最會說恭維話的人
太明顯地吹捧他人，往往會引起他人的反感和猜忌，讓他對你有所防備，結果適得其反。如何不露痕跡地把別人哄得舒舒服服的呢？
有一位富翁，年紀大了，自己知道將不久於人世。
他回顧一生，想想有什麼未了的事，忽然想到在保險櫃裏，還有許多親戚朋友的借據。這些錢已經借出多年，那些親友依然貧困，他們既沒有能力還錢，也不可能還錢了。
為了避免日後子孫的困擾，富翁決定在臨終前，自己處理這批債務。
他約集了所有欠債的親友，自己倚在床邊的靠背上，床前擺著取暖的炭爐，爐火燒得正旺。
富翁手拿大疊借據，對欠債的親友說：“我自知時日不多，也知道你們欠我的錢沒有能力償還，為了避免後代困擾，今天你們隻要真心說一句感激的話，我就把借據當麵燒掉，從此就不相欠了。”
從欠債最少的開始，第一個人說：“來世我願做您的仆人，為您灑掃庭院。”
富翁將那個人的借據在炭爐裏燒了。
接著有人說：“來世我將變雞狗，為您司晨守夜。”
富翁微笑著將那人的借據燒了。
還有人說：“來世我將做牛做馬，為您耕田拉車。”
富翁含笑，把一張借據燒了。
又有人說：“來世我願做您的兒孫，永遠孝您順您。”
富翁開懷大笑，燒了借據。
他們一一說出內心感激的話，富翁也感到滿意，到了最後，隻剩下一個欠債最多的人，他誠惶誠恐地上前說：
“來世，我一定要做您的爸爸。”
富翁聽了非常生氣，反問他說：“你為什麼不感謝我，反過來罵我呢？”
“老爺！您有所不知，這世間一切的債都有還清之日，隻有兒女的債是永遠還不清的呀！”
富翁笑了，燒掉最後一張借據，在床上安然而逝了。
這個欠債最多的人真是會說恭維話，借此解除了自己的債務危機。
求人辦事時說對方得意的事
從對方得意的事情說起，簡而言之，就是他愛聽什麼你就說什麼。每個人都有自認為得意的事情，這事情的本身，究竟有多大意義，是另一問題，而在他本人看來，卻認為是一件值得銘記終身的事。你如果能預先打聽清楚，在有意無意之間，很自然地講到他得意的事情，隻要他對你不厭煩，隻要他目前沒有其他不如意的刺激，在情緒正常的情況下，他一定會樂於聽你說的。
某中學校長無錢修繕校舍，多次循規蹈矩，層層請示，卻毫無實效，不得已之下，決定向本市玻璃製品商場經理求援。校長之所以打算找該經理，是因為這位經理重視教育，曾捐款一萬元發起成立“獎教基金會”。遺憾的是聽說近兩年商場的經營一直不理想，校長深感希望渺茫，但是想到全校師生的生命安全，隻好“背水一戰”了。
校長：曹經理，久聞大名。鄙校長近日在省城開會再一次聽到教育界同仁對您的稱讚，實是欽佩！今日散會返校，途經貴府，特來拜訪。
經理：不敢當！不敢當！
校長：經理您真是遠見卓識，首創獎教基金會。不但在本市能實實在在地支持教育事業，更重要的是，你的思想影響深遠。獎教基金會由您始創，如今已由點到麵，由本市到外市，甚至發展到全國許多地區，真可謂香飄萬裏，名揚四海啊！
校長緊緊圍繞經理頗感得意之處，從思想影響到實際作用等方麵予以充分肯定，令曹經理心花怒放，神采飛揚。正當此時，校長不無自悲地訴說自己的“無能”和悔恨：“身為校長，明知校舍搖搖欲墜，時刻困擾學生的學習，日夜危及著師生的生命安全，卻毫無良策排憂解難。要是教育界領導都能像曹經理這樣，真心實意酷愛人才，支援教育，隻要撥一萬元錢就能釋下我心頭的重石，可是至今申報不下10次，仍不見分文。”
聽到這裏，經理立即起身拍拍胸脯，慷慨地說：“校長，既然如此。你就不必再打報告求三拜四了，一萬元錢我捐獻給你們。”校長緊緊握住經理的手，表示由衷的感謝。
這位校長在對對方了如指掌的情況下，巧妙地采用美譽推崇的方式獲得了募捐的成功。首先，他對商場經理遠見卓識，首創獎教基金會的行為，從思想影響到實際成效給予了充分的肯定和恰當的讚揚，光輝業績的稱頌產生了極大的激勵作用；其次，悲訴自己的“無能”和悔恨，博取對方極大的同情，從而深深地打動了對方，達到了預期的目的。
當你提及令對方得意的事時，要特別注意技巧，你應由哀地表示敬佩，千萬不要過分讚賞，否則他會認為你是阿諛奉承。把握住事情的關鍵，要慎重提出，並從正反兩方麵加以闡述，使得他有遇到知音的感覺。如果能達到這種境地，他自會格外高興，你一麵聽，一麵說幾句表示讚美的話，如此一來，即使他是個冷酷傲慢的人，也會變得平易近人。這時，你再利用這個機會，含蘊地表達你的意思。如果遭到了拒絕，你也不要沮喪，而是岔開話題，轉移他的注意力。然後再迂回地扯到你所求的事情上來，為試探，進行第二次交談。這不是你的失敗，而是你的初步成功，你有此成績，已是相當不錯的。你若想一舉成功，除非對方與你素有交情，又正逢高興的時候，而且你的談吐又是很容易令人接受的，否則千萬不要存此奢望。