做品牌代理就是廠商通過契約形式授予某個人或公司銷售其某種商品的權利。一般的品牌代理商可以通過較低折扣拿到品牌商品，然後再以全國統一的零售價銷售，其中的差價成為品牌代理商的主要利潤來源。品牌代理商的核心就是開拓市場，市場越廣闊銷售量越大，代理商賺取的利潤也就越大，它不需要動用自己的流動資金，不需要擁有大量庫存，承擔風險相對較小。目前品牌代理不僅僅包括人們熟知的食品、服裝、鞋類等日用百貨，還包括IT商品、日化用品（日常生活中的洗浴衛用品）等。
網上商品琳琅滿目，同類商品的質量、樣式、材質往往參差不齊，而品牌商品跟沒有品牌的商品相比，銷售一般會更好。因為品牌商品是有口碑的，質量、服務都可以得到保障。而沒有品牌的商品，可能價格會便宜一些，但質量、服務都不一定能保證，網購又看不到實物，誰也不希望拿到商品發現不合適再來回退換，還要負擔額外的運費，而沒有品牌的商品，可能服務也不到位，等消費者想退的時候，賣家很有可能拒絕。所以，網上購物為了買得踏實，減少不必要的麻煩，在價格相差不大的情況下，多數消費者會選擇品牌商品。
站在網店店主的角度來看，如果能夠做品牌代理，就要占據以下優勢。
一是提高店鋪的知名度。如果網店店主所代理的品牌在市場上已經有很高的知名度，則不需要再投入大量的金錢與精力用作廣告宣傳，可以將精力放在店鋪的布置及前來谘詢的客戶上。
二是減少流動資金量。不需要大量流動資金，隻需繳納一定的押金。
三是庫存貨物量最低。做品牌代理的網店店主，不需要擔心庫存量，最多隻需壓第一批貨，如果第一批貨已經賣完，以後幾乎都是現款到賬才去訂貨。
在網上開店，有的店主通過代理品牌掘金致富，也有人為此血本無歸，那麼對於網店店主來說，成功進行品牌代理的關鍵何在？需要注意些什麼呢？目前市場上琳琅滿目的品牌讓網店店主目不暇接，要從中挑選出一個有潛力又適合自己的品牌並非易事。因此，網店店主在選擇服裝品牌時，應進行多方麵的綜合分析。主要把握以下三個方麵。
一是進行自身分析。對自身條件進行分析，哪些是自己的優勢，哪些是自己的劣勢。自己可以投入多少資金，可投入資金的多少決定了品牌選擇時的定位以及可涉足的市場範圍。如果您沒有操作過品牌，那麼網店店主在選擇品牌時應謹慎，最好選擇品牌經營能力較強的企業，這樣可以在品牌運作上得到更大支持。
二是品牌的知名度考察。這包括考察該品牌是不是剛剛注冊的，是國內注冊的還是國外注冊的，是不是國內的牌子在國外注冊後又進入國內市場的等諸多問題；同時要了解品牌在全國的知名度，特別是自身所在市場的知名度，如果是國外品牌，則要了解在其本國市場的知名度。
三是對公司規模的考察。對公司規模的考察，最關鍵的一點是要看該公司在您所選擇的品牌上投資量是多少，如果企業本身沒有投入一定的資金，而是光靠代理商投入，這就不是公司在做品牌，而是經銷商在做品牌了，選擇這樣的品牌風險非常大。同時，在考察企業時，往往會被他們訂貨會以及展銷會上的商品吸引，但事實上這並不完全代表企業的實力，經銷商在選擇品牌時要透過這些因素，去發掘品牌的深層實力，比如它的研發實力、生產模式、網絡渠道、營銷策略等。