識人於微，察人於暗，意思就是識人要從細微處、暗處著手。做人不吃虧，需要對別人進行必要的了解，明白對方是怎樣的人，才不至於被蒙蔽。但是，社會繁雜，很多表麵現象並不一定是別人的真實意圖，有些善於偽裝的人，恰恰是利用人們的眼睛來欺騙人。這樣，就需要我們在暗地裏看人，這樣才能將人看得更準。
“戰國七雄”之一的齊國，有一位宰相名叫田嬰，雖然處於亂世，但他治國有方，使得齊國威名遠揚。對於做人、察人之道，他更是深諳其理，這使得官居宰相的他，沒有被卷進王位爭奪的漩渦，反而能夠經曆三位君王而相安無事，後來封於薛國之地，安享晚年。
有關他暗中揣摩君王心意的故事，流傳很廣。
王後去世之後，必須在齊王的10位嬪妃中選出一人繼任王後，但究竟要選擇哪一位，齊王並不做明確的表示。
身為宰相的田嬰於是開始動腦筋。他認為：如果能確定哪一位是齊王最寵愛的妃子，然後加以推薦，定能博得齊王的歡心，並且他倍加信賴；同時，新後也會對自己偏愛有加，對於以後的前程肯定會有幫助。不過，假若判斷不準確，找不出齊王最愛的寵妃，事情反而糟糕。當然，這事又不能直接問齊王。
田嬰想了幾天，終於想出了一個辦法，他命手下打造了10副耳環。而其中一副要做得特別精巧美麗。
田嬰把這10副耳環獻給齊王，齊王分別賞賜給10位寵妃。幾天後，田嬰再拜謁齊王時，發現齊王的愛妃之中，有一位戴著那副特別美麗的耳環。
毫無疑問，這位戴著美麗耳環的妃子，就是齊王心中新王後的人眩於是他向齊王上書，要求立那位妃子做王後，果然，田嬰推薦的那位妃子正合君王心意。
長於從暗地裏觀察別人，對自己是非常有利的，田嬰就善於此道，巧用心機，博得齊王和王後的好感，使他屹立權位的漩渦而安然無恙。
在同一個集體，有的人對他人非常了解，做事也非常得人心，就是因為這些人常在暗地裏觀察他人，注重生活中不被人注重的小事，再用巧妙的方法將其運用而已。所以，這樣的人做人也非常受歡迎。
張小姐新到一個公司擔任部門經理，這也是她來到這個陌生的城市所找到的第一份工作。以前張小姐在另外一個城市。業績不錯，是這家公司的老板特聘過來的。
不過，新到任的張小姐並沒有像其他領導一樣，先燃著新官的三把火，而隻是偶爾關注一下業務，對其他的事情一概不管不問，倒是和員工打得火熱。
總經理看在眼裏，急在心裏。因為這是他花高薪請來的能人，如果做不出好的成績，那麼，這努力豈不是白費了？這一天。總經理找來張小姐，問道：“你來公司也快一個月了，你是對公司不滿意，還是有什麼想法？”
張小姐說：“您先不要急，半個月後，我一定有大動作，您就等著吧。”
果然，半個月後，一向溫和的張小姐做出了大刀闊斧的人事改革，整個部門的人幾乎都做出了調整，而且還任命了一個年輕的小夥子做部門副經理。
這一改革後，不到一個月業績就有了提高。總經理又疑惑地找到她問原因。
張小姐說：“我剛來，對職員都不太了解，所以我決定先暗中觀察一下他們，看他們的工作能力、做人方法等，看哪些人適合什麼職位，因為公司的發展最重要的就是人事調整。我任命的副經理雖然年輕。但通過這段時間的觀察，我發現他不僅工作能力強，而且很有親和力，工作也非常認真……”
張小姐在暗地做了一番調查，然後對公司的人事做出了調整，並取得了很好的成績，這就是張小姐的智慧所在。