要向某人說得上話，不僅要考慮自己在對方心目中的分量，更要講究說話的技巧。
趙孝成王即位之初，年紀幼小，軍國大政由太後獨攬。秦國趁其新君踐柞、政局未穩之際，大舉進攻，趙國不得不向齊國求救。齊君要求太後的小兒子長安君必須人質於齊，才肯出兵救趙。
趙太後十分寵愛這個小兒子，不肯答應。臣下竭力勸諫，盼太後應允，卻惹得太後火冒三丈，宣布說：
“誰要是再向我勸說此事，老婆子必定啐他一臉唾沫！”
有個名叫觸龍的大臣，前去求見太後。太後以為又是為了長安君而來，便怒氣衝衝地等著。
觸龍年歲已高，慢條斯理地走了進去，坐下來向太後請罪說：
“老臣腳有毛病，不利於行，好久沒來拜見您了，請您恕罪。老臣擔心您身子欠安，所以今日特來看看。”
太後說：
“唉！我比你還不如，出門都要靠車子代步。”
觸龍又問：
“每天的飲食該沒有減少吧？”
太後說：
“隻吃點粥而已。”
觸龍說：
“老臣近來也不太想吃東西，便勉強自己散步個三四裏路，這樣就稍微想吃一點，身體也比較舒服了。”
太後搖頭說：
“這我可做不到。”
原本怒氣衝衝的太後，見觸龍隻是來敘敘家常，而非談論長安君的事，臉色就慢慢緩和了下來。
觸龍說：
“老臣有個兒子，名叫舒棋，年紀最輕，也最得老臣憐愛，想拜托太後讓他補一個王宮衛士的職缺。”
太後心想，原來是為了這事而來，便說：
“沒問題，他今年幾歲了？”
觸龍說：
“十五歲。雖然還小，但老臣希望在臣死前能為他安排好將來的出路。”
太後問：
“男人也疼愛自己的小兒子嗎？”
觸龍回答說：
“比女人還疼！”
太後笑說：
“不對，女人才對小兒子疼得厲害。”
觸龍說：
“父母疼愛子女，就要替他們作長遠的打算。當長安君的姐姐嫁到燕國的時候，您攀在車後，握著她的手哭泣，舍不得她嫁到遠方；但心中又作長遠打算，默禱她千萬別被送回來，祈求其子子孫孫能永遠繼任燕國國王，是不是這樣呢？”
太後點頭道：
“是的。”
觸龍接著說：
“但今天太後寵愛長安君，封給他肥沃的土地，賜給他許多貴重的寶物，卻沒想到，當您百年之後，長安君要靠什麼在趙國立足呢？一個人如果爵望崇高卻沒有實質的功勳，棒祿優厚而沒有相等的功勞，那他的地位是不會長久穩固的。現在您隻知賜予愛子土地寶物，卻不給他機會為國立功，建立自己的聲望，足見您替長安君打算得還不太夠，恐怕疼愛他比疼愛燕後還少吧！”
太後聽了這一番話，了解了觸龍的用心，便不再堅持己見，派幼子到齊國為質。齊國出兵救援，秦師見伐趙不利，最後也就退兵了。
要能向某人說得上話，不隻要考慮自己在對方心目中的分量，也要講究說話的技巧！觸龍在這裏做了一次很好的示範。
首先，觸龍是個老臣，在朝中有一定的地位，所以太後對他也有一定的尊重。但觸龍見了太後，並不直接進入主題，反而先閑話家常，消除太後的戒心，並引導平撫太後的情緒；然後再提出想為小兒子謀一王宮衛士職，以此為橋梁，進人話題的核心！太後因為已進人觸龍設計的情境，不但生不了氣，更無法逃避這個話題。而觸龍也不批評指陳太後的不對，隻舉出例子，再從例子分析問題的輕重。但最關鍵的是，觸龍的分析入情入理，具有強大的說服力。
也許你會認為，直接說出重點不可以嗎？話是如此，問題是，太後願意聽嗎？
讓人願意聽而且聽得進去，這正是困難及技巧所在！
觸龍的分析中有一點充滿了智慧，他說，沒有實質的功勳和相等的功勞，捧祿和地位都不會長久！這話真值得玩味啊！