東漢時期，有個在朝官吏叫甄宇，時任太學博士。他為人忠厚，遇事謙讓，人緣不錯。有一年臨近除夕，皇上賜給群臣每人一隻外番進貢的活羊。具體分配時，負責人犯了愁：因為這批羊有大有小，肥瘦不均，難以分發。大臣們紛紛獻策：有人主張把羊隻通通殺掉，肥瘦搭配，人均一份；有人主張抓鬮分羊，好孬全憑運氣……朝堂上像炸開了窩，七嘴八舌爭論不休。這時，甄宇說話了：“分隻羊有這麼費勁嗎？我看大夥兒隨便牽一隻羊走算了。”說完，他率先牽了最瘦小的一隻羊回家過年。眾大臣紛紛效仿，羊隻很快被分發完畢，眾人皆大歡喜。此事傳到光武帝耳中，甄宇得了“瘦羊博士”美譽，稱頌朝野。不久在群臣推舉下，他又被朝廷提拔為太學博士院院長。
職場中，與同事、領導斤斤計較者，大智若愚者，二者何人笑到最後？有多少人感歎自己的領導沒有什麼真實才華，卻不知該領導能穩坐頭把交椅其實是個吃小虧占大便宜的高手。理財經商亦然，上世紀買保險的時候，銀行利率是10.98%，當時的保險品種利率是8%，多少人打著算盤笑那些買保險的人是傻瓜。9次降息後，笑的人又是誰呢？商家附送贈品是為了什麼？笑臉相迎，稱好貨物後又抓一把給你的老板娘又是為了什麼？婆媳相處之道，夫妻和睦之道，乃至社會人際關係又何嚐不是如此。
17讓對方產生歉意
有的人出來做事，不甘人下、斤斤計較、算死對方、逼死對方，其結果，是你也被對方所計較與盤算。朋友交情也多半不會長久，並且對方會覺得心不甘、情不願。換一個思路，如果讓對方感覺虧欠於你呢？
有一個聰明優秀的業務員，曾經不下二十次地拜訪同一位重點客戶，在最熱的酷暑和最冷的隆冬，突然出現在客戶麵前——盡管有時隻是靜靜地坐在一邊。其情其景，讓對方終覺理虧情虧，答應合作。
讓對方產生歉意，是說你毫不計較、毋須承諾地主動為對方付出些什麼做些什麼，而讓對方產生負疚、滿足、自尊感以至於要回饋、彌補的心理感受。比較容易讓人感到的歉意跟兩方麵有關：
第一、尊重人之常情常理所激發的歉意。譬如自尊心，當你用切實的行動證明一個人的重要性時，他的自尊心會因此得到極大的滿足。而為工作，不計得失、不辭辛勞，你的敬業精神或許會在感動別人的同時，讓人覺得若不幫助你在道理上就混不過去。你的付出到了至誠的地步，又是專為特定對象付出，對方在心裏不得不佩服你，就會油然而生虧欠心理。中國人注重禮尚往來，又特別重情重理。你送給對方情理定“禮”，對方也當回贈於你。
第二、洞悉具體人情世故，做順水人情，很容易讓人感到欠你的情。你要時時刻刻為對方著想，他需要什麼？你能為他做什麼？別人沒有想到的，或者不能辦的，你為他想到了，辦到了，這樣對方有欠於你，你想要、想辦的事，對方也一定會竭力為你去辦。隻有有所虧欠，才能想到送還。做順水人情，就是基於這樣的想法，盡量了解對方的各種需要，有選擇地利用自身條件和各種關係予以滿足。
有分寸地做順水人情，一般都會把握好以下幾點：
1.絕不拿原則做人情。比如，他不會以損害自己良心和原則的方式去討好對方。
2.最好在事後或不經意中讓對方知道你為他做的事。若在事先提及，那就一定要有百分之百的把握。
3.不要貪圖現時回報，尤其是一比一的對等回報。因為你為對方所想所做，就象給植物增添養分，是希望它能開花結果——你最終想要的應該是朋友般的關照和支持。
18給人台階下在《讀者》雜誌上有這麼一句忠告：“不善於給別人台階下，既是害人又是害己。”如果樂意給人台階，讓對方能下來台，不僅能使自己獲得對方的好感，而且也顯示出了你的修養，有容人的雅度，有助於自己樹立良好的社交形象，甚至可以交到很好的朋友、鞏固更多的合作夥伴。