俄亥俄州州長維克。杜納海先生緊握住拳頭，寬廣的下巴顯示出堅定的毅力。他說：“如果這就是你對D先生的請求，我將把他釋放，即使這樣做會使我損失5000張選票，也在所不惜……”
這項說服工作就此輕易完成了。而整個過程耗時竟然不超過5分鍾。3天以後，州長簽署了赦免狀，D先生走出監獄的大鐵門，他再度恢複了自由之身。
拿破侖·希爾之所以能夠成功地說服州長。和他的周密考慮和精心安排是分不開的。拿破侖·希爾事前了解到，D先生在獄中的行為良好，對1728名囚犯提供了良好的服務。當他創辦了世界上第一所監獄函授學校時，他同時也為自己打造了一把打開監獄大門的鑰匙。既然如此。那麼，其他請求保釋D先生的那些大人物，為何無法成功地使D先生獲得釋放呢？他們之所以失敗，主要是因為他們請求州長的理由不充足。他們請求州長赦免D先生時，所用的理由是，他的父母是著名的大人物，或者是說他是炙學畢業生，而且也不是什麼壞人。他們未能提供給俄亥俄州州長充分的動機，使他能夠覺得自己有充分的理由去簽署赦免狀。
拿破侖·希爾在見州長之前，先把所有的事實研究了一遍，並在想象中把自己當作是州長本人思想一遍。而且弄清楚了，如果自己真的是州長，什麼樣的說辭才最能打動州長。拿破侖·希爾是以全美國各監獄內的16萬名男女囚犯的名義，請求釋放D先生的。因為這些囚犯可以享受到D先生所創辦的函授學校的利益。他絕口不提他有聲名顯赫的父母，也不提自己以前和他的友誼，更不提他是值得我，們幫助的人。所有這些事情都可被用來作為請求保釋他的最佳理由。但和下麵這個更大、更有意義的理由比較起來，就顯得沒有太大的意義。這個更大、更有意義的理由是，他的獲釋將對另外的16萬名囚犯有很大的幫助，因為他獲釋之後，將使這些囚犯享受到他所創辦的這個函授學校的好處。因此，拿破侖。希爾靠著這個最大最關鍵的理由獲得了成功。
掌握勸說的動機
生活中每個人都要作出很多決定，由於各人對問題的認識，擁有的經驗，看問題的方式不同，可能別人要做的決定，與我們的想法不同，這時候適當地勸說會讓當事人做出更明智的決定，但要注意，勸說的時機是非常重要的。
首先，勸人應當在當事人還沒有打定主意時進行。當事人在作出決定之前。會把各方麵因素放在一起考慮、判斷，這時勸說人的意見會比較容易被納入他的參考因素裏麵，從而會對決定的結果起到影響作用。但如果人已經作出最終的選擇，這時候再去勸說，往往他會礙於麵子或者因為有了傾向的暗示，不會采納勸說人的建議。
其次，可以在他人猶豫不決時勸說。當一個人剛剛作出決定，開始實施的時候，即便看出這個決定行不通，但當事人正雄心勃勃，他人的意見很難被接受，這時可以耐心等待，等到執行的過程中出現了問題，當事人的信心開始動搖的時候，勸說人再拿出建議，這樣被采納的機會會更大一些。
最後，在他人情緒激動的時候，勸人很難取得應有的效果。這時當事人的思想完全被情緒控製，任何勸說都不會動搖他的信念，這時說出和他意見相左的話，隻會讓他的偏執更極端。