常聽到別人說，鼻肉愈多的人，將來會愈有錢，我見過的企業老板中，確實有高比例的人鼻肉非常豐厚。然而，這樣的人，並不是他們天生財運好，而是他們勤奮的性格，讓他們能夠踏上成功之途。
美國有一項全國性的調查，主要的調查對象為大型都市的上班族，在超過一萬五千份的樣本中，分析出“身材、五官”與“成功”之間的關係。我找出一項值得注意的數據，在問卷中回答“我覺得自己鼻肉比別人更厚”的人僅占總數的百分之二十三點四，但其中卻有百分之十九點六在大企業擔任高級經理人，年薪超過二十五萬美元。
大體來說，鼻肉豐厚與否，往往是進取或消極的指標，以下是我多年的分析與觀察。
1.鼻翼豐腴（鼻翼指的是鼻孔外緣的肉）
個性分析：做事努力、非常積極向上，但有時太過自信。
建議策略：針對這種人的高度自信下手，多說一些“你一定了解……”、“不用我說你也知道”之類的話，可以博得極大好感，提高成交的機會。切記，自信心愈高的人，通常愈喜歡別人奉承。
2.鼻翼肉較少
個性分析：通常鼻肉愈少的人，理解力與意誌力會愈差。
建議策略：多花一點時間做產品的說明，這樣的客戶會對不熟悉的東西產生抗拒心理，讓他們借由理解消除心中的不確定感，才能漂亮成交。
3.鼻子尖而且鼻頭下垂
個性分析：這類型的人生活品味很好，但個性霸道，凡事不擇手段。
建議策略：盡量滿足他們追求高品質的心理，他們不需要“劃算的選擇”。這種人通常自視甚高，對價格便宜的產品不看在眼裏。我從前有位客戶就具有這種特征，有一次我陪他采購新的個人電腦，他全部的配備都刻意要求最新、最頂級，最後硬是花了近百萬元，由此可見一斑。
4.鼻梁肉較多
個性分析：物質欲望強，強調對實體產品的感受。
建議策略：無論你推銷什麼，記得多帶些樣品。如果像保險業沒有實體產品，可準備些精致的贈品，這類型的人非常喜歡“手上有東西”的感覺，空口講再多都無法贏得他們的認同。
5.鼻梁肉少且鼻梁骨明顯
個性分析：物質欲望低，精神需求較高。
建議策略：這類型的人與前一種相反的是，他們購物常常出自於心理需求，而不是物質需求，再優惠的保單，也比不上你表現出對他們家庭的關心。