第2章尋情
新的銷售政策很快就傳達下去，原本那些銷售人員紛紛前往自己的新領地，成為獨霸一方的諸侯。田蒼海通知工廠一個地方準備一個車皮的地板，在最短的時間內把商品發過去。此外，配套的輔料亦開始動了起來，公司盡可能地為業務員提供良好的發展環境。這樣，桑田公司在最短時間內又開辟了七個新市場。
此時，田蒼海身上已經沒有多少資金，手頭的活錢早被他折騰地差不多了。最後，他不得不要求鄧田公司把這筆貨款壓後一個月再支付。想來到那個小時候小的們已經把手頭的商品換成了現金，支付貨款應當沒有什麼問題。至於以後進貨問題，大不了少量多批次進行操作，這樣市場反應也會更加靈活。
三天後，田蒼海與胡若蘭經四川省返回蓉城。隨即前往鄧田公司，協商鋪貨事宜。在此之前，田蒼海把紅包裏的銀行卡上的資金全部歸攏到一起，湊了八十萬現金作為鄧田公司的預付款。
“老鄧，公司雖然推遲了這兩百多萬資金的回籠時間，不過，我們一下子增加了七個市場，這對我們未來的發展非常有利。當這些渠道建立起來之後，我們不就是坐在這裏收錢麼。所以，你也不要有什麼意見，公司要想發展起來必然要考慮到這一步。我們現在最迫切的任務就是搶地盤，前期總是需要付出一定的代價。”
“你說的這些我也明白，我隻是擔心大好的局麵不要因為資金鏈斷裂而葬送了。”
“這個問題應當不大，我們現在產量這麼大，原材料供應商那裏應當能夠要求他們提供一定的支持。他們想賺錢總得要配合一下我們的工作，我們總不可能把所有的壓力一肩提了，做生意原本就是要相互配合。”
“你說的這個事情我已經和他們談過，部分供貨商已經答應推遲結算日期。不過，資金占用最大頭板材這一塊並沒有取得成功。現在人家是皇帝女兒不愁嫁，根本不用擔心產品賣不出去，現在牛逼的很呐。”
“我想他們也不願失去我們這個大客戶吧，繼續和他們商量一下，哪怕緩一個禮拜也是好的。否則把這段時間過了，我們就考慮換別的供應商。年前雲南玉溪張老板不是找過我們，他們的板材更便宜麼。我知道這家企業的設備很先進，產品質量應當沒有問題。”
“嗬嗬，我也知道他們的東西便宜，不過，這家企業的資金壓力更大，讓我們預付款呢。”
“那有什麼，過了這個月我們的資金就會寬裕，到時采購上向他們傾斜。”看到老鄧還在那裏黏糊，田蒼海也有點著惱，“這樣好了，公司增加的兩條生產線不是馬上就要交付麼，我和外江機械廠協商一下，這兩百五十萬設備款推遲一段時間支付。”
看到兩人因為一點資金爭論不休，胡若蘭在邊上嘿嘿直樂。“不就是隻差了二三十萬的缺口嘛，蒼海，你從股市抽五十萬出來不就行了。再說了，你那線條廠不是一樣需要流動資金，總不能幹靠。”
田蒼海手中的股票帳戶上還趴了四五個億，隻是他不願意因為自己的事情動用女人的錢，難不成真想當小白臉呀。不過，看到鄧良才實在是油鹽不進，田蒼海之好考慮動用股市上的資金，大不了多費些心思幫女人多賺一些。
“好吧，就這麼辦，老鄧，貨款我會補齊，不過，我希望盡快和玉溪張老板聯係，從他那裏采購板材以降低生產成本。”隨後田蒼海兩人悻悻地離開鄧田公司。
“我說蒼海，這個項目你完全可以自己做的，為什麼把利潤分給了對方？”
“當時隻考慮自己沒有這方麵的專門人才，再加上桑田公司那塊地實在有點小，如果上這個項目的話，使用起來就有點卡。當然，還有一點就是我那個線條廠當時的利潤可不低，有點看不上地板這一塊。就是現在，線條廠每個月的利潤仍然不會低於八十萬，做這個產品可比生產地板隨意多了。”
“那個小東西每個月竟然有如此豐厚的收入，真不可貌相啊。”
“嗬嗬，要不然你以為我的錢是哪裏來的。現在就是靠著這個產品和膠水幫我撈錢呢。不過，好日子估計也不會持續多久了，競爭廠家現在如雨後春筍一般冒出來，想來今年工廠的利潤空間還會繼續壓縮。幾個月之後利潤說不定會下降一半，甚至更低。”
“利潤太低可以轉交自己手下去經營，我想那總比拿工資豐厚地多。”
“還是先看看吧，這不才生產幾個月麼，局勢還沒有惡化到那種程度。”
“對了，蒼海，機械廠廠今年將開始開發本地市場，你們鄧田公司未來的形勢可不會太妙。據說本地企業已經向工廠下了十套的訂單，我暫時讓企業以產能不足拖著呢。”
“怎麼也要等我們這兩套生產線交付之後才能向本地其它廠家供貨，蘭蘭，這一點一定要把握住。我會讓員工在最近一兩個月內把貼牌生產這一塊搞定，此後隨便你們向誰銷售設備。這個先機我們必須先搶到手，否則，一步落後就可能導致步步落後。”
“這個我當然知道，要不然也不會讓機械廠把別人的設備訂單押後。你是我男人，不支持你還能支持誰？”
“嗬嗬，你這個女人真貼心，來，親一個。”說著，田蒼海就湊了上去，又一次奉獻了自己的愛心。
看著兩眼水汪汪、情動不已的胡若蘭，田蒼海愛憐在親了親她的睫毛。“走，回家！”隨即兩人性衝衝地前往田蒼海的新房，在那張很大的木榻……上滾成一團。於是，綿延數百萬年的男人與女人的戰鬥開始了。
雲雨初歇，兩男女慵懶地躺在被窩裏，田蒼海無意識地在女人身上畫著圈圈。“蘭蘭，下午我到公司去開會，你就在家休息吧。”
“不嘛，一個人在家沒有什麼意思，我還是和你一起公司好了。”
“看你這個黏乎勁，一會都離不開呀。”
“我明天就要回外江了，緊接著又要去密支那，到那時你就是想讓我陪你也不可能了。”
“對了，公司的專機還沒有交貨呀？這可不短時間了。”田蒼海對於灣流公司的工作效率大為不滿。
“嘻嘻，我們訂購的可是人家公司最新開發出來的型號，灣流公司也是需要時間進行飛行試驗。你總不會希望我購買一架不成熟的飛機吧？否則，你的良心大大地壞啦。”
“嗬嗬，哪能呀，老婆的安全當然最重要啦。灣流公司說了什麼時候交付沒有？”
“嘻嘻，馬上！反正我這一次去安密支那不用再去乘坐航空公司的飛機了。”
“航線、人員培訓事宜都辦好了嗎？”
“那是當然，公司很早就著手辦理相關事宜，現在就等著我去首航了。”
“不會是停靠蓉城機場吧？那樣對你們來講可是比較麻煩。”
“當然不可能啦，飛機停靠在以前外江軍用機場上。為此，我們集團投資了兩億進行機場擴建，這個工程去年十月份已經完工了。”胡若蘭非常得意。
想到以後自己前往密支那同樣比較方便，田蒼海亦高興起來。“走，找個地方吃飯，順便慶祝一下。”
現在鄧田公司的名氣已經打了出去，地板界都知道原本的鄧氏企業已經成長為一頭大老虎，眼下一個月十多萬平方米的銷量。對於這種情況那些企業隻能表示羨慕，因為設備目前還是被胡若蘭卡在那裏，他們以前的那些家當怎麼也無法達到鄧田公司的生產能力。
下午的會議重點就是OEM生產問題，畢竟單純依靠自己的銷售渠道馬上就無法適應鄧田公司的生產現狀。現在全國範圍內有上千個地板品牌進行市場運作，就是蓉城這個小地方亦有數百個品牌。這些代理商中很多人都可以發展成為自己的客戶，讓他們在鄧田公司內貼牌生產。
現在由於其它公司產能不足，這些人一旦意動那就隻能找上鄧田企業。考慮到外江機械廠能夠拖延的時間不可能太長，夏濤他們的工作就非常緊迫。田蒼海希望營銷部能夠在半個月的時間內解決這一問題，直要拖到一個月以後的話競爭可就慘烈了。