馮諼又趕在使臣之前回到薛地，告誡孟嚐君不要接受聘請。魏國使臣如此往返三次，孟嚐君都拒絕接受聘請。齊王得知這個消息後，擔心孟嚐君到魏國任職，於是趕緊請回了孟嚐君，並向他謝罪。
之後，馮諼又建議孟嚐君向齊王請求賜給先王祭器，在薛地建造宗廟供奉。這樣一來，齊王就會派兵來保護，使薛地不受到侵襲。等到宗廟建成，馮諼對孟嚐君說：“三窟已成，現在您可以高枕無憂了。”
從此，孟嚐君把馮諼作為心腹看待。
所以，在厚黑之士看來，要想求人成功，從眾多求人者中脫穎而出，必須要讓別人注意自己，要用自己的言行影響別人，這種言行既可以是製造出來的借以影響他人的假輿論，也可以是為了顯示自己的才華，故意隱藏自己才能的假話。
狼披羊皮，裏黑表義
厚黑處世中經常有這樣的人：他們心狠，卻經常表現出仁愛之心；心胸狹隘，卻經常表現出為人大度。李宗吾認為，厚黑處世中極為重要的就是手腕，自古成就大事的人，無不是深諳此道的人。
曆代明君和開國皇帝最擅長的，就是讓下屬對他們感恩戴德、赴湯蹈火、死而無憾，他們的天下也就是這樣得來的。
三國時，諸葛亮被劉備三顧茅廬的禮賢下士所感動，因此追隨劉備，為其效命。後來，劉備在興兵伐吳的鬥爭中失敗，並在彌留之際，將自己的兒子劉禪托孤給了諸葛亮，並留下了“若嗣子可輔，輔之；如其不才，君可自取”的話。諸葛亮為此感激涕零，此後一心為蜀國大業殫精竭慮，立下了汗馬功勞。
《三國誌》的作者陳壽因此讚揚劉備是千古明君，認為他能夠在臨死之前說出“如果小子不才，請你代替他”的話是相當不易的。然而李宗吾先生卻認為，劉備的“黑”恰恰表現在托孤這件事上。
自古以來，沒有哪個皇帝願意把自己辛苦打下的江山送給別人，即使是自己最為親信的大臣。劉備表麵上對諸葛亮表示出了極高的信任，提出如果劉禪沒有才能，你可以替代他的話，但實際上，卻把諸葛亮逼上了一條盡忠為國的道路。可以說，劉備所表現出來的大度中，充滿了“黑”的圓滑。
在李宗吾看來，通過“作秀”來獲得“仁義”的名聲，進而感化對手為己所用，對於正在創建事業或者事業正處於上升階段的領導者而言尤為重要。
李世是唐朝的開國功臣，同樣是李世民晚年囑以托孤重任的人。對這樣的重臣，李世民自然十分重視，並且在感情上對其極力拉攏。
有一次，李世得了急病，醫生在處方上開有“胡須灰”的藥，李世民看了以後，便毫不猶豫地剪下自己的胡須送給李世。古人雲：身體發膚，受之父母，是不可以輕易損傷的。至於皇帝，連身上的一根汗毛也珍貴無比。因此，李世感動得熱淚長流，叩頭直至流血，以表達他感激不盡的心情。李世民卻說：“這都是為了國家，而不是為了你個人，你謝什麼呢？”
對待有功之臣，唐太宗極力籠絡；對待罪臣，在不徇私情的同時，他也動之以義，叫下屬死而無怨。
侯君集也是唐朝開國功臣之一，但後來他居功自傲，貪汙國家金銀，在平定高昌國時，私自將一些無罪之人收為家奴，其後又私自取走高昌國的大量寶物，據為己有。班師回到朝廷後，他被人揭發，被關進了大牢。後來雖然被釋放，卻因此萌發了謀反的念頭，與太子李承乾廝混在一起，秘密謀動反叛之事。後來，陰謀敗露，唐太宗親自將他傳來，對他說：“你是有功之臣，我不想讓你去受獄中官吏的侮辱，因此親自來審訊你。”侯君集感動不已，一一認罪。
之後，唐太宗向大臣們征求意見說：“君集立過大功，留他一條活命，你們看行嗎？”大臣們都不讚成，認為國法如山，不可無視同法。唐太宗隻好長歎一聲，對侯君集說：“既然如此，隻好與足下永別了！”說完淚如雨下。
侯君集此時後悔莫及。臨刑的時候，他對監刑將軍說：“沒想到我侯君集會落到這個地步，可我早年便追隨陛下，在平定異族時也立有大功，請求陛下能留下我一個兒子，以保全我侯氏的血脈。”
按照封建社會的法律，謀反是要株連九族的。唐太宗聽說了侯君集的請求後，最終赦免了他的夫人及兒子的死罪，隻是將他們流放到嶺南。
李宗吾認為，李世民開創大唐盛世功不可沒，但是這也與他善於駕馭下屬的厚黑之術有很大的關係。要駕馭下屬就得籠絡其心，要籠絡其心就得有“賢”的招牌，以便使自己盡量符合人們觀念中的聖賢標準。為了迎合大眾的要求以得到大眾的支持，就需要有仁義的麵孔，擺出一副仁德的做派，其他的千古明君形象也是這樣樹立起來的。