這時，福勒其實已經把自己逼上絕路，但他感到的不是絕望，而是成功的興奮。福勒開始籌錢，由於做了12年的推銷員，他在社會上建立起很好的人緣。朋友們借給他11.5萬美元，隻差1萬美元了。但是，這時已經是規定的第10天的前夜，而且是深夜，所以那1萬美元就不是個小問題。福勒發愁了。但是，致富的念頭，使他沒有失望。他在深夜再次走上街頭。成功之後的福勒在回憶那個深夜時說：“當時，我已用盡我所知道的一切資金來源。那時已是沉沉深夜，我在幽暗的房間中跪下祈禱，祈求上帝引導我見到一個能及時借給我1萬美元的人。我驅車走遍61號大街，直到我在一幢商業大樓看到了第一道燈光。”
這便是福勒最著名的“尋找燈光”的故事。
這時已是深夜11點。福勒走進那幢商業樓，在昏黃的燈光裏看到一個由於工作而疲乏不堪的先生。為了順利履行那份購買肥皂公司的協議，福勒忘記了一切，心中隻有勇氣和智慧。他不假思索地說：
“先生，你想賺到1000美元嗎？”
“當然想嘍……”那位先生因為這個好運氣的突如其來而有點驚惶失措。
“那麼，給我開一張1萬美元的支票，等我歸還您的借款時，我將另付你1000美元的利息。”
福勒於是講述了他麵臨的困境，並把有關的資料讓那位先生看。福勒拿到了1萬美元。福勒由此開始，邁進了世界巨富的行列。
福勒的故事無疑給我們這樣一個啟示：不為困難折服的積極心態，的確是我們每個人邁上成功之路的開始。
對於許多渴望成功、渴望賺錢致富以改變自己貧窮命運的人而言，如何認識自己目前的“一無所有”，對其以後的發展至關重要。
陽光心態：
一般來說，持“反正我也是一貧如洗，再怎麼努力奮鬥也無濟於事”態度的人，必將貧困潦倒終生，並且一事無成；而抱“雖然我眼下一無所有，但是我將努力去奮鬥……”想法的人將成為真正的勝者，走上白手創業賺大錢的道路。
★滿懷激情就會讓人振奮
有一位牧師正在考慮明天如何布道，卻總想不到一個好的講題，很著急。他六歲的兒子不時的來打擾他。為了安撫他的兒子，不讓他來搗亂，情急之下，他把一本雜誌內的世界地圖夾頁撕碎，遞給兒子說：“來，我們做一個有趣的拚圖遊戲，你回房裏去，把這張世界地圖拚還原，我就給你一美元。”
兒子出去後，他把門關上，得意地自言自語：“哈，這下可以清靜了。”
誰知沒過幾分鍾，兒子又來敲門，並說圖已拚好。他大驚失色，急忙到兒子房間一看，果然那張撕碎的世界地圖完完整整地擺在地板上。
“怎麼會這樣快？”他吃驚地望著兒子，不解地問。
“是這樣的，”兒子說，“世界地圖的背麵有一個人頭像，人對了，世界自然就對了。”
牧師愛撫地摸著小兒子的頭若有所悟地說：“說得好啊，人對了，世界就對了——我已找到明天布道的題目！”
還有一則故事：天上有隻鳥在飛。一位拄鋤田頭的人歎氣道：它真苦，四處飛翔為覓一口食。
另一位依窗懷春的少女也正好在看這隻鳥，她歎氣說：它真幸福，有一雙美麗的翅膀。
麵對同一種境況，不同的人有不同的心情、理解。滿懷激情，我們就會有一種振奮的感覺；失意悲觀，我們就會有一種痛苦或失落的感歎。
當自己人生理想不能實現，或者見解、行為不為世人所理解時，自然會使人迷惘、失意。
現實生活中的種種情緒，會使人對境況產生相同的或近似的聯想、類比。
人們很容易將思維編人既存的框架裏，或滿足或失意或進取等等，產生“命中注定”或“無法更改”的思維定勢。
逐漸失去踏出限製我們的框架的勇氣，然後將自己對人生的夢想和野心一個個拋棄掉。而沒有追逐夢想、實現野心的激情，人生將會缺乏激情。
陽光心態：
每天早晨醒來時，別忘了對自己說：“今天是這樣的嶄新和美好，我很幸運能擁有這樣的一天！”
★用積極的暗示改變自己