行為技巧
翻來覆去
林肯當律師時，一次作為被告的辯護律師出庭。
原告律師在法庭上把一個簡單的論據翻來覆去地陳述了兩個多小時，講得聽眾都不耐煩了。
好不容易才輪到林肯上台替被告辯護。他走上講台，先把外衣脫下放在桌上，然後拿起玻璃杯喝了兩口水；接著重新穿上外衣，然後又喝水，再脫外衣。這樣反反複複了五六次，逗得法庭上的聽眾笑得前俯後仰。
林肯一言不發，在笑聲過後才開始他的辯護演說。
色彩斑斕的今日社會的特大特點是技巧比內容更重要。傳統的行為方式是樸素的思想自然流露的感情。而今我們已經失去了自然的東西，喧囂和躁動已經淹沒了那個自然，一切都需要“包裝”。即使純粹自然的東西，也要用心“包裝”，以華麗或誇張的形式表現出來，我們的行為也是如此。人們習慣通過“包裝”理解真情。所以研究表現真情的技巧，掌握對行為進行“包裝”的方法，十分有必要。這就像戲劇中隻要有人物要出場，就敲三遍鑼。盡管演的是幾百出戲，都用一個固定的程式化的模式。因為這種程式化有助於表演的內容。
人生這出戲也是如此。盡管每個人的人生道路不同，但也要有助於表現自己的類似程式化的方法和技巧，以給人一種閃亮登場的感覺，有利於引起人們的重視，突出自己在社會大舞台上應有的地位，甚至包括確定自身的角色。現代的企業家都明白，無論自己有多好的產品，要實現其預期的價值，獲得豐厚的回報，必須從頭到尾，從包裝到營銷，都要進行策劃，才能占有更大的市場。一個區區的商品即如此，那人的一生那麼重要，不進行整體的策化包裝，豈不是太過於輕率。每一個要成功的人，都要向企業家學習，向整個社會學習，把自己當做身份不菲的明星一樣，進行策化包裝，以期在最短的時間實現自身的價值，像企業家為產品開拓市場一樣，開拓自己的“市場”，有效地成功地推銷自己。
無論是在什麼團體，無論遇到什麼新的環境，都要有推銷自己的意識。注重行為技巧，可以幫助我們“提高效益”，以最小的投入，實現最大的“產出”。
正在遊泳
在軍事演習的時候，上校在一座橋上設了一塊牌子。上麵寫著：“橋已被炸毀。”
上校在指揮部裏通過望遠鏡，看到一群步兵仍毫無顧忌地過了河。他十分生氣。一怒之下，他乘著吉普車來到橋邊，準備狠狠訓斥那些士兵。
到了河邊，上校吃驚地看到，一個士兵手裏舉著的牌子上寫著：“我們正在遊泳！”
一、“出鏡”格調
1．要善於表現自己的獨創性，比如開會時的發言雖然百分之九十可能是現學現賣，但隻要有百分之十是自己的見解，都可以使自己顯得與眾不同高人一籌。
2．在工作中要做“先進”分子。作為代表、或被派外出從事獨立性較強的工作時，回到公司或學校，要主動對外介紹自己完成的任務。讓每個人都理解你的願望，傳播榮譽。
3．通過主辦各種活動，可提升你在眾人心目中的地位。
4．在公開場合要有意識地創造自己的形象。如背光站著說話，會給人一種神秘感。
5．舉辦聚餐或同樂會時，充滿熱情，使你更像主人。
妙答沙皇
一次，沙皇下令召見烏克蘭偉大的詩人謝甫琴科（1814—1861年）。宮殿上，文武百官都向沙皇彎腰鞠躬，隻有詩人凜然直立。沙皇大怒，說：“你為什麼不向我彎腰鞠躬？”
詩人冷笑著說：“陛下要見我，我要是像他們一樣彎腰鞠躬，你怎麼看得清我呢？”
遠離謊言
有一次，著名的文藝評論家希爾伯特，不得不為一個朋友所著的書寫一篇評論文章。他把評論文章寫在一張紙的頂上方，把自己的簽名寫在最下方。在評論文章和簽名之間有一塊很大的空白。
朋友問希爾伯特：“您留下這塊空白是什麼意思呢？”
希爾伯特說道：“我覺得誠實是一個人的美德。俗話說：‘你應該遠離謊言。’”
1．“出鏡”的關鍵
對“出鏡”這個詞您是否略有所聞呢？隨著時代的發展，“出鏡”的重要性對於那些夢想成功成名的人而言無異於沙漠甘泉。“出鏡”簡而言之就是使你在眾多人之中脫穎而出，成為鶴立雞群的鳳毛鱗角者。
真才實學固然是決定“出鏡”的重要基石，但在如此競爭激烈的社會，除充實的內涵外，提升個人形象是“出鏡”的關鍵。
有人以為外表全憑上帝的賜予，半點不能強求，這種想法是正確的。外表可烘托自己的內涵，隻要肯投注心力，甚至有“化腐朽為神奇”的功效，個人應積極地樹起自己的“出鏡”格調。
很多人說人是兼備理性和感情的動物，而進一步探視，感情又比理性厚重。看見一個高雅體麵的人，必會有如沐春風的感受。而要對某個人下評語時，首先想到的也是對方的外貌，這是自然的心理反應。能洞悉這個心理反應的人，會努力改善自己的外表，以博得他人好感，如此一來，不論各方麵都會得心應手，獲益匪淺。商業社會的競爭將逐漸白熱化，個人要求生存，武器愈多對自己愈有利，我們可以預料，體麵的外表在今後的社會活動中將被視為最高級的武器。