文種不相信範蠡的勸告，沒有離開越國，隻是托詞自己有病，不再上朝。不久後，越王給文種送來了一柄短劍，文種深悔自己不聽範蠡之言，隻得拔劍自刎。
所謂人性，簡而言之，就是一個人在生存的過程中形成的情感、思維習慣。這種習慣一旦形成，就很難被改變，比如，有的人就習慣於發怒，有的人習慣於憂愁，這就是情感習慣；有的人習慣於多疑、有的人習慣於幻想，這就是思維習慣。
厚黑學認為，一個人的性格，影響著他的行事規範和行為方式，通過自己的觀察，你就能夠看透這個人的內心世界。範蠡從越王的日常行為中認清了越王的性格，因此他才果斷地選擇了功成身退，從而避免了兔死狗烹的結局。
俗話說“眼睛比嘴巴更會說話”。厚黑處世認為，即使一個人的嘴裏可以滔滔不絕地編造謊話，但他的眼神卻依舊真實可信。因此，單憑眼神即可推測一個人的心理。但是，想要抓住一個人性格的話，那就必須以眼神為核心，再仔細觀察對方的表情才行。
表情是動情的一種反映。所謂動情，是指一個人的感情、意誌等內部的精神活動，尤其是最能夠反映情緒的表麵化動作，也就是所謂的表情了。
因此，隻要仔細觀察一個人的表情，即可基本看穿他的性格傾向，並且能借此判斷他的人際關係。例如，表情豐富而時常浮現笑容的人，其人際關係一般都會很好，這種人屬於容易親近的外向者的典型。反過來說，表情一向很貧乏，始終不苟言笑的人，在人際關係方麵就顯得較為冷漠，由此就不難判斷此人喜歡躲在自己的小天地裏，是不折不扣的內向型的人。
當然，識人之術不可能如此簡單，立場和主觀判斷方麵的不同，可能帶來不同的判斷結果。
《曹瞞傳》中記載了這樣一件事情：生活中的曹操，是個很隨便、沒有威嚴的人，他常常穿著很一般的便裝，戴著簡便的帽子去會見賓客；和客人交談的時候，也沒有任何顧忌，絲毫沒有人主的架子；說得興起的時候，還因為笑彎了腰而一頭紮進麵前的湯盤之中，弄得汁水淋漓、狼狽不堪。《曹瞞傳》的作者於是說：曹操這個人，為人是很輕浮放浪的。然而換一個角度，換一個立場，這難道不是一種率真灑脫的表現嗎？
李宗吾認為，從一個人的性格來判斷他內心的真實情感，首先要做的，就是拋棄你的主觀印象，從對方的客觀反應中尋求其性格的真實答案。
聽聲辨人，一語破天機
李宗吾認為，厚黑識人的一個重要方法，就是通過對一個人表象的判斷，來窺視其內心的真實想法。聲音是一個人本性最直觀的外在表現，通過對其聲音的了解，你可以真正懂得如何識人和看破天機。
聽聲辨人，音質判斷人心
如果說一個人的麵貌往往給人留下第一印象，那麼聲音往往能夠加深你對對方性格的判斷，因為聲音會表現出一個人的性格和人品。當你無法通過對方的表情、動作、言詞用語掌握其心態時，你可從聲調去揣摩其情緒變化。
春秋時期，鄭國有一位宰相，名叫子產，是曆史上第一位由於公布成文法而著名的大政治家。子產不僅僅在政治上有敏銳的洞察力和分析能力，而且在對人的判斷上，同樣是個高手。
有一天，子產上街巡視，忽然聽到一戶正在辦理喪事的人家傳出女人的哭聲，子產停下聽了一會兒之後，招來捕快說：“把那個正在哭的女人帶來，嚴加審查。”
捕快遵命帶人前來，嚴加詢問，果然審查出這女人是個殺夫凶手，故意在喪禮之時假裝痛哭。
有人問子產是如何發現其中有詐的。他回答說：“一般人在親友遭遇不幸的時候，難免傷心哭泣。不過，仔細辨別的話，哭的聲音是不同的。哭病人的聲音通常是抽抽噎噎，而哭死人則往往號啕痛哭，但我所聽見的哭聲，悲傷的成分少，恐懼的成分多，所以引起了我的疑心。”
子產能夠通過異常的哭聲這樣一個微妙的細節發現其中隱藏的玄機，可見，聲音對於辨別人心的重要意義。
人的聲音往往能表露一個人的性格和內在品位，因此，懂得通過聲音音質的不同去辨別一個人，是識人之術的另一種方式。
1.高亢尖銳的聲音
發出這種聲音的女性情緒上起伏不定，對人的好惡感也極為明顯。這種人往往執著於某一件事，忽略其他，通常也會因一點小事而勃然大怒。這種人會輕易說出與過去完全矛盾的話，且並不認為有錯。
聲音高亢者一般較神經質，對環境的反應很敏感，富有創意，美感極佳而不服輸，討厭向人低頭，說起話來滔滔不絕，常向他人灌輸己見。麵對這種人不要反駁她的觀點，謙虛的態度反倒可使其得到滿足。