廖小柔在飯桌上也幫助我們說了一些好話，也說了她很欣賞我這樣一位年輕的領導，在工作中有衝勁，有魄力，把我好好的給誇讚了一番。我心裏清楚，廖小柔說這麼多對我評價高的話，市希望讓對方認可我這個人，知道我是一個什麼樣的幹部，很多生意上的合作都是從個人感情的基礎上建立起來的。
石化公司的那位副總裁對我的印象好事不錯，加上有廖小柔在飯局上幫我說好話，又介紹了我的情況，把我高高的評價了一番，所以，石化公司的副總裁對我的態度一下改變了很多。至於項目投資的問題，公司會對幾個目標投資地進行仔細的考察之後，再做出最後的投資決策。而負責這次項目考察的負責人許總，對我們嶺南市上來的幹部不是特別放在心上，他兩次提到了公司已經確定了三個地方作為考察目標，沒有我們嶺南市。
這位許總是在暗示我們，石化公司的項目不會投資在嶺南去，他雖然沒有說出這個原因，但他對我們的態度，以及在飯局上說這樣的話，也就是對項目去嶺南投資的事情沒有多大興趣。我看出來了，這位許總是在跟我們出難題，他一定有自己的算盤，這種人估計就是想要私下得到好處。
一頓飯局下來，石化公司的領導們基本上市了解了我們嶺南市的情況，我相信通過這一次的接觸，對我們嶺南市爭取到這一筆項目投資有很大的幫助。起碼，從石化公司高層對我的認知，以及對我們嶺南市的了解，他們可能會把嶺南市作為項目投資考察地之一。但我現在擔心的就是出來吃飯的那位許總，他是這次項目投資的負責人之一，要是這位許總堅持不在我們嶺南去投資，這會直接影響到石化公司在項目投資決策上的最後決定。
我想試探一下這位許總的真實想法，當天晚上，我主動的給這位許總打電話，說是想邀請許總出來坐一坐，多和許總談一下項目投資的事情。我以為許總會拒絕，沒想到這位許總竟然答應了下來。
看來，我之前的猜測還是有幾分道理，這位許總是有意在給我們出難題，然後等著我去找他談條件。我不知道這位許總到底會提出什麼樣的條件來，但隻要對我們這次招商引資的項目有幫助，他提出的條件我們都可以考慮。而且，在來北京之前，我們也在這方便做好了準備工作，也知道這次到北京活動關係，必須要花費一大筆公關費用。
當天晚上，我們安排了一個高級娛樂會所，嶺南市上來的三位幹部陪同我一起去見了這位許總。這次，是許總一個人來赴約的，他可能也知道了我今天晚上約他出來的用意，許總晚上的表情比中午吃飯的時候要高興多了，還主動的跟我握手。
其實，對這樣的人我心裏特別反感，他這是明目張膽的在跟我們要好處。可是，許總作為這次項目投資的主要負責人之一，我們要是不把他給拉攏過來，這次項目的招商就會失去機會。
我心裏雖然瞧不起他這種人物，但是，我們要做這樣的交易，反正又不和這種人交朋友，他想要的就是錢，隻要可以幫助我們嶺南市爭取到這次項目投資，我們可以滿足他需要的條件。
“宋市長，你可能也看到我們公司在東平省要投資的項目材料了，這次我們公司在東平選了三個地方作為投資考察目標，這其中沒有你們嶺南市。”
坐下來喝了第一杯酒之後，許總就開門見山的提到了這個話題，我把酒杯放下，對他說到。
“許總，現在你們公司選了三個地方作為這次項目投資的考察目標，但項目最終在什麼地方投資不是還沒有定下來嗎，我知道許總有辦法把我們嶺南市列為考察對象，對嗎。”
我給旁邊的嶺南市發改委主任遞了一個眼神，發改委主任馬上從公文包裏摸了一張銀行卡出來，放在了許總的麵前。
“許總，我們嶺南市很真誠的希望和貴公司達成這個項目投資，你放心，我們嶺南市的投資環境在東平省絕對是最理想的，你們公司把這180億項目投放在嶺南，保證會給公司帶來超預期的收益。”
許總看著麵前的這張銀行卡，沒有馬上去拿，而是看著我，裝模作樣的對我說到。
“宋市長，這....這是什麼意思呢？”
“許總，我知道想要你幫我們把嶺南市列為這次項目投資考察對象，是一件不太容易的事情，但我相信許總隻要願意幫我們嶺南市一把的話，許總一定有能力辦到，這點心意，是我們嶺南想和許總所在貴公司合作的一點誠意，如果許總能夠促成我們雙方合作的話，我們一定不會忘記許總的幫助。”