幾個月後，雙方開始了第二輪談判，日本公司以上次談判團不稱職為由，撤換了上次的談判代表團，重新派出代表到美國談判。這些代表全然不知上次談判的內容和結果，一切都得重新再來，日本人在這次談判中顯得準備不足，最終該公司還是以重新研究為借口結束了第二次談判。
幾個月之後，在第三次談判中日本公司又如法炮製。
這樣的結果令美方公司老板大為惱火，他認為日本人在這個項目上輕視本公司的技術和基礎，缺乏必要的誠意，於是就下了最後通牒：如果半年後雙方的談判工作仍然沒有進展，兩國公司的協定就將被迫取消。
隨後，美國公司便解散了談判團，封閉了所有的技術資料，以逸待勞，等待最後一次談判的到來。
沒料想，幾天後，日本便派出由前幾批談判團的首要人物組成的龐大談判團飛抵美國，美國公司在驚愕之中匆忙將原來的談判團成員重新召集起來。這次談判，日本人一反常態，他們帶來了大量可靠的數據，同時對合作分配、技術、物品、人員等一切有關事項都做了相當細致的策劃，並將協議書的擬稿交給美方代表簽字。
這樣的局麵使美國人迷惘了，美方最後勉強簽了字，當然其中所規定的某些條款要明顯傾向於日方。顯然，日本人是在了解美方的意圖後，一鼓作氣製訂了詳細的方案，趁美國人放鬆警惕的時候突然出擊，從而取得了決定性的勝利。
這種方法，不僅能夠在談判桌上使用，當你的對手完全被你的計策磨得誌氣消沉、心神疲憊，根本沒有什麼準備的時候也可使用。此時無論他擁有多麼強大的實力，都等於是紙糊的燈籠。如果你能把握住時機，迅速出手，肯定會讓對方手忙腳亂，這也是你戰勝對手、取得成功的最佳時機。
李宗吾認為，這種方式並不是為人是否忠誠、待人是否誠實的問題，因為人是在不斷變化的環境中生存的，如果你不使用這樣的厚黑方法，你將注定成為一個失敗者。
被李宗吾稱為“黑學祖師”的曹操，是被後人認為生性狡詐的典型人物，然而曹操的聰明在於他懂得把握說假話和說真話的尺寸和時機。對外，為了自己的利益，難免敷衍了事，語焉不詳；而對內，和自己的謀士在一起時，曹操則是實話實說，絕無虛言。因為曹操很清楚，當時的形勢是“上下相疑之秋”，人與人之間是缺乏信任的，但是如果對自己的謀士也不信任，則很有可能被他們看穿自己的伎倆，導致兩敗俱傷。曹操正是把握住了內外有別的原則，才能夠得到當時眾多才智之士的傾心歸附。
總之，你想要在處世中取得勝利，就不僅要懂得麻痹敵人，而且還要知道內外有別。“黑”的關鍵在於把握一個度。
虛張聲勢，引導輿論
如果你想獲得成功，卻始終找不到一個合適的機會和方法，那麼利用一種新的想法或理念來製造輿論可以說是一個值得嚐試的做法。打著為公的旗號行利己之事，吸引人才幫助自己建功立業，一旦成功則會榮耀無限，即使不幸失敗，也能夠青史留名。但是，為了給自己謀得良好的社會輿論，從而獲得大眾的支持，就需要提出一種口號或建議，借以大肆宣揚、大造聲勢。
李宗吾認為，對於一個君主而言，不懂得樹立威信、大造聲勢是不行的。打算以厚黑之道識人用人的人，更要懂得製造聲勢。因為你有了聲勢，有了影響，才能在民眾之中達成一種共識，才會有人願意來協助你完成大業。
秦末暴政，百姓不堪疾苦。陳勝、吳廣等一千奴隸被派去戍守邊境，結果途中遭遇了大雨，道路泥濘，不能及時趕到目的地。陳勝和吳廣商量，誤期是死，造反不成功也是死，反正是死，不如舉兵起義。然而，他們當時沒有得到其他人的支持，如果貿然行動，無疑是死路一條。因此，陳勝、吳廣二人耗費了不少心思，琢磨怎樣才能讓同行的人和他們同心協力、共同抗敵。
陳勝、吳廣經過仔細琢磨，想出一個虛張聲勢的計策。他們讓人在夜裏埋伏在營地的周圍，學著狐狸的聲音大聲叫喊：“大楚興，陳勝王。”如此反複幾次，弄得人心惶惶，陳勝由此頗為引人注目，就連押送他們的軍官也開始密切關注他的行蹤了。