有時候,直接的交鋒會連“一點影子”也捕捉不到,因為他根本不想聽你說話,那怎麼辦呢?
答案隻有一個:迂回包抄,先敲邊鼓,到——定時候,正題自然露出。
在解放前,上海一個發電廠準備在某一條河畔建立自己的廠房,但那裏正好有一段鐵路及車站,土地的擁有者是當地的土財主白先生。白先生這人在當地很有聲勢,平時眼高於頂,連議員他都不放在眼裏。他不肯將這塊地拱手讓給電廠。電廠董事長劉先生為此煞費苦心,先後派了好幾位經理來說服白先生,但都未能成功。這幾位經理也先後被辭退了。劉先生為此一籌莫展。
這時37歲的蘇先生毛遂自薦,認為他能說服白先生,於是董事長就半信半疑地派他去了。
蘇先生一到這個地方就著手打聽白先生的情況。門先生顯然是屬於那種較為冷漠的人,他不願意與外地來的人見麵,不管對方如何熱情地想拜訪他。因此蘇先生知道若直接與他見麵,必定會讓他反感。但總得想個其他辦法啊!要通過何人介紹最為適當呢?
蘇先生很快得知了——個消息:某社交名媛吳小姐和白先生的“交情匪淺”。一聽到這個消息,蘇先生眼睛一亮,知道有好辦法了。
第二天,他就找到了這位吳小姐,憑著他的彬彬有禮和幽默風趣贏得了吳小姐的好感。後來,他向吳小姐提出一個要求:“我來這裏就是為了一睹你的風采,現在一見之下,果然你吳小姐名不虛傳,我真想包你一個月,不知你能否答應?”
吳小姐稍稍猶豫了一下,也就答應了。蘇先生又提出個條件,“在這一個月裏,如果有別人請你,或者你覺得自己情緒不好的話,你可以不必到我那兒去。”
吳小姐一聽有這麼好的條件,自然覺得太好了,滿口應承。
以後的兩個禮拜內,蘇先生與吳小姐見過很多次麵,但蘇先生卻沒碰過關小姐一下,這讓吳小姐深覺不可思議:“你為什麼不碰我一下,你討厭我?那你何必要包我一個月?”
“我沒說過包你就要碰你呀!我隻是有時候想請你陪我吃頓飯。”蘇先生故意這麼說。
“那你對我沒多大興趣,是嗎?我就這麼沒有魅力?告訴你,我有男朋友!”吳小姐不屑一顧地說。
“哦!你有男朋友?請問,那位幸運的先生是誰呢?”蘇先生明知故問。
“他是我們這裏最有勢力的門先生,你聽說過嗎?”吳小姐自豪地說道。
“哦!是白先生啊!我早就聽說了,白先生可是一位了不起的大人物啊!吳小姐,連他那樣的人都拜倒在你的石榴裙下,吳小姐,你的魅力可真不小啊!”蘇先生捧了白先生,又捧吳小姐,這幾句話可謂一箭雙雕。
“你真會說話!”吳小姐的心情變得很高興,接著又問道:“你認識白先生?”
“不認識,但我很希望認識他。這次幸虧我沒敢對你吳小姐造次,否則,我可真得罪了他啦。”
“是呀!你倒也是一位少見的正人君子!”
過了幾天,吳小姐果然就替他約了白先生見麵。
蘇先生先開口說道:“白先生,你那位吳小姐說她是你的人,所以連理都不理我,這實在是對你太鍾情了,唉!我可真是傷心哪!”蘇先生的話說得像是真的,但又讓對方看出來他這是在打趣。
“呃?我可從來沒有這麼要求她呀,唉!蘇先生,那太委屈你了。”白先生似乎很高興,大聲地說著。
後來的事我們可以猜到,白先生終於把發電廠所需要的那塊土地讓了出來。蘇先生完成了任務,得到了劉董事長的信任與嘉獎。