正文 第54章 善於發現機遇(1 / 2)

博學而詳說之,將以反說約也。(《孟子·離婁》)

廣博地學習,詳盡地解說,目的在於融會貫通後返歸到簡約。

孟子這裏指出了一個學習的問題,學習是由厚到薄,由薄到厚的過程。雖然談的是學習問題,但我們也可以從中悟出一些道理可來。由繁到簡,其實,並不是很繁,並不是很滿,隻要你有心,就能發現其實還有空缺。就如飽和的市場未必飽和。

對於許多創業者來說,總是抱怨說市場都被一些大商家壟斷了,根本沒有他們的立足之地,沒有機會與他們競爭,於是就失去了創業的信心。其實這種思想就是沒有開發自己的智慧,隻要你能夠多進行市場調查,就能夠發現市場始終有一些大商家忽視的空缺,抓住這種空缺就會在大商家的夾縫中發展起來,走向成功。

明尼唐克公司是排居在很多大公司之後的小型肥皂製造企業,由於是後起無名小輩,不敢與其他大公司發生正麵競爭,因為那樣無異於是以卵擊石。通過仔細思考,公司決定采取側麵出擊、出其不意的策略,不去踩別人的腳步,而是另辟新徑,獨出心裁,推陳出新。

1979年該公司推出了一種空前絕後的液體肥皂,這種產品悄然上市後,立即引起消費者的強烈反響,得到大批用戶的認可。這種“軟體肥皂”的上市,很快衝擊了當時名望高規模大的棕欖、樂威、寶潔等知名公司,使他們大為震驚。因為“軟體肥皂”的上市搶走了他們生產的塊狀肥皂的大塊市場,明尼唐克公司用智慧贏得了空前的成功。

可見,智慧運用得當,不管現狀怎樣,都會給自己開拓出廣闊的生存空間。抓住市場的空缺為自己開拓生存的空間尤為重要。忽視它,就等於忽視自己的大片市場。如果明尼唐克公司不肯動腦子,依然按別人走過的路逐影隨形,可能不會有自己的出路,隻能跟在那些大公司後麵吃些殘羹而已。

我們任何一位生存在這個世界上的人,都得具備開發智慧的意識,有勇於超越的魄力,隻有這樣,才會營造出屬於自己的生存空間。

隨著社會日新月異的發展,生存競爭也日趨激烈,隻停留在先人留下的積累中細吃慢品,總有一天會坐吃山空,而這一點卻很少被人們認識到。

自己不動腦筋,看到別人在某一方麵收益甚好,就如影隨形,跟著學,往往會導致失敗。

唐裝是近年來春節前後最流行的服裝之一,而且有很多服裝企業在唐裝上收益頗豐,同樣也有很多的服裝企業麵對市場悔之莫及,望洋興歎,為什麼呢?就是沒有及時把握住商機,抓住市場的空缺。在上海舉行APEC元首會上,各國元首每人一件唐裝著身時,一些敏銳的商家就發現了商機,立馬行動,而有些商家看到後還坐在西裝牛仔褲上傻笑呢。待到一些服裝企業的唐裝上市熱火朝天時,一些錯失商機的企業主才如夢方醒,亦步亦趨地仿效。但在春節後,有些聰明的企業就停止了該裝的生產,而那些後來者蜂擁而上,後果可想而知。時機的把握和智商的敏銳性在商業領域的激烈競爭中由此可見一斑。

決策應該是以思考為基礎的,思考的過程就該有智慧的協助。那麼智慧是什麼組成的呢?智慧要從知識的獲取、實踐經驗的積累著手,不間斷地跟上時代的腳步,這樣,思考後的決策才會有成功的可能。

另外,還得有超前的預知能力,總跟著別人的成功腳步去拾甘蔗渣咀嚼是沒有味道的。獨創的東西才有發展的空間。怎樣使獨創的東西從成熟、成功到發展壯大呢?同樣,這需要智慧,每一個事業的醞釀成熟到實施成功,都需要有準確的判斷能力、分析能力和預測能力,還要有對突發意外事件的應變能力,等等。綜合這些能力的惟一手段,就是要擁有智慧。也就是說,擁有了智慧,一切事業和成功路上的阻力都可能隨之排除。

日本的泡泡糖市場,多年來一直被勞特公司所壟斷,其他企業要想打入泡泡糖市場似乎已毫無可能。而在1991年,弱小的江崎糖業公司一下子就奪走了勞特公司1/3的市場,這成了日本這一年經濟生活中一條轟動性的新聞。江崎公司是怎樣獲得成功的呢?

首先,公司成立了由智囊人員、科技人員和供銷人員共同組成的班子,在廣泛搜集有關資料的基礎上,專門研究勞特公司生產、銷售的泡泡糖的優點與缺點。經過一段時間認真細致的調查分析,他們找出了勞特公司生產的泡泡糖有以下缺點: