24年前的趙孫立，隻是個子承父業的環衛工人，全部資產僅有500元存款；24年後的今天，趙孫立成為擁有上億元資產的全國知名的“化纖女褲大王”，他的公司為數千人提供了就業和致富的機會。也許，這就是人生最大的魅力；也許，這就是創業最大的誘惑。如今，40多歲的趙孫立駕著寶馬疾馳時，經常會忍不住多看兩眼路邊的環衛工人。
環衛工人的100萬
趙孫立的父親是個老環衛工人。1979年，17歲的趙孫立高中畢業，第一份工作就是接父親的班，到河南省鄭州市二七區衛生隊做環衛工人。
人不能選擇自己的父母和家庭，但是，卻完全可以選擇自己以後的路。高中畢業的趙孫立，天天戴著眼鏡拿著掃帚掃大街，雖然每月50多元的工資在當時相對而言也是較高的收入，但是，他心中的野馬卻越來越難以控製。3年後，他感覺必須得把工作變一下了，不能一輩子就這麼掃大街吧。此外，還有一個十分現實的原因是女友因他的職業向他發出了最後通牒。
1982年，鄭州市的個體經營開始蓬勃發展，趙孫立毅然辭去別人眼中的鐵飯碗，一心一意要下海當個體戶。由於沒有多少資金，趙孫立準備從最零碎的小商品開始上手。
聽朋友說浙江義烏的小商品市場特別繁華，品種全，價格低。於是，趙孫立帶著500元的積蓄和借來的1500元錢，和當時的女友即現在的愛人一起，一路打聽趕到了義烏。幾天後，扛著幾大包紐扣、拉鏈、縫紉機線等小商品，趙孫立在鄭州市最早的敦睦路服裝批發市場擺起了地攤。一個星期後，趙孫立和女友粗略一算，賺了200多元比原來幹環衛工人4個月的工資還要多！
第一年，趙孫立將自己經營的品種集中在紐扣、拉鏈等服裝輔料上麵，經營場地也從路邊搬進了8平方米左右的小門店內。第二年，趙孫立將門店經營麵積擴大到了100多平方米，營業額每年也以翻番的速度增長。3年以後，趙孫立成了鄭州市最大的服裝輔料批發商。到1990年，他靠賣紐扣、拉鏈這些小得不能再小的商品，掙到了自己的第一個100萬元。
從個體戶到企業家
從1990年開始，趙孫立感到服裝輔料生意的競爭越來越大，如果不尋求新的發展領域，自己遲早會被別人擠垮。1992年，趙孫立經過考察，投資100萬元購置了3台電腦繡花機，在市郊農村租下幾間民房，開辦了鄭州市第一家電腦繡花廠，專門給人家的半成品服裝繡花。由於是獨家生意，電腦繡花廠剛一開業就生意興隆，每天3台機器24小時不停運轉，能給他帶來近3000元的收入。
就在趙孫立享受著事業飛速發展帶來的成功與快樂的時候，老天似乎是有意給趙孫立考驗和磨煉。1994年，一場大火將趙孫立的貨物倉庫化為灰燼，也將他12年創業的積累幾乎燒了個精光。趙孫立感覺當時就像世界末日一樣，將自己關在家裏悶了好幾天。幾天後，趙孫立擦掉淚水，走出家門，開始籌集資金，重振旗鼓。
1995年，鄭州市服裝輔料市場競爭已經達到十分激烈的程度，電腦繡花廠也紛紛出現。於是，趙孫立將店鋪轉讓，謀求新的發展。他開始把目光向成衣加工方麵聚焦。不久，一個20台機器30多個員工的小服裝加工廠在鄭州市近郊的村莊建立。這就是趙孫立今天的婭麗達公司，公司產品定位到女褲這一方向上。
趙孫立沒有想到的是，當他把某一品牌做好之後，周圍出現了大量價低質差的仿造品。無序的市場競爭使趙孫立遭遇了前所未有的挫折，從1995年到1998年，趙孫立用“慘淡經營”來描述自己的狀況。工廠甚至幾度瀕臨倒閉的邊緣，但是趙孫立堅持不放棄自己的努力。經過長時間的調查和思考，他逐漸明白，企業如果想尋求長遠的發展，必須要有真正屬於自己的品牌。
2000年7月14日，趙孫立拿到了“婭麗達”女褲商標的注冊證書。隨後，趙孫立迅速建立銷售網絡。從那時起，他把主要精力都放到了品牌的市場開拓上。有很多次他都覺得快撐不住了，但他還是咬著牙挺過來。趙孫立到現在還記得第一次去哈爾濱時的情景。2002年冬天，他去紅博市場一家家推銷婭麗達女褲，冷言冷語受了個夠，有的攤主甚至連門都不讓他進，但他還是把所有的攤位都走完了，結果沒一家要他的褲子，他的心涼到了極點，但不服輸的性格讓他再次選擇了堅持。他又重回市場，找到第一次推銷時態度比較和藹的一家攤主，多次懇求後，攤主同意把吊牌摘下後幫他代賣。不成想，剛放下沒多久，幾十條褲子就被拿光了。趙孫立馬上又讓工廠再發過來500條，貨到之後，一上午就賣完了。就這樣，短時間內，一個依托河南、輻射全國的銷售網絡初步形成。他的工廠生產的女褲開始供不應求，企業開始走上高速發展的快車道。