於是，宰相將犯人帶回了府中，並且安排了酒宴來款待他。酒過三巡之後，宰相問他家鄉的一些情況，犯人滔滔不絕，將自己的家事和經曆都告訴了宰相。
宰相認真地聽著，不時附和幾聲，犯人越說越起興，索性將自己的事情全部向宰相傾講了一遍。
宰相聽完後，歎了一口氣說：“先生遊學四方，的確是令人敬佩。今日要好好和先生痛飲幾杯。隻可惜，如此美酒當前，要是有鱸魚來下酒就更好了。”
犯人一聽，點頭稱是，說：“鱸魚下酒，的確是美味無比，小人曾在即墨吃過一回，甘美異常啊！”
宰相聽犯人說完，哈哈大笑起來。犯人奇怪地問：“宰相大人笑什麼？”
宰相說：“你先前不是說遊學各地，卻獨獨沒有到過齊國嗎？請問，你又如何吃到即墨的鱸魚呢？”
犯人麵色慘白，說不出話來。宰相立刻命人將他押回獄中，派人加緊審問。犯人知道自己已經沒有了退路，隻好將自己和齊國高官勾結的事情都招供了。
宋王聽說犯人已經招供，欣喜不已，但他同時感到不解，為什麼那麼多擅長舌辯的人都沒能從犯人的嘴中套出破綻，而一向不喜歡言辭的宰相卻能夠使犯人伏法呢？他考慮了很長時間，都沒有想通其中的道理，於是，他就親自去問宰相。
宰相笑了笑，說：“道理很簡單。那些舌辯之士仗著自己口舌伶俐，老是想著用自己的言語讓對方招供，而不聽對方的言語。他們沒有想做傾聽者，讓對方多說話，從對方的言語中尋找破綻，所以怎能成功呢？”
由此可見，如果你想了解一個人，無論與其談到怎樣的話題，都應該讓對方盡量去發揮，無論他所說的內容是否真實，你都可用來作為判斷的資料，得到的資料愈多，你的判斷就愈正確。你的目的隻在於讓對方痛痛快快地把話說出來。因此，必要時應當想辦法把對方誘導到知無不言、言無不盡的境地，再從對方的言語中斟酌對方的心意，這樣你才能分辨出對方究竟是怎樣的人。
日本戰國時代著名的武將武田信玄曾經給四個少年講述有關戰爭的事，然後從他們聽話的反應來判斷他們的誌趣和能力。
第一位一直張著口，呆呆地望著武田信玄；第二位則始終低著頭，全神貫注地聽著；第三位卻麵帶微笑，聽得津津有味，還不時向武田信玄提出問題，似乎從中有所領悟；第四位聽完之後則立刻離開了。
後來，這四位少年中，第一位雖然參加過好幾次戰役，卻沒有什麼戰績，而且也沒有朋友；第二位則成了有名的武將；第三位不僅僅在武技上表現出色，而且更善於使計謀，權術超人，成了文武雙全的人才；第四位卻碌碌無為，變成隻會嫉妒別人的膽小鬼。
可見，學會在談話時傾聽對方的話語，從對對方言語的傾聽中，你不僅可以借機觀察對方，同時還可以從中獲益。
厚黑識人觀點認為，真正懂得識人和用人之道的人，在交談中不僅僅要能讓對方暢所欲言，同時他自己還要在暗中把持領導的地位。他一方麵對對方的觀點表示讚同，另一方麵還會適當地加以詢問，然後把對方引導到預定的話題上來，從而操縱整個談話進程，卻讓對方無法發現。
抓住要害，拴羊吃草
李宗吾認為，天下一切明爭暗鬥的焦點，無非就是“利益”二字。天下沒有不散的筵席，建立在一定利益基礎之上的“同舟”，總有各奔東西的一天。隻有抓住對手的要害，你才能無往不勝、所向披靡。
心口不一，內外有別
俗話說：“害人之心不可有，防人之心不可無。”如果說話直來直去，把自己心思全都表露給別人看，結果好事不能從中得益，壞事又往往授人以柄，很容易成為利益鬥爭場上的犧牲品。因此，李宗吾說，即使你不想害人，心裏想什麼，嘴裏也不要說出來。“逢人且說三分話，未可全拋一片心”，說的就是這個道理。
當你要實施某項於對手不利的計劃時，表麵上一定要裝得若無其事，讓對手放鬆警惕，進而安下心來，不去做任何準備，而己方則在暗地裏加緊圖謀。
日本某公司在與美國某公司進行技術協作談判時就很好地做到了這一點。談判伊始，美國首席代表便拿著各種技術數據、談判項目、開銷費用等一大堆材料，滔滔不絕地發表本公司的意見。而日本公司代表則一言不發，仔細傾聽並埋頭做著記錄。當美方結束長達數小時的長篇大論、征詢日本公司代表的意見時，日本公司代表故意顯得很迷惘、無所適從，反反複複地說：“我們不明白”，“我們還沒做好準備”，“請給我們一些時間回去準備一下”，“我們事先也未搞清楚技術數據”。第一次談判就這樣在莫名其妙的氛圍中結束了。