耐克的讚助營銷策略
那麼，耐克是如何借助世界杯來做文章的呢？它的讚助營銷策略有哪些是值得我們借鑒和學習的呢？我們以2002年韓日世界杯為例，來研究一下耐克如何進行讚助營銷的。
1．策劃、組織與賽事有關的活動。耐克公司在世界杯期間創辦“耐克村”(Nike Village),請來了很多本公司讚助的體育明星。這一舉動必然吸引了大批追星族來此與他們喜愛和崇拜的明星們一起進行很多體育活動。“耐克村”成為體驗營銷的成功案例。
2．有創意的廣告策劃和實施。2002年世界杯期間，耐克公司舉辦了一個五人製的足球比賽，並策劃和投放了與之相呼應的係列廣告（“蠍鬥”係列）。耐克還在許多巴士汽車的外部安裝大型的耐克電子廣告牌，在播放公司廣告的同時，也隨時向大眾播報世界杯的賽況。雖然阿迪達斯是那屆世界杯的獨家體育用品讚助商，但是據當時的一項調查顯示，70%的被調查者認為耐克公司是賽事的官方讚助商。
3．讚助球隊和隊員。耐克挑選有可能獲勝的隊伍或是隊員，和他們簽訂讚助合同，並在耐克和這些獲勝者之間建立品牌關聯性。比如巴西、葡萄牙、韓國等球隊以及葡萄牙隊的路易斯·菲戈、巴西隊的羅納爾多、英格蘭隊的魯尼、費迪南德等等。當這些球隊獲勝或者這些球員進球之後，耐克都可以借助電視轉播的曝光率以及新聞點等提升自己的品牌形象。
當然，除了上述這些讚助策略之外，耐克還組合運用了營銷組合中的很多其他策略，比如在賽事之前推出紀念版（限量）產品，在賽事前後進行銷售推廣等等。
耐克借著世界杯的“春風”已經成功的在足球領域站住了腳，並且取得了與阿迪達斯相抗衡的能力。隨著06世界杯的臨近，耐克與阿迪達斯這兩個世界體育用品業巨頭又將拉開一場新的“惡戰”，而對於球迷和消費者而言，我們將經曆到一場場除足球比賽之外生動而富於創意的營銷活動。