《案例。》係列(第4輯)8(3 / 3)

而2001年7月北京申辦奧運會的成功,金六福作為“中國奧運體育代表團惟一慶功酒”,金六福的“福”文化價值再次被無限放大。

2002年的5月31日到6月30日是一個瘋狂的日子,等待了太久的6000萬球迷宣泄著他們的瘋狂,電視機前他們為了足球的每一次滾動而心驚肉跳,而在足球的背後,龐大的資本運做體係卻也為了它的每一粒球的跳躍“牽一發而動全身”,這是一個周期性的足球運動,但支持它的、運做它的、甚至主宰它的卻是一個龐大的全球資金運做網絡。

隨著世界杯的臨近,“買金六福酒,看韓日世界杯,1000張球票等著你”的活動在各個金六福售點也開始高聲叫賣,一個以世界杯為主題的長達半年的促銷活動在全國範圍轟轟烈烈展開。不僅鞏固了消費者與品牌之間的關係,鞏固了金六福與世界杯的關聯度,更產生實際的利益。據金六福的說法,到2002年六月份之前,金六福因為這1000張球票而多出幾個億的銷售進帳。

在這次曆史性的體育事件中,金六福幾乎搶先把所有與世界杯相關的因素都用上了:中國國足、米盧、世界杯球票,而且用的快、用的巧,雖然沒有在世界杯期間大大出手,但由於其位置的有利和策略的先行,其持續效果仍是非常的好。通過體育事件營銷,金六福取得了出乎意料的效果,金六福的福文化也被廣泛的傳播開來。根據某調查公司顯示,2002年金六福牢牢占據了喜慶市場白酒第一的位置。

金六福絕對不僅僅是運用此次世界杯來做體育營銷的,其實早在2000年,中國申奧活動急需資金支持,當競爭品牌觀戰猶豫之際,金六福一擲千金,力助中國奧申委。金六福通過大手筆的體育讚助行為,最終得以和少數如通用汽車這樣的國際知名企業一起,成為“2001—2004年中國奧委會合作夥伴”。

再之後,借助雅典奧運會和奧運會聖火傳遞的契機,金六福通過讚助成為“第28屆奧運會中國體育代表團合作夥伴”、“第28屆奧運會中國體育代表團惟一慶功酒”、“第21屆世界大學生運動會中國體育代表團惟一慶功酒”、“第22屆世界大學生運動會中國體育代表團最高級別讚助企業”、“第14屆亞運會中國體育代表團惟一慶功酒”,到2004年再度牽手“第28屆雅典奧運會”,以“第28屆雅典奧運會中國奧委會合作夥伴”和“第28屆雅典奧運會中國體育代表團惟一慶功酒”,掀起了“奧運福、金六福”的大型傳播活動。

在號稱中國最為古老、最有文化的白酒行業裏,1997年才出道的“年輕”的金六福,作為一個迅猛崛起的白酒品牌,隻用了短短數年的時間,便做到了十幾個億的銷售額,躋身白酒市場前五強,品牌無形價值更是高達28.8億元,並被中國食品工業協會授予“跨世紀中國著名白酒品牌”,並連續紅火了六、七年,可以說創造了中國白酒行業裏的一個奇跡,我們從其發展的軌跡來看,它所抓住的一次次的重要體育賽事,進行運動行銷,為其發展做出了巨大貢獻,特別是將自己的核心價值“福文化”與2002年的世界杯契合在一起,並成功的運用這一賽事的廣泛影響力,及時的將自己的品牌推廣出去,更是為金六福的快速成長開拓了一條廣闊的道路。