第一章 傳統製造業的互聯網機會 紅領：一家從服裝廠轉型而來的大數據工廠
——2014年，以零庫存實現150%的業績增長；
——大規模定製生產，每天都能夠
設計、生產2000種完全不同的個性化定
製產品；
人員
勞動密集型、人員素質偏低
招人難、留人難、管人更難
——公司的核心競爭力是一套大數
據信息係統，任何一項數據的變動都能市場
傳統
環境
供大於求，同質化嚴重製造業痛點人口紅利和政策紅利消失
驅動其餘9000多項數據的同步變動。競爭慘烈
這一切都發生在一位30多歲的女
性“創二代”領導的服裝企業裏。眾所
周知，從2013年開始，服裝行業庫存滯技術核心成本
低質、低價、低附加值逐漸失去競爭優勢
銷、門店關閉、電商衝擊等消息不絕於丨傳統製造業痛點丨
耳，甚至有人悲觀估計所有庫存加起來三年都賣不完。
那麼，這家企業緣何能在一片低迷中實現奇跡般的逆勢增長？
自創立以來，青島紅領集團有限公司一直從事服裝生產業務，已有20年。
紅領總部位於青島以北不遠的古城即墨，坐落在以企業命名的紅領大街上。
園區的門口貼著招聘信息：“不加班，8小時工作製，周日休息，月工資高於同行
300～500元。”
而其官網上的招聘信息則會讓人誤會這是一家高科技公司，因為前三條的招聘
對象分別是網絡建設與網絡安全研究員、大數據係統工程師、雲計算工程師，學曆
要求都是博士。
庫存
設計師
買手（zara）
時間
起訂量
產品
同質化
麵輔料生產
成衣
成衣生產
行業痛點
渠道
丨成衣行業痛點丨
從這兩個細節，我們或許就可以從側麵窺得一二：它不是一家傳統意義上的服
裝企業，也脫離了服裝行業價格競爭的泥淖，它的高附加值在一片狼狽的服裝行業
裏顯得卓爾不群，而它最賴以發展的武器，是數據驅動的信息化體係。
現在：每件衣服背後都有它的故事
紅領做服裝的理念是“最適合的就是最好的”。紅領人在外有一個習慣——觀
察其他人的衣服是否合身，這一點在紅領總裁張蘊藍的身上得以完全體現——她參
加會議發言時，總是以“我上台之前觀察了一下”開始。
“合身”，這個詞擺在身經百戰的服裝行業企業家麵前，或許不值一哂，但它
背後所包含的審美意識絕不能輕易忽視。如果你不能滿足越來越多元的著裝需求，
消費者就會離開，中國的傳統服裝企業在國外時尚服裝品牌和互聯網電商品牌的雙
重衝擊下節節敗退、庫存滯銷，這一點可能是最大的原因。
紅領則與這一切無關。它走了一條更加極端的定製路線，生產的每一件衣服在
生成訂單前，就已經銷售出去，這在成本上隻比批量製造高10%，但收益卻能達到2
倍以上。紅領有一套完善的大數據信息係統，目前每天能夠完成2000件完全不同的