當你在街上遇到商家向你推銷東西時，如果你以一聲“不”而予以回絕的話，任何人都會感到不舒服，但是不是簡單地說“好的”就可以呢？當然這不是我們的本意，凡說“不”時的表情大多不很自然，相反的如果答應說“好的”，不僅對方愉快，自己也感到舒暢，而這種舒暢的情緒很自然地就會呈現在你的臉部。
可見回答說“不”的人與說“好的”的人，兩者在表情上不一定有很大的差異，這完全是由於心理的感受不同的緣故。但是你若想要將對方不愉快的心理減到最低限度，那麼最好利用“引導”的方式。
經常抗拒，不被他人說服的人，他的潛意識中常存有“不”這個字眼。對付這種人也絕不可硬碰硬，而必須設法引導他，使他感到不得不回答“是”。
現在我們舉一個例子，譬如：“兔子比烏龜跑得快，對不對？”
對方答稱：“是。”
又問：“有時兔子是不是也會在賽跑的途中睡覺？”
答：“是。”
問：“這時烏龜的進度就會比較快，對不對？”
答：“是。”
問：“如此一來烏龜會比兔子先抵達終點，所以烏龜比兔子跑得陝，對不對？”
對方也答：“是。”
於是，你的目的便已達到了。
尤其是女性對於這種邏輯性的說服方式，最招架不住。所以對很難說服的女性，采用這種方式是十分有效的。
本來對方的反應會是“不”，而我們就以漸進的方式很自然地引導他，讓他的句句“不”改為句句“是”。到最後對方也會很自然、很樂意答應下來。
用漸進引導的方式使對方答“是”，而阻止他說“不”的意願。