【主題案例】 聯想：中國代表的困惑
【案例2】
陸斌：藍獅子財經創意中心編輯。
在與中國公司有關的幾場跨國並購案中，聯想並購IBM PC是最獨特的一次。這種獨特性體現在很多方麵，甚至有點複雜，但曆史過後的幾個細節卻讓人難以忘懷：
2004年12月8日上午，柳傳誌滿麵春風的走進了北京五洲皇冠假日酒店的聯想新聞發布會現場，在他滿懷激情的宣布聯想收購IBM PC後，很多記者還記下了他不經意吐露的幾個數據：跟IBM談判此次收購，聯想用了13個月時間，雙方簽署的協議高達1米以上……幾個數據擲地有聲，在隨後的時間裏迅速傳播於互聯網上，傳為一段佳話。
而與上麵的兩個數據相比，柳傳誌的另一番話又傳遞了更多的信息。在麵對記者的追問時，柳傳誌坦陳3年前第一次跟IBM談及此問題時，他都驚呆了，因為在那時的他看來這不亞於一個“天方夜譚”，是“連想（聯想）都不敢想的事”。
事實也確實如實，整個業界都震驚於2004年12月8日的這次事件，盡管此前聯想因更換標誌、加入奧運會TOP讚助等事件而一直處於輿論中心，同時2004年早些時候TCL並購法國湯姆遜事件又讓媒體興奮了一回，但當聯想並購事件一公布時，輿論再次沸騰了，在媒體的報道中，一再地強調IBM是個人PC的鼻祖，是美國精神的象征，聯想並購IBM是史無前例的盛事……這樣的榮譽將聯想推到前所未有的高度，同時也推到了媒體關注度的極致，12月14日，聯想召開新聞發布會指出：在短短6天內，有22.4萬條新聞指向了聯想的並購事件，聯想受寵若驚。
不過曆史總是如此，它會給一個事件戴上玫瑰色的光環，但同時也會親自洗淨鉛華。2005年第四季度，聯想財報虧損9.02億港元！雖然業內人士解釋是聯想在做平並購的帳務才會如此公布，但此數據依然給眾多關注者蒙上了不解的陰影；而直到2006年8月3日，聯想才姍姍公布了2006年第一季度的財報，在這份精心製作的報告中，聯想將一季度的收入標注在35億美元的整數上，公布的利潤是500萬美元，同期2005年的利潤是4590萬美元……一時輿論驚呼，聯想怎麼了？
與當初鋪天蓋地的驕傲和讚賞相比，當玫瑰色的花環退卻時，事物真實的一麵才會顯露。事實上對於聯想並購IBM PC案，業界的疑慮一直存在，而且這種疑惑是先天性存在的，因為聯想與IBM的故事遠在合並之前就開始很久了……
IBM：優雅的轉身
如果這世上有人會知道柳傳誌的心思，那下麵這句古諺不知會否在柳傳誌心裏留下深刻印記？“隻有買錯的，而不會有賣錯的。”
對於IBM的追溯，要回到上世紀80年代。1981年，由IBM製造的第一台個人電腦麵世，由此也宣告了一個新時代的來臨。從那以後，迅速崛起的個人電腦市場，將IBM公司帶入了前所未有的輝煌。幾年以後，這家由小小電腦起家的公司已然成為一個“藍色巨人”。而這種情況直到另一個人的誕生而轉變，1985年，年僅20歲的戴爾對他父親說，他要放棄大學，因為他找到了打敗IBM的辦法。事實也的確如此，1985年成立的戴爾公司此後一直作為IBM公司的強大對手存在著，到90年代，世界個人電腦市場已然發生了改變：曾經締造了商業奇跡的IBM個人電腦業務，從1990年代中期開始出現虧損，到1998年，其PC業務的虧損達到了9.92億美元，而同期，作為競爭對手的戴爾電腦卻一直保持著贏利狀態。而世界個人電腦市場也迅速出現分化，後期的一些品牌不斷崛起，惠普、東芝、索尼等都在世界上占據了一席之地，這進一步壓縮了IBM的生存空間。
另一方麵，IBM發現世界趨勢也在改變：經過長時間的調研，IBM預測計算機硬件方麵的利潤將不斷降低，公開的數據是，2000年硬件的利潤在58%左右，而到2005年將下降到42%左右；與此相反，軟件和服務的利潤占整個IT業的利潤將不斷升高，將從2000年的29%提升到2005年的41%，這一上一下的變化，昭示了整個IT產業的未來趨勢，也確定了IBM未來的產業調整方向。
2002年7月，IBM宣布以35億美元的巨額資金收購國際著名的普華永道谘詢公司，由此IBM將成立多達數千人的專業IT服務部門，正式向IT服務公司轉型。另一方麵，IBM也從2001年開始，便廣泛尋覓能接手IBM PC部的下家。IBM期望通過剝離虧損的PC製造部門來完成公司的重大轉型。在經過一係列曲折的相親之後，聯想逐漸浮出水麵，成為IBM中意的婆家。
聯想：困惑中前行
聯想跨出國門進入IBM的視野，卻又是經曆了另一番不同境遇的遭際。一個有趣的事實是：從2000年開始，關於聯想的書便開始散布出來，比較知名的有《聯想無限》、《聯想喘息》、《失去聯想》、《聯想再造》、《聯想風雲》等多本，而這些書也正好反應了聯想一路走來的顛簸故事。