再者，若說高遠的話，對方便以為你是大言浮誇，無有事實，不近人情，雖有引證，也不過是賣弄你的淵博而已。有些反應，你的話，還是等於零！
然而若說淺近的話，對方卻又以為你是鄙陋而庸俗，目光如豆，不足與言大事。一有這種反應，你的話，當然毫無效果。
最後再說質直的話，對方反而以為你是觀察不精，分析不細，隻知大概，不知內容。有些反應，不等於說你的話直如東風過耳，怎能受人重視？
其實這些都是對方的心理作用，而心理作用之所以如此，是因為彼此的交往還未達到相當的程度，“不可與言而言，是以言聒之地。”聒耳之言，自然會使人覺得討厭！某甲是亢直人，他的老板，也不失為亢直人，有一次為了老板對同事過分刻薄，薪金與外麵相比隻及十分之四五，大家都有怨言。某甲自告奮勇，向老板提出加薪的請求，事前擬定一張生活費用月計表，以四個人做生活單位，以粗茶淡飯做生活資料，對老板慷慨陳辭，認為事業全靠同事去做，在同事肯忠心做事，必須至少照顧到粗茶淡飯的最低生活。並隨手拿出生活費用月計表，證明現在的待遇，不但不合理，不合情，簡直逼他們走到死路上去。他們的死不死姑且不問，你的事業還有前途嗎？
甲某自以為理直氣壯，自以為夠得上直說的交情，誰知老板聽了大不高興，不但不能采納，而且反唇相譏，認為這是整個社會的問題，應該由政府來解決，他是無力改善的，結果弄得自討沒趣收場。這不是話不投機，而是問題觸及利害關係，某甲錯估了彼此的交情，也沒有算準說話的時機。從此以後，老板認為某甲是存心搗蛋，借此鼓動風潮，同事雖苦，卻不會聽見他們喊苦、訴苦或訴苦而憤不平的，隻有甲某。於是誤會日深，對於某甲的一言一行，暗中派人監視。監視的人，當然是老板的親信，當然是小人，於足無中生有，挑撥是非，以後的糾紛還多著呢！這不過隨便舉個例子，用意無非勸你說話務必詳加考慮，你的說話方式合於對方個性嗎？你與他的交情夠得上說深話吧？有一個否字，你還是秉著老前輩的教訓，叫做“閉口深藏舌，安身處處牢”！
如何說服對方
要說服上司采用我們策劃的方案，或說服他人購買我們的產品，也是一門學問，不懂其中道理的人，就很容易采取理論直訴的方式。但要知道人是有感情的動物，即使理論再正確，道理再正確，仍始終無法折服對方的情感，這也是常見的事。
特別是上司對你並不具有什麼好感的時候，無論你的計劃怎麼偉大，他雖然心裏讚成，嘴裏卻是以“再研究看看”來應付；這個時候，應該用什麼樣的方法才能讓對方接受呢？
在推銷產品的時候，也是同樣的情形，理論是屬於事物性的東西。以事物性的訴求向對方推銷，對方是否真的會購買呢？相反地，即使對方本來不想買的，也會說：“真是太有趣了！我雖不需要這樣的東西，但是你很會說話，我就買一些吧！”
與其開門見山的討論主題，倒不如天南地北的閑扯，解除對方心裏的武裝，然後偷偷地帶上主題，使對方在不知不覺中入題，而達到我們的目的。尤其對手是女人時更要如此，女性常以感情來判斷事情。
如果主要客戶是女性的話，一開始就要先撇開話題：“下一次一定要讓我招待才行哦！”
如果對方順應我們口氣時，等於機會已經來臨了。但也沒有必要就此慌慌張張地談生意。無妨再隨口閑扯一些別的。
“那我送你到那邊去好了。”
“怎麼？你不是找我談生意嗎？”
如此一來，她反而替你擔心了，采取另外一種改裝的方式打出你的牌，她對你的觀點也轉變成有好感，真可以說是等於一石兩鳥。商談的內容越重要，越要以輕鬆的態度來應付，這才是足以說服對方感情的手段。
最後不可忘記，一定要在摸熟了對方的心態以後，才能進入商談的主題。