正文 第10章 尋找資源,事半功倍(1 / 2)

人人都明白人脈關係的重要性,也都知道在公關辦事時有了良好的關係更容易成事。尤其是一些能夠起到關鍵作用的大人物,如果能夠親近他們,事情無疑已經成功了一半。

人自從出生以後,自然而然的就形成了一個交際圈子:父母、兄弟姐妹、親戚、同學、鄰居、老師、同事等等,這些關係都是自己可以利用的資源,更是成功辦事的保障。

(1)父母、兄弟姐妹、(外)祖父母

這些人與你關係最為緊密,他們會竭盡所能地幫助你,這樣的關係通常也是最牢固的、最可靠的。

(2)親戚

親戚一般是指除了父母、兄弟姐妹、(外)祖父母之外的那些親屬。在辦事的時候,親戚關係往往能產生很大的作用。雖然相對於父母、兄弟姐妹和(外)祖父母而言,親戚之間的血緣關係要遠一些,但是親戚畢竟還是親戚,樹枝分得再遠,也是同一根上生長出來的,如果在辦事中遇到困難,親戚仍然是一筆寶貴的人脈資源。

現代詩人、散文家徐誌摩7歲的時候就已表現出了過人的天分,並且對語言及文學產生了濃厚的興趣。但直到15歲時他還平平無奇,主要是因為他缺乏良師的指點。因此徐誌摩迫切希望找到一位能夠幫助他的老師,當他聽說有一位姓梁的先生在語言和文學方麵造詣很深時,他便想投入其門下學習,但卻苦於無人從中引薦,不能得其門而入。剛好徐誌摩有一個表舅與這位先生是同學,所以,他就找到了這位表舅幫忙。

於是徐誌摩的表舅親自出馬,帶著徐誌摩來到了梁先生家裏。從此,在梁先生的輔導下,再加上徐誌摩自身的努力,徐誌摩在詩詞上的造詣突飛猛進,終成著名詩人。

徐誌摩的成功與這位梁先生的諄諄教誨有著直接的關係,但是徐誌摩能夠拜在梁先生的門下學習文學以及語言,又來自於他表舅的牽線搭橋。由此可見,親戚關係對於辦事有著極其重要的作用。

親戚之間一般都存在著直接或間接的血緣關係,這也是辦事的基礎。然而就因為它不同於一般的人際關係,所以利用親戚關係辦事的時候要注意分寸,以免弄巧成拙。

如何才能在交際辦事中利用好親戚關係,使得彼此之間的關係更融洽、更牢固呢?

第一,經濟往來要清楚。親兄弟也要明算賬,親戚之間有錢物往來的時候,更不能糊塗對之。在請求親戚幫助的時候,借錢借物等有關財物方麵的往來是常有的事。有時是為了救急,有時是為了幫助,有時是贈送,這些都會因情況的不同而發生變化。在給予的時候不要經常念叨,以免別人誤會,受益的時候更應該及時道謝,不能將此看作是理所當然。總之,親戚之間的錢物往來,一定要清楚,借用的要及時歸還,否則可能導致雙方產生矛盾,影響到親戚間的關係。

第二,要一視同仁。親戚之間,地位和輩分往往存在著很大的差異,但是不管怎樣複雜,一定要懂得相互尊重,平等對待。特別是在地位、職務之間存在差異的情況下,更應該如此。通常而言,有錢的、有地位的親戚對於沒有這種能力的親戚是很有吸引力的。地位低、家境不好的的親戚得到幫助的期望要遠遠大於地位高的親戚。如果地位高的親戚態度不夠溫和,有看不起或者歧視對方的意思,極可能會傷害到對方的自尊心,從而造成親戚關係的破裂。此外,地位低或者家境不好的人往往都比較敏感,也許隻是一個眼神,一個動作就可能傷害到對方的感情。

第三,不要一廂情願。親戚之間由於彼此關係有遠近之分,也會有密切程度上的差別,因此,在相處時要注意把握住適當的分寸,切不可一廂情願,顯得過於隨便。有些人自以為彼此關係密切,因而不顧別人的感受。

結果不僅容易讓彼此尷尬,引發矛盾,也不利於親戚關係的鞏固。

(3)同學

同學關係是人際關係中非常重要的一環,共同學習、生活、娛樂,那份純真的感情除了學校之外恐怕很難再有。人從小到大會有很多位同學,有些經常聯絡,彼此來往,而大多由於接觸較少,關係漸漸疏遠。但是作為同學,一般都有數年的交情,彼此同甘共苦的日子很容易衝淡地位或身份的隔閡,即便隻有一麵之交,隻要知道彼此是同學,肯定會馬上湧起一股親切之情,能夠很快成為朋友,這遠比一般人的相識相知要迅捷很多。

同學之間因為相處較多,彼此了解很深,從而更容易在事業上相互幫助,彼此促進。

姚崇是唐玄宗時期的宰相,位高權重。在姚崇的同窗之中,有一個叫做張宗全的人深得姚崇的敬佩,在上學期間彼此十分要好。姚崇當了宰相以後,遂向唐玄宗推薦此人。唐玄宗在親自考核張宗全的才華之後,深以為然,便封了他一個正三品官銜,專職外藩事務。

同學是一個非常大的資源,如果能充分搞好同學間的關係,這對於拓展人脈,打造關係是非常有利的。

如何做到這一點呢?