哭出一片江山的蜀漢君主劉備，在這個方麵同樣有著很深的功底。劉備自稱是漢景帝之子中山靖王劉勝的後代，因為家道中落，成了編草鞋的落魄貴族。這是一塊很好的招牌，因此劉備起兵之後，每每見人第一件事、第一句話，就是表明自己的皇族身份。憑借著這樣一個高貴身份，劉備不僅唬住了一幫忠於漢室的人才，更是被漢獻帝稱為“皇叔”，得到了“劉皇叔”的雅號。
然而，李宗吾認為，劉備這個身份很是可疑，而《三國演義》的作者羅貫中，為了證明劉備的皇族身份，不惜把漢王室的家譜都轉到了文章之中，大有欲蓋彌彰之嫌。第一，整件事情除了劉備自己，沒有任何人可以為之作證，可以說是“死無對證”，劉備的大話也就沒有人能夠戳穿了；第二，漢獻帝認他做皇叔的動機，本身就值得推敲。漢獻帝身邊有個“黑心”的曹操，自己已經是出入都受拘束，能夠認這樣一個叔叔，對漢獻帝隻有好處，沒什麼損失，他可以借助劉備的力量對曹操進行反控製。這對一直寄人籬下的漢獻帝來說，是個翻身的好機會。因此，半推半就之下，劉備也就成了皇叔，到哪都是“漢左將軍宜城亭侯領豫州牧皇叔劉備”，一通言語，讓人肅然起敬。
“大話欺人”這一處世技巧，說到底，就是一種“自我推銷術”。厚黑之士可以通過這種自我推銷的方法，使自己在社會上得到更高的地位。李宗吾認為，以厚黑學處世的人，都希望別人能夠承認、尊重、賞識自己的才華和能力。為了達到此目的，每個人都在不斷地想方設法，在他人麵前表現或推銷自己。當然，大話欺人，除了靠吹牛往自己臉上貼金之外，還可以采取藏而不露的手段故意欺騙他人，以引起他人的注意，靠著這種反差，使他人更加尊重、賞識自己。
戰國時期，齊國有個叫馮諼的人，是一個足智多謀的飽學之士，然而因為生活窘困，溫飽都不能得到滿足。
於是，他向仁慈而好客、門下食客三千的孟嚐君自薦，想要寄居在孟嚐君門下討一口飯吃。
孟嚐君問他：“客人有什麼愛好？”
馮諼為了考察孟嚐君的為人與肚量，就對孟嚐君說：
“我沒什麼愛好。”
“客人有什麼才能？”
“我沒什麼才能。”
孟嚐君不以為意，但同意接收他，讓他做了一個下等門客。左右的人以為孟嚐君很輕視馮諼，就把粗劣的飯菜送給他吃。
過了幾天，馮諼靠在柱子上，敲著自己的寶劍，唱道：“寶劍啊寶劍，咱們回去吧！吃飯沒魚。”
左右的人把這事告訴孟嚐君，孟嚐君說：“給他魚吃，和中等門客同等對待。”
過了幾天，馮諼又敲著他的劍唱道：“寶劍啊寶劍，咱們回去吧！出門沒有車馬。”左右的人都恥笑他貪得無厭，但還是把這事告訴了孟嚐君。孟嚐君說：“給他備車，和門下有車的客人一樣對待。”
又過了幾天，馮諼再次敲著寶劍唱道：“長長的寶劍，咱們回去吧！家中老母無人奉養。”於是孟嚐君派人供給馮諼的母親衣食費用，不讓她缺少什麼。
從此之後，馮諼對孟嚐君十分感激，而孟嚐君也對馮諼產生了深刻的印象。
後來，孟嚐君貼出一張告示，問門下客人：“誰熟悉算賬，能為我到薛地收債呢？”
馮諼毫不猶豫地說：“我能。”
當左右告訴孟嚐君，馮諼就是那個彈著寶劍唱歌的人時，孟嚐君這才認識到馮諼不是一般的門客，於是就將事情全權托付給了他，並讓他看相國府缺什麼就買些什麼回來。
馮諼到了薛地，把所有的契約都燒掉了，並對薛地的人民說：“孟嚐君知道大家的生活都很辛苦，決定對這些債務不再追究。”於是薛地的人民都對孟嚐君萬分感激。
馮諼回來後，孟嚐君問他債收齊了沒有，買了些什麼回來。馮諼回答說，他見相國什麼也不缺，就缺一個“義”字，因此以相國的名義將契債全燒了，把“義”
買了回來。孟嚐君聽了雖然不大高興，但也無可奈何。
過了一年，新王即位，對孟嚐君的勢力和能力十分忌憚，於是就以“寡人不敢把先王的大臣當臣子”為由，把孟嚐君放回到自己的封地薛地去。孟嚐君在離薛百裏時，百姓已扶老攜幼，在路上迎候孟嚐君了。孟嚐君回頭對仍然追隨他並為他趕車的馮諼說：“先生為我所買的仁義，竟在今日看到了。”
馮諼對他說：“狡猾的兔子有三個洞穴，如今您隻有一個洞穴，還不能安枕無憂。請允許我再為您鑿兩個洞穴。”於是，馮諼便帶著黃金到魏國去遊說。馮諼在魏王麵前為孟嚐君說了很多好話，魏王馬上派使臣攜帶許多財物和車馬去齊國，聘請孟嚐君來魏國當相國。