在競爭激烈的商場中無時無處不存在著談判，比如，你要和汽車銷售員協商一輛奧迪的價格，你要和老板協商加薪問題，如果你想要並購一家公司，你要花大量時間和精力與對方協商收購價格，談判或者說博弈的技巧，它的重要性在現代社會日益突顯。
談判本質上是非零和的。任何基於衝突的談判，若談判失敗，則雙方都會受損；任何通過談判達到的協議對雙方來說都會比未達成協議要好一些。適時讓步也是一種良策。
談判的策略很有講究，在談判之前一定要了解對手，首先事前充分準備是談判成功的先決條件。千方百計盡可能搜集對方資料和信息，全麵立體掌握情報，組織顧問團隊深入分析，客觀判斷，“知彼知己、百戰不殆”。
在競爭激烈的商場中無時無處不存在著談判，談話也可以說是談判的一種形式，比如說，你要和汽車銷售員協商一輛奧迪的價格，你要和老板協商加薪問題，如果你想要並購一家公司，你要花大量時間和精力與對方協商收購價格，如果你是政府的外交人員，你還可能代表自己的國家與另一個國家協商貿易糾紛……談判或者說博弈的技巧，它的重要性在現代社會日益突顯。
在商業談判中，有一種“情侶博弈”談判的模型。“情侶博弈”說的是一對熱戀中的情侶，在如何安排度周末方麵出現難題：男士想看球賽，女士要聽歌劇。對於這樣一個模型，博弈論告訴我們，雙方都去看球賽或者雙方都去聽歌劇，是博弈的兩個“納什均衡”，也就是對雙方整體而言，滿意程度最高的兩個結局。
如果從其中的某個個體看，或許這樣的結局不是最優，但是如果有一方的稍許讓步，就可以換來情侶組合整體的最佳滿意度，同時自己也得到相對較佳的滿意度；反之，如果男士單獨去看球賽而女士單獨去聽歌劇，由於缺少情侶陪伴，必然會造成滿意度的急劇下跌。
有個專業人士曾說過：“談判的基本原則是，如果合作型與合作型談判，這會是一個共贏的局麵；如果競爭型與競爭型談判，要達到共贏會很難；如果合作型與競爭型談判，通常情況下，合作型都會處於劣勢。”
談判時，如果你在和一個競爭型的人談判，一定要小心，你必須表現得比他更加具有競爭意識，要比他更加強硬。競爭性談判一般是一個零和遊戲。這樣的談判可能會產生擠牙膏式的壓力，使對方永遠存在壓價或抬價的幻想。
在談判中，共贏是最理想的結果，而合作性的談判是一個共贏的遊戲。但是，所謂的共贏，也是一個非常危險的詞彙。即便是一個共贏的買賣，你的談判空間仍然很大，天平依然會偏向另一方。
1985年，在美國彼得斯堡的一家美式足球俱樂部裏，發生了一場很有意思的球員薪水談判。
球員弗蘭克的代理人正在和球隊老板談判。此前，弗蘭克在該球隊每年能夠拿到38.5萬美金。一開始，事情進展得非常順利。代理人要求1985年，弗蘭克的年薪要達到52.5萬美金，老板同意了；接著代理人要求這筆年薪必須被保證，老板也同意了；然後代理人要求1986年弗蘭克的年薪要到62.5萬美金，老板思考後同意了；接著代理人要求這筆年薪也必須被保證，這下老板不幹了，並且否定了之前談妥的所有條件。談判徹底崩潰，弗蘭克最後到西雅圖的一個球隊，年薪隻有8.5萬美金。