劉備在荊州的時候，曾經有一個叫許汜的人來見劉備，劉備於是和他坐論天下。談到當時的名士陳登時，許汜說：“陳登這個人架子很大，為人很沒有禮貌。我到下邳去見他的時候，他半天不和我說話，然後自己上大床去睡覺，讓我睡小床。這哪裏是對待客人的態度呢？”劉備聽了，不屑地說：“足下素有國士之名，可惜並無國土之實。現在天下分崩離析，王令不行，百姓流離失所，你身為國家的名士，不僅沒有憂國之心、救世之誌，反而隻知道到處購買田地，謀求個人的私利，這正是天下英雄所不齒的行為，陳登和你既然誌向不同，又和你說什麼話呢？你碰上陳登還算是幸運，有小床可以安身。我則恨不得睡在百尺高樓上，而讓你睡在冰冷的地上！”說完，拂袖而去。
對於此事，南宋詞人辛棄疾留下了“求田問舍，怕應羞見，劉郎才氣”的詞句來讚揚劉備的高尚氣節。一向以禮賢下士著稱的劉備，之所以對許汜如此不恭，原因就在於他看透了許汜的誌向和興趣不能為己所用，因此，他才憤然離席。
人的誌向和興趣，往往是通過“求田問舍”這樣的細節表現出來的。想要明辨一個人究竟是誌存高遠的高潔之士，還是鼠目寸光的淺薄之徒，你就要學會從細節中尋找答案。
唐朝時，德高望重的呂元膺出任東都洛陽留守時，經常和同僚們一起下棋。有一次，呂元膺和一個掌管錢糧的官員一塊兒下棋。正下到一半的時候，來了一批緊急公文需要呂元膺批示。於是呂元膺丟下棋局，急著去處理公務去了。和他一起下棋的那個錢糧官一看機會來了，就趁機偷偷地換了一枚棋子。這樣一來，棋局頓時大變，錢糧官就穩操勝券了。
等到呂元膺回來，他發現了其中的變動。呂元膺也不當即戳穿，就順著局勢結束了這盤棋。
過了幾天，他客客氣氣地對那個錢糧官說：“我這兒人浮於事，難免會耽誤先生的前程，還是另請高就吧。”
說罷，給他準備了一份禮物，為他送行。錢糧官隻好紅著臉，訕訕地走了。
其他的官吏都很不解，於是就問呂元膺這樣做的原因。呂元膺說：“為人應當光明磊落，不應當在背後做些利己而損人的事情。他連下一盤棋都要耍手段為自己謀利，我怎麼能夠放心將洛陽的錢糧交給他掌管呢？他此生不再為官便罷，若再做官，必定會因貪汙而受到懲罰。”
事情果然不出呂元膺的預料。那個錢糧官被罷免後，花錢買通了上級，又在另一個地方當上了掌管錢糧的官吏。結果幾年之後，就因為貪汙錢糧被抓進了監獄。呂元膺能夠從一顆棋子中看清一個人的誌向和抱負，可謂識人於微，毫厘不爽。
厚黑識人術認為，一個人的誌向和品位與其成長經曆和思維方式有關，其品位的高低往往能夠從細微之處透露出來。一個人要想學會識人，就要透過對方的趣味和愛好看出對方的品位，這樣才能真正做到識人於微，見微知著。
性格斷人，性格傾向破解妙法
李宗吾認為，世界上沒有兩個性格完全一樣的人。
一個始終笑臉迎人的人，也可能把自己的內心包裹起來不讓人窺見；相反，一個沉默寡言的人，也會有開懷大笑的時刻。
人的性格雖然難以捉摸，卻始終存在著一定的傾向和內在規律。人的性格的形成是長時間磨煉的結果，隻要了解一個人的經曆，就可以從中推測出一個人的性格特點。
幫助越王勾踐成功複國的範蠡，就是一個能識透人性的智者。
範蠡原本是楚國人，後來吳越之間發生了戰爭，越國不幸被吳國打敗，越王勾踐成了吳國的俘虜，不得不到吳國做奴隸。為了保證勾踐的人身安全，範蠡花重金買通了吳國的宰相伯嚭，讓他在吳王麵前替越王美言，同時還向吳王進獻了美女西施，以安吳王的心。他一麵不斷鼓勵勾踐忍辱負重、東山再起，另一方麵又拒絕了吳王幾度招他為官的意圖。最終在他的努力下，勾踐用計謀獲得了吳王的信任，最終安全地返回了越國。
此後經過範蠡和大夫文種的共同努力，越國日益繁榮富強，並且二人最終幫助勾踐一舉消滅了吳國，稱霸諸侯。範蠡也因卓越的功勳被勾踐封為上將軍。
然而，範蠡此時已經意識到危險的來臨。在和勾踐共同相處的時間中，範蠡深刻地了解了勾踐陰鷙深沉的性格。當初勾踐為了複國求強，不惜君臣之死；而今天下歸附，難保君臣相安。因此，他向勾踐提出了退隱的請求，但是勾踐並不同意範蠡離開，於是範蠡不辭而別，連夜逃到了齊國。
範蠡臨走之時，給和自己風雨同舟的文種寫了一封信，勸文種說：“狡兔死，走狗烹；飛鳥盡，良弓藏。越王為人深沉狠毒，可以與他共患難，不可以和他同富貴。先生如果不走，必然會被他加害。”