陳舊老套的東西跟不上形勢的發展，但是如果巧妙包裝一番，也會給人以耳目一新的感覺。
現在分期付款買汽車已不是什麼新鮮事，但實際上這種銷售方式曾經引領了一個時代的發展，這種看似換湯不換藥的銷售策略在汽車發展史具有重大的意義。
銷售是一切經營活動的起點，這是每個人都明白的一個道理，在經濟充滿競爭的今天，怎麼樣把產品更好地推銷出去，直接關係著企業的生死存亡。艾柯卡從做推銷員的第一天起，就明白沒有推銷就沒有經營的道理，而他打破傳統的推銷模式，使用新瓶裝舊酒的辦事方法，直接讓自己走向了成功。
艾柯卡加入福特公司以後，憑借著自己的聰明能幹很快就獨當一麵，成為地區經理。公司最新推出了一種福特58型汽車，然而當時的銷售情況並不樂觀，尤其是費城地區，銷路極差，遲遲打不開局麵。
麵對這種情況，艾柯卡憂心如焚，以前在費城當過幾年推銷員的艾柯卡一邊推銷汽車，一邊進行市場調查研究。在這次調查中，他收獲頗大，原來並不是這個地區的居民不想買汽車，而是他們的收入除去生活必需的花費以外，已經所剩無幾了，根本就沒有剩餘的錢買汽車。
艾柯卡經過研究，認為以往的銷售方式大大製約了公司的發展，隻有改變才有出路。於是他決定打破傳統的銷售方式，針對這個消費層的顧客，他設計出了一種靈活多變的方法來購買汽車：即首先交付相當於汽車總售價15％的定金，在以後的4年之內，每月付款58美元，這樣在4年之後這輛車便屬於顧客本人。
這種方式有很大的優點，它使那些工資不高的消費者也有能力購買汽車。除此之外，他還為此配了一個既醒目又吸引人的廣告：“一個月隻要付出58美元，就可擁有福特58型新車。”這句廣告一出，便立即打動了千百萬消費者的心。
在短短3個月內，這種新型汽車在費城的銷售量便一路飆升，很快從排名倒數躍居全美各地區第一，艾柯卡也因此受到了公司上層的器重。
艾柯卡這一改變傳統的銷售方式高超之處就在於他抓住了人們看重近利的心理，用分期付款的方法，宣傳一個月隻需58美元就可以買一輛新車，這無疑是一個對人們有很大誘惑力的宣傳，因而獲得了成功。
艾柯卡在銷售的技巧上別具一格，總能從老套路中尋找出新方法，他策劃銷售風神車的過程更是堪稱銷售案例中的經典之作。
當風神汽車製造出來以後，艾柯卡經過市場調查發現，雖然大多數人對這款車非常滿意，但是很多人卻擔心買不起，經過詳細的調查，艾柯卡將這款汽車的標價定為2000美元，這是一個很低的價格。
當一切準備工作完成之後，艾柯卡開始做廣告宣傳。
他在新型“風神”車上市的第一天，根據既定計劃，安排180家權威報紙用整版篇幅刊登了“風神”車廣告，旨在突出這款車的物美價廉。
在廣告畫麵上：一部白色“風神”車在奔馳。在右上方，大標題是“出人意料”，副標題“售價2000美元”。
這還不算，艾柯卡專門邀請了各大報紙的編輯到迪特南斯為新車大造聲勢，他供給每人一部“風神”車進行比賽，同時還邀請了200名記者親臨現場采訪。
艾柯卡的高明之處在於，他巧妙地使用了賽車活動，實際上，是進行了一次極富廣告韻味的宣傳活動。事後有數百家報紙、雜誌爭先恐後地報道了“風神”車大賽的盛況。
艾柯卡並不僅僅滿足報紙傳媒的造勢，他把精心策劃的宣傳攻略進一步拓展到了電視領域。從“風神”上市一開始，各大電視網就不厭其煩地每天重複播放“風神”車廣告。還在美國各地最繁忙的17個飛機場和360家假日飯店展覽“風神”汽車。以實物廣告形式激發人們的購買欲，並且選擇最顯眼的停車場，豎起巨型的“風神”廣告牌以吸引過往的行人。