他笑道:“喜歡學習是好事情,這也是你最大的長處。你說說,這饑餓營銷究竟是怎麼回事情?”

在市場營銷學中所謂的饑餓營銷,是指商品提供者有意調低產量,以期達到調控供求關係、製造供不應求假象、維持商品較高售價和利潤率,也達到維護品牌形象、提高產品附加值的目的。其實,饑餓營銷是把雙刃劍,做得好就可以贏得很好的市場,做不好卻會讓用戶失去耐心。

饑餓營銷的操作其實很簡單,也就是定個叫好叫座的驚喜價,把潛在消費者吸引過來,然後限製供貨量,造成供不應求的熱銷假象,從而提高售價,賺取更高的利潤。此外,饑餓營銷的最終作用不僅僅是為了調高價格,更是為了對品牌產生高額的附加價值,從而為品牌樹立起高價值的形象。

饑餓營銷成功與否,與市場競爭度、消費者成熟度和產品的替代性三大因素有關。也就是說,在市場競爭不充分、消費者心態不夠成熟、產品綜合競爭力和不可替代性較強的情況下,饑餓營銷才能較好地發揮作用,否則就隻能是一廂情願。所以說,饑餓營銷比較適合一些單價較高,不容易形成單個商品重複購買的行業。比如房地產行業就是如此,這也是房地產行業最喜歡使用的營銷模式之一。

欲望激發與引導是饑餓營銷的一條主線,因此,宣傳造勢雖然已成為各行各業的家常便飯,但卻是必不可少。饑餓營銷最常見的方式是,通過宣傳造勢引發購買欲和消費者急迫心理;廣告調味、門口排長隊,擴大影響,排隊實質是免費廣告;製造銷量熱銷假象,其最終的,根本性的目的還是為了產生緊張的氣氛。

我簡單地把關於饑餓營銷的概念和做法對他講述了一遍,他聽了後頓時就笑,“果然是這樣。當初我買房的時候就是去拿了號的。還找了熟人,生怕買不到呢。哈哈!原來是這樣。那麼說起來當時我可真是夠傻的了,竟然還欠了朋友一個人情。”

我也笑,“這才是把饑餓營銷做到了極致。不過說到底,這饑餓營銷其實就是一種假象,所以保密工作就顯得非常重要了。如果保密工作做得不好的話,那就會弄巧成拙了。”

他看著,“你這家夥,難道你還擔心我會泄密嗎?”

我急忙地道:“陳書記,我可沒這意思啊。”

他朝我擺手,隨即看了看時間,我也禁不住去看自己腕上的表,發現距離晚餐的時間還有一個多小時。我估計陳書記這是在考慮是不是要繼續和我談下去。於是我不再說話,趁機去喝了一口茶。在這樣的季節很少是有口渴的感覺的,我隻不過是想通過喝茶的動作掩飾一下此刻我們沉默的尷尬罷了。

他忽然說話了,“馮市長,聽說我們市電視台的朱丹找過你是不是?”

他的話慢悠悠的,而且似乎是隨意在問我一樣。但是他這忽如其來的問話卻讓我頓時大吃了一驚。

此刻,我的第一反應就是:這件事情絕對是肖倩華告訴他的。不然的話還會是誰?