語言的附加意義，有時候要比語言本身更有力量。
美國有一位推銷員伯特，有一次為了推銷一套可供一座四十層辦公大樓用的空調設備，與建設公司周旋了幾個月還是無法談成，然而，購買與否的最後決定權，還是握在買方的董事會手中。
有一天董事會通知伯特，要他再一次將空調係統向董事們介紹。伯特強打起精神，把不知講過多少遍的話又重述了一遍。但董事們反應冷淡，隻是連珠炮似的提了一大堆問題，用外行話問內行人，似乎有意刁難。
伯特心急如焚，眼看幾個月的心血就要付諸東流，他渾身發熱。這時，他忽然想到“熱”這個妙計。他不再正麵回答董事們的問題，而是很自然地改變了話題。他泰然自若地說：“喲！今天天氣還真熱，請允許我脫去外衣，好嗎？’，說罷，還掏出手帕，煞有介事地擦著前額滲出的汗珠。
他的話、他的動作立刻引發了董事們的連鎖反應，或許這是一種心理學的暗示作用，董事們似乎一下子也感受到了悶熱難耐，一個接一個地脫下外衣，又一個接一個地拿出手帕擦汗。
這時，終於有一位董事開始抱怨說：“這房子沒有空調，悶死了。”就這樣，董事們再也不需要伯特推銷，自動地考慮起空調的采購問題。令人不可思議的是，拖了幾個月之久的買賣，竟然在短短十分鍾內就獲得了突破性的成功。
很顯然，真正的關鍵在於伯特及時抓住了問題的重點，恰到好處地利用了環境提供給他的條件，並運用語言的附加意義或暗示語法，讓他的話產生了極大的威力。