正文 第48章 此路不通彼路通(2 / 2)

同樣,在社交場合,碰到尷尬場麵,如果善於轉換視角,往往就能以退為進。

1945年,羅斯福在第四次連任美國總統後,某報記者采訪他,問他四次連任有何感想?

羅斯福沒有正麵回答,而是請這位記者吃三明治,記者為此殊榮而受寵若驚,一口氣吃了三塊。

羅斯福微笑著說:“記者先生,請再吃一塊吧”。

記者哭笑不得,說:“總統先生,對不起,我實在吃不下去了。”

羅斯福說:“現在你不需要再問我對於第四次連任的感想了吧,因為你已經感覺到了。”

遇到難題時,不可在原地打轉兒,橫的行不通,就直的來,總會有解決的辦法。

1786年的一天,意大利潑洛納大學解剖學教授伽爾伐尼在做解剖青蛙的實驗時,發現掛在窗前鐵柵欄銅鉤上的死蛙的大腿肌肉收縮了一下。

伽爾伐尼作為解剖學家,滿腦子裝的都是脊椎、神經、肌肉,看到這種現象,教授很快便從生物學的角度得出了結論:“這是生物電現象,蛙的神經中有一種看不見的流體,當金屬導線構成通路時,它會順著導線在青蛙體內流過,這種流動刺激了蛙腿,於是我們便看到了痙攣現象。”

後來,伽爾伐尼將實驗現象連同解釋寫成論文發表了。

物理學家伏特對這篇論文產生了極大的興趣,伏特在自己的實驗室中重複了伽爾伐尼的實驗後,對伽爾伐尼的解釋產生了懷疑,他從物理學角度對這一現象做出了新的解釋。

伽爾伐尼搞錯了,痙攣現象是物理電現象,不是生物電,蛙腿在這裏僅僅起到驗電器的作用。它的收縮表明回路中有電流通過。

找到合理的解釋後,伏特並沒有就此止步,而是開始了新的探索,並於1799年發明了電池。

就像諾貝爾獎獲得者艾伯特·詹奧吉所說的那樣:發明就是和別人看同樣的東西,卻能想出不同的事物。

對於現實生活中出現的按常規不能解決的問題,我們就應該用一種全新的視角去研究和分析它,最後圓滿解決它。

一天,甲乙兩個陌生人一前一後來到太平洋的某個島上,他們分別是兩個國家的兩家皮鞋廠的推銷員。

他們都在島上逛了一圈,對島上的市場作一番調查第二天,兩個推銷員分別給各自的廠一裏發回了電報,甲的電文如下:

“因島上無人穿鞋,皮鞋無銷售市場,我將立即返回。”

以下是乙的電文:

“因島上目前無人穿鞋,皮鞋有很大的銷售市場,我將在此住一段時間。”

第三天,甲推銷員帶著遺憾匆匆返回皮鞋廠。

乙則製作了一個頗富創新的廣告,在廣告上畫了一個當地青年,濃眉大眼,虎背熊腰,肩上扛了一大串獵物,腳上穿了一雙烏黑發亮的嶄新皮鞋,樣子非常英俊神武,很有誘惑力。

島上的人被這幅廣告深深地吸引住了,紛紛詢問畫上的那個壯漢腳上穿的是什麼東西,什麼地方可以買到。

就這樣,乙推銷員很快打開並占領了這個島上的皮鞋銷售市場,利潤滾滾而來。

人們可能要問:為什麼會出現這種情況呢?原因是甲推銷員從常規角度看問題,認為“島上無人穿鞋”,於是便得出這樣一個結論:島上的人必然不買鞋。乙推銷員對此卻用新的視角看:無人穿鞋的島蘊藏著無限商機,皮鞋在此島一定會受到歡迎。這種新的視角,也是用“巧”的一種方式,巧妙地打開了島上的市場,創造了佳績。

專家點評

一件事或一個人都不是孤立的,你要學會從前後左右的多角度觀察。比如說,你希望攻克一個人,隻要以他為中心點,去獲得中心點上緊密圍繞的那些人的支持,你就能左右形勢,獲得成功這正如一個人的身體前移時,心髒能不跟著往前移嗎?