張繡嚇得麵如土色，問道：“當初我們投降了曹操之後，又反叛了他，還殺死了他的兒子和愛將。現在我們去投靠曹操，不是送羊入虎口嗎？”
賈詡說：“曹操這個人外表很樸素，內心卻很精明。這樣的人，是不會因為個人的榮辱而忘記大事的。不僅如此，他還會借將軍做個榜樣，向天下人展示他的寬宏大度。而且現在他要和袁紹作戰，我們這點兵力，送到袁紹那裏不值一提，而對於曹操卻是雪中送炭，將軍請放寬心。”
賈詡所料分毫不差。張繡一到許昌，曹操就親自前來迎接，並且任命他為揚武將軍，封為侯爵，還讓自己的兒子娶了張繡的女兒，結成了兒女親家，對過去的恩怨隻字不提。
賈詡不愧是一個厚黑高手，他對人心和人性的了解達到了入木三分的地步。也正因為如此，聰明的賈詡在投降曹操之後變得沉默寡言、深居簡出，也不和當時的名士上層打交道，連兒女結婚也不選擇權貴上層，結果一生恬淡，壽終正寢。
賈詡最聰明的地方，就在於他懂得通過一個人外在的細微表現，去洞察一個人的內心。他不僅看透了人心，也看透了人性，因此，他才能夠在當時的亂世中左右逢源，獲得了眾多的好評。
厚黑學認為，識人的第一步，就是通過對方的外在表現去了解對方的內心。這是和人接觸的第一步，也是觀察一個陌生人的最直接方法。諸葛亮就是深諳此道的識人高手。
赤壁之戰後，劉備派關羽去進攻長沙，戰鬥持續了很長時間，關羽未能攻破城池。後來對方的將領魏延，因為不滿韓玄對待下屬的無禮態度，將韓玄殺害，獻出了長沙城。
誰知道，隨後趕到的諸葛亮在看到魏延之後，不但不褒獎他的功勞，反而要將他推出去斬首。劉備急忙勸阻，並向諸葛亮詢問原因。
諸葛亮回答說：“他領取韓玄給的俸祿，卻殺了自己的主人。住在長沙城中，卻把土地進獻給別人，是個不忠不義之人。我看他腦後有反骨，留他在陣中，日後必定會反叛。”
魏延雖然在劉備的求情下保住了性命，但卻在諸葛亮去世後擁兵自重，想要自立為王。好在諸葛亮早有安排，臨終前設下了計謀，吩咐馬岱斬殺了魏延，從而避免了蜀國的一場禍亂。
由此可見，能夠正確地識人、知人對於一個人來說是何等的重要。厚黑學所謂的相麵，不是讓你簡單地去觀察別人的五官，而是能通過人麵窺到其內心的真相。
舉止辨人，一動泄露本相
心裏的想法在外在的表現，就是一個人的言行舉止。
因此，仔細觀察一個人的日常舉動，就可以窺探到他的真實麵目。
三國時荊州地區有姓馬的五個兄弟，被當地人並稱為“馬氏五常”。其中，年齡最小的馬謖才名遠揚，受到了當時劉備軍事集團的謀士諸葛亮的欣賞。馬謖經常和當時的一些文臣討論兵法，講起來滔滔不絕，舌燦蓮花，而被視為奇才。然而，劉備對於馬謖卻並不看好，他認為馬謖舉止輕佻，為人好大喜功，不是大將之才。
因此，他在臨終之前，對欣賞馬謖的諸葛亮千叮萬囑說：
“馬謖言過其實，不可大用。”
可惜的是，劉備的話並沒有得到諸葛亮的重視。劉備去世後，諸葛亮為了完成劉備恢複漢室的理想，率領軍隊攻擊魏國，開始北伐。在此期間，諸葛亮力排眾議，任用馬謖為先鋒，統領大軍去守街亭。結果馬謖不聽部將王平的好言相勸，將部隊都安紮在山上，最終被張郃截斷汲水之道後大敗而歸。諸葛亮後悔不已，命令刀斧手將馬謖拖出去斬首。
等到刀斧手將馬謖的首級送上來時，諸葛亮大哭不已。諸將於是問諸葛亮：“馬謖已經獲罪正法，丞相為何而哭？”諸葛亮說：“先帝去世之時，曾經告訴我，馬謖這個人誇誇其談，不能重用。今天果真應驗了。我深恨自己沒有聽先帝的勸告，因此而哭。”
一個人的能力，是可以通過他的行動表現出來的，識人時如果被別人外表上的假象所迷惑，就容易看錯人、用錯人，從而造成無法挽回的損失。識人之難，就難在要透過一個人的外在行動，看穿他的內心。劉備透過馬謖外在的行動，看穿了馬謖是個驕傲自大的浮誇之徒，因此他說馬謖“不可大用”；而諸葛亮隻看到了馬謖外在上的熟知兵法，而沒有意識到他內心的無知和幼稚，所以得到的隻有慘痛的教訓。
能通過他人一舉一動識人本質者，曆史上並不乏其人。西漢開國皇帝劉邦在識人知人上同樣是值得學習的楷模。