“老主任，剛才您說我差點上了他們的當，您這句話指的是什麼？”所以，上車後我就開始迫不及待地問了。
老主任笑道：“你別聽那位陳市長哭窮。高樓市在我們省城周邊算是最富裕的地方之一了。這裏被定位為省城周邊衛星城市中的小商品批發區，商業氣息非常濃厚。特別是這裏的溫泉在全省乃至我們周邊省都非常知名，所以這裏也是旅遊區以及高檔別墅的聚集區，很多有錢人都到這裏來買了別墅的。而且近幾年來，這地方的房價漲了很多，如今差不多與我們省城的房價持平了。你想想，他們這裏一年下來的財政收入會有多少？最近我看了一份材料，在去年全省地級市及省城裏麵各個區的GDP排名中，這地方居然排在第二位，僅僅次於我們省城的市中區。”
其實那位陳市長在講他們這裏如何貧窮的時候我心裏也在納悶，因為我知道省城周邊任何一個地級市都不會太窮的，畢竟省城巨大的商業輻射作用在那裏。不過我還是被老主任剛才的話嚇了一跳，因為我確實沒有看到過那樣的材料。我頓時很吃驚地道：“真的？這麼厲害？”
柯向南說道：“應該是這樣。今天進城的時候我就發現，這座城市的建設並不比我們省城的差多少，唯一的就是城區麵積小一些。”
我看著車窗外的那一棟棟漂亮的高樓大廈，以及寬敞、潔淨的街道，還有街道上熙熙攘攘的人群，我點頭道：“確實是如此。從這裏的建設以及街上行人的多少基本上可以了解到這地方的經濟發達程度。不過我覺得那位陳市長好像說的也很有道理啊？他們為什麼要替我們補貼建設用地和稅費部分的資金呢？而且他還答應把基礎設施部分的問題全部解決。我覺得這條件也算是比較優厚的了。隻是我們自己手上的錢太少，這是沒辦法的事情。”
老主任頓時就笑了，“我的馮主任啊，看來你對地方上的事情還真的了解得太少啊。”
我愕然地問道：“您這話怎麼理解？”
老主任說道：“這位陳市長在市裏麵隻是第三把手，他前麵還有市委書記、市人大主任，所以這樣的事情他最多也隻能作這樣的主。如果我們答應了他提出的那些條件，對高樓市沒有任何的損失，說到底就是他們不從我們這個項目裏麵賺取一分錢的事情。至於基礎設施部分，那根本就花不了幾個錢。作為城市建設來講，水電氣早已經規劃到城市的每一個角落，到時候從就近的地方接過去就可以了。道路的問題也很好辦，因為那是未來城市規劃的一部分，遲早是要建設的，他們不可能專門替我們這個項目建一條專線。”
我頓時恍然大悟，“老主任，您說的太有道理了。原來是這樣。不過，我還是那個問題，人家沒有必要替我們貼補土地和稅費的資金啊？”
老主任笑道：“這就好比兩個人做生意。雖然對方不賺取我們一分錢，但是我們給對方帶來了無法用金錢具體去衡量的知名度啊？既然是這樣，那對方也應該出點資吧？此外，我們是國家單位，高樓市的土地是國家的土地，財政的錢也是國家的錢，他們替我們出一部分錢不會有任何的風險，也就是將錢從這個口袋放到另外一個口袋的事情。所以，問題的關鍵是我們不能輕易答應把這個項目放到這裏來，更不能讓他們覺得我們非要把這個錄取中心建在這裏不可。我們越著急他們就越不會鬆口。這其實和做生意談判一樣。”
我心想這道理好像確實是這樣，不禁歎息道：“這位陳市長真會說話，當時就已經把我給感動了。”
柯向南也歎息，“是啊。我當時也這樣想呢。我想：這裏給出的條件這麼好，幹脆就建在這裏好了。原來這裏麵還有這麼多的道道。”
老主任笑著說道：“所以說這下麵的官員很狡猾啊。如果讓他們去做生意的話，還說不定個個都是好手呢。畢竟一般的商人很少有他們那樣的口才，官員的口才可是經過千錘百煉訓練出來的。你們想想，這政府裏麵的官員哪天沒有在講話？任何事情從他們嘴裏講出來都會像是真的一樣。”
我深受其教，禁不住就感歎道：“還是老主任了解這下麵的情況啊，看來我今天叫您來是叫對了。老主任，那您說說，接下來我們該怎麼辦？”
老主任笑著說：“很簡單，我們隻考察不表態。剛才你後邊說的話就很好啊，反正就一口咬定說我們沒有那麼多錢。然後我們還說要去其它地方再看看，手上有多少錢辦多少事情。可以明確告訴他們，我們手上的錢隻夠建設、裝修和設備購置的部分。其它的錢我們一分錢都拿不出來了。這樣一來的話他們就不得不重新考慮了。如果在這樣的情況下再有何省長出麵協調的話，事情就基本上可以確定下來。”