我搖頭，“不要喝酒了。我們談事情吧。”
她朝我燦然一笑，“也好。我真想請教你呢，我究竟要怎麼樣才可以拿下你們醫院的那個項目？”
我去看著她，“你可以告訴我嗎？目前你公司的固定資產和流動自己究竟有多少？當然，你也可以不回答我這個問題，因為這畢竟是商業秘密，不過如果我不知道你現在的情況的話，我可不好替你出主意。”
她頓時怔住了，“這個……反正不多。”
我似乎明白了，“也就是說，你公司的辦公地點和倉庫都是租用的是吧？還有你的貨物也都是藥廠墊的貨是吧？”
她的臉紅了，她在點頭，“我做這一行的時間不長，而且目前主要是做你們醫院。其它醫院都還沒有怎麼去鋪貨。我們省的大醫院就那麼幾家，醫科大學的附屬醫院不受衛生廳直接管轄，省級醫院都是他們的老客戶在做。我本想插進去的，但是他說這得有個過程。”
我頓時明白了：原來她這樣看重我們醫院的原因是因為這樣，同時，她這次並沒有說邱書記是她舅舅了，而是用“他”這個字在代替，也就是說，我的猜測是對的。
我看著她，“幾百萬總應該有吧？”
她歎息道：“那倒是有，其實我們和你現在的想法是一樣的，我們也必須對藥廠延後付款，這樣才可以讓我們賬麵上的流動資金最大化。這也是當初我選擇你們醫院的原因。結果你一來就要改變政策，這讓我今後怎麼做啊？”
我不禁苦笑：看來她完全明白我為什麼要這樣做，隻不過這樣一來確實對她那樣的公司就造成了很大的衝擊了。由此我也清楚了楚定南為什麼會認為她不會接受我們的條件了，因為她不可能接受。
現在，我開始猶豫了：那麼，我究竟是幫她呢還是不幫？
她在看著我，“馮院長，你說，我究竟該怎麼辦啊？你說的那什麼一顆別針換別墅的故事，我想了很久，怎麼都不能和我公司的情況結合起來。我想過了，就是把我的那套別墅抵押出去也不過再多幾百萬，總共也就一千多萬罷了，距離你們醫院所要求的那個數目還差得很遠呢。而且，我的公司本身也需要運行經費，我實在是想不出別的辦法了。”
我搖頭道：“我真的沒有怎麼具體想過這件事情。這樣吧，我可以給你幾個思路，你考慮一下。”
她頓時高興了起來，“你說。”
“第一，如果你能夠用未來多出一倍以上的銷售量的條件去和那些廠家談判的話，我想，你完全有希望談到再延後一個月甚至兩個月回款的條件的。這樣一來，你公司的流動自己就無形地增加了一倍甚至兩倍了。我想，藥廠方麵很可能會接受的，是吧？”
她的眼睛頓時睜得大大的，“但是，這樣的話就必須你出麵幫我去給藥廠說才可以啊？”
我搖頭道：“你傻啊？你和我們醫院簽了合同後，那合同就是最好的證明啊。是吧？”
她說：“按照你的意思，這就必須得冒險了，得先和你們簽合同，然後再去和那些藥廠商量才行啊。萬一到時候藥廠那邊不同意呢？那樣的話我豈不是糟糕了？不但會讓我的公司破產，也會影響到你的啊？”
我禁不住笑了起來，“你怎麼還不明白呢？你可以先和他們談一個意向性合同啊？而且在意向性合同裏麵注明，隻要你今後達到了那樣的條件他們就必須無條件地按照合同內容執行。這樣的話風險就小了。”
她恍然大悟的樣子，“馮院長，你不去做生意真是太可惜了。你這商業頭腦，我太佩服你啦。”
我朝她擺手道：“別奉承我，我算什麼啊？也許是我旁觀者清罷了。”
她朝我“咯咯”地笑，“行，我暫時不奉承你了。請你繼續往下說吧。”
於是我就繼續地道：“你那別墅完全可以抵押給銀行，反正那東西擺在那地方也就是一棟房子罷了，國家的錢幹嘛不用？不就是付點利息嗎？那點利息與你用那些貸出來的錢所產生的利潤相比較根本就可以忽略不計了。”
她點頭，“是的，我也是這樣想的。但問題是必須保證盈利，不然的話到時候我就隻好去住火車站了。”
我頓時笑了起來，“別把你說得那麼慘。怎麼會呢？錢在你手上，公司也在。怕什麼？”
她也笑，“還有呢？馮院長，你肯定還沒有說出最主要的東西來。是吧？”