第19章(3)(3 / 3)

江雪說:“依我個人而言,買東西,我肯定買最便宜的。這裏邊有個定位問題,商場不是慈善事業,有一點要弄清楚:咱們究竟是賣品牌?還是賣價格?如果是賣價格,那咱們隻有往下走了……如果是賣品牌,建中國第一流的商場,那就不是降價的問題,那就要賣最貴的、最好的。也要讓人知道咱這裏賣的東西是最貴的、最好的、最全的。”

任秋風馬上說:“說得好,很有啟發。”

往下,任秋風又在屋子裏走起來,他走了幾個來回,突然站住,問:“如果加大廣告的力度,你們說,該怎麼做?”

三人都沉默了。上官有些發愁地說:“還要打廣告?中央台都做了,還能怎麼做呢?”

小陶說:“也是。報紙、電台、電視台、還有戶外……都做了。再做,總不能做到天上去吧?”

任秋風猛地拍了一下桌子,說:“你說什麼?”

小陶嚇了一跳,說:“我,我沒說什麼呀?”

任秋風拍拍頭,沒頭沒腦地說:“嗯,知道了,我知道了。”接著,他又問,“江雪,你還有啥主意?”

江雪說:“雖然降價不是辦法。但我在報紙上看到一篇文章,說南方一家商場搞有獎銷售,挺火……咱們是不是可以試試?”

任秋風沉默了片刻,說:“剛才,小陶給我了一個思路。這是一步險棋,讓我再想想。”

小陶仍然有些不明白,她心裏說:我說什麼了?沒有啊。

任秋風先是望著上官,說:“你告訴我,在你的理想中,你最想得到的是什麼?”

上官的臉慢慢就紅了,她喃喃地說:“理想,我的理想……”

不料,任秋風等不及了,又問江雪:“你呢?你最想要的東西是什麼?”

江雪毫不猶豫地說:“房子,我做夢都想有一套自己的房子。”

任秋風一邊思考著一邊隨口說:“嗯,是,要說,這也不難。可惜呀,可惜搬不動、看不見……”接著又問:“小陶,你呢?”

小陶說:“我呀,要是有一台自己的電腦就好了。”

任秋風嘴裏嘟噥著說:“電腦,是不錯。可小了,太小太小……造不出聲勢。”

這時候,上官像是明白過來似的,突然說:“要說最想要的東西,我最想有一部車,一部屬於自己的車!”

等她的話音一落,任秋風一下子跳起來,坐在了他的辦公桌上,說:“好了,我明白你們的意思了。現在我把你們的意見綜合起來,那就是,咱們還是要走品牌戰略。咱們要在中原樹立一個品牌,一個城市要有一個最好的品牌,這就是‘金色陽光,最近還有一個戰友從北京給我打電話,說要是來中原,就一定要我領他到金色陽光看看。這就是廣告效應。再說了,咱們地處京廣、隴海兩條鐵路幹線的交會處,一定要有大商家的宏觀意識!小陶呀,有句話是你點醒我了,你說對了,這一次,我一定要把廣告做到天上去!’”

三個姑娘怔怔地望著他。

這時,任秋風像是胸有成竹了。他很瀟灑地一揮手說:“商場,就應該是製造夢幻的工廠;商人,應該是一個製造夢想的人。下一步,咱們共同來製造一個夢想吧。”爾後,他說:“就這樣,你們去吧。江雪留下。”

待二人走後,任秋風對江雪說:“坐吧。”

可江雪仍然不坐,就那麼倔強地站著。

任秋風說:“你對我有意見?”

江雪說:“沒有。”

任秋風說:“你眼裏有螞蟻。”

江雪倔倔地說:“你也有。”

任秋風看了她一眼,說:“是麼?有人對我說,你是一塊玉。說我委屈你了。你認為呢?”

江雪說:“我什麼都不是,我隻是個營業員。”

任秋風說:“我也承認,你是一塊玉。可玉,要想成為一件真正的藝術品,是要琢的。它要經過一道道工序,去拋光、打磨。爾後……”往下,他不說了。

江雪看著他,一聲不吭。

任秋風說:“我要告訴你的,就是這些。”