“硬”——或氣勢如虹，咄咄逼人：或一語驚人，設問促思；或先聲奪人，針鋒相對……正直的人格，無私的心地，正是“硬”氣地關鍵。
據理力爭裏革以“硬”所服人
在說話中能夠抓住道理並據理力爭，使自己有“底氣”使用“硬”氣的方法說服他人，即使是冒著危險，這樣的話常會令人信服。
春秋時期，莒國太子仆，因失寵於其父紀公，竟然殺死其父，偷了莒國的寶物投奔魯國。莒與魯本積有怨仇，現在，魯宣公見太子仆殺父來投，當然非常高興。
魯宣公寫了一道旨意，叫仆人立即送給執政大臣季文子。
旨意是這樣寫的：“莒國太子因為要與我重修舊好，甘犯天下之大不諱，殺死自己的父王，並攜寶前來投奔，他對我的熱愛，真是極為深厚。所以，我一定要獎勵他。現在，我命你立即替我授予他一田邑，不得延誤。此命令誰也不得違抗。”
魯國太史裏革在路上遇到了宣公的仆人，看見了宣公的那道旨意，很是氣憤，便自行更改了那道旨意的內容。旨意改成：莒太子殺死他的父王，偷了國寶，投奔我國，自己不知自己已是到了窮途末路之境，還妄想與我們討親近。對這種罪大惡極、弑君弑父的亂臣賊子，馬上將他流放到東夷去！今日，此事一定要辦成，任何人也不得違抗此令。
隔日，辦理此事的主管向宣公彙報處理結果，宣公大吃一驚，忙問是誰竟如此大膽，違抗君命，仆人說是裏革，宣公大怒，命把裏革捉了來，問他：“違抗君命，你知道會有什麼後果嗎？”
裏革回答說：“我冒死奮筆更改君命，隻是不想損傷君德，哪裏還會去考慮什麼後果。我隻聽說過：毀壞國法的人是‘賊子’，而藏匿‘賊子’的人和賊子同罪，偷竊國寶的人是奸邪，而亨用奸邪之財的人是奸人。如今，如果您要封賞莒國太子仆，那君上不就成了藏奸者了嗎？所以您的那道命令不可不改，莒太子仆也不可不流放啊。我違抗君上的命令，大逆不道，也不可不殺啊！”
宣公聽完了，怒氣漸消。最後不得不說道：“寡人實在太貪心了，這件事不是你的錯。”於是，赦免了裏革。
裏革敢篡改君命，簡直是膽大包天。不過，裏革的理由也是光明正大的，可見，據理而行，說話才有“硬”氣，才能服人。
鍾旗直說而治服秦昭王的驕傲
人常犯驕傲自滿的毛病，尤其是在自己條件比他人好的時候，說服這種人，就應該用居安思危的原則，將其自身的情況和周圍的環境與其他類似的人與事相比，從而說服其改變驕傲的態度，請看春秋時期中旗說服秦照王的例子：
一天，秦昭王對左右說：“如今韓國與魏國的國力與他們開國時相比如何？”
左右答道：“現在不如開始時強大。”
秦昭王又問：“如今如耳、魏齊與孟嚐、芒卯相比較，誰更能幹？”
左右答道：“前兩位不如後兩位能幹。”
秦昭王得意地說：“嘿，當年孟嚐、芒卯率領韓國、魏國的精兵強將進攻秦國，也對我們奈何不得，何況今天以如耳、魏齊無能之輩率領弱小的韓國、魏國軍隊來進攻秦國？我們更不把他們放在眼裏。”
左右笑迎道：“對，對。”
一個叫中旗的臣子正在彈琴，聽後將琴推開，應聲道：“大王這樣評估天下大事真欠妥當。請大王想一想，當年晉國有六個大臣，其中知氏最為強大，他消滅了範中行，又率韓、魏的部隊將趙襄子包圍於晉陽，還開決晉水來淹灌晉陽城，水已經快要漲到城頭上了。當時，知氏行舟於水上，魏將魏桓子和韓將韓康子站在他旁邊作陪。知氏得意地說：‘我起先並不知道開決河水可以滅亡別國，而今明白了。’魏桓子和韓康子聽了心驚膽戰：今後，知氏如果滅了趙，豈非也要開決汾水來淹灌魏的都城安邑、開決絳水來淹灌韓的都城平陽嗎？於是，魏桓子用手肘推了推韓康子，韓康子用腳踢了踢魏桓子，他倆已經達成默契：不能讓知氏的稱霸陰謀得逞。結果，知氏不但沒有滅掉趙，自己的領土反被魏、韓、趙給瓜分了，本人身死，為天下人所恥笑。如今秦國雖然強大，但還不能超過當年的知氏，韓國與魏國眼下雖然弱小，可是比當年的實力要強。現在正是他們做手腳對付您的時候，希望大王不要太看輕他們！”
秦王聽了十分害怕，再也不敢說輕敵的大話。
人貴有知人和自知之明。秦昭王過高估計自己、過低估計別人，不懂得尺有所短、寸有所長的道理。中旗以曆史為鑒，同樣是比較，看法卻比他高出一籌，而且直言不諱，正氣逼人，從而使得秦昭王一改驕橫之態。