卡耐基曾說過一句名言：“將對方視為重要人物並以誠意相待，縱使是敵人也會成為朋友。”
任何人，當受到他人的信賴與尊敬時，內心都會感到高興，雖然知道是拍馬屁，但聽起來還是感到心花怒放。
自尊心愈強者，愈是有這種傾向。自尊心很強的人往往較難對付，若想使他樂意接受一項繁雜且不易為一般人所接受的工作時，最好的方法是要能迎合他的驕傲。
一般說來，自尊心強者大都很有自信，並且無論在任何場合都認為自己與眾不同，不願和一般人“同流合汙”。所以，想煩勞他時要在不知不覺中使他意識到“為何不去麻煩別人，卻偏要麻煩我！”的原因。
譬如“這類的難題實非你莫屬”，如此簡單的一句話，即能迎合對方的自傲。
一位某機構人事管理人員，他經手過多次的人員降職案件，並且都進行得十分順利，絲毫都沒有引起任何人的怨言。
本來分公司多分布於鄉下，若非特殊情況是很少有人願意去的，他到底使用了什麼方法使那些人都願意到鄉下去呢？
他先將那家分公司批評得一無是處，並揚言必須要一名適當的人選去整頓那家分公司，他說：“》口果這樣下去的話，那家分公司遲早會撐不下去的，所以必須盡快設法，但並非任何人都可勝任，而是必須要有相當能力者方可擔任，萬一人選不當，對公司會有相當大的影響。”他有意無意地強調此次重任“非你莫屬”。
聽者在開始時，心裏雖難免會有被流放的感覺，但是聽了這段談話後，內心逐漸轉憂成喜。據說此法屢試不爽，從未引起任何的麻煩。
對一名自視甚高者，須先迎合他的自傲後，再委任他。