號碼創造財富
說起好的電話號碼能創造更多的財富，很多人都不以為然。而對於一個企業和一個投資者來說，正確地選擇一個好號碼確實是可以創造財富的，這可不是我信迷信。
我也確實聽說過很多人信迷信，選電話號碼時要求尾數帶一個8或者9或者6，甚至還有一些信迷信的人要把號碼的每位數加起來，然後參照某種專門選擇吉利號碼的書籍進行核對，看是否吉利。我雖然極力主張一個企業和一個投資者用好號碼，但我的“好號碼標準”與上述標準完全無關。
在我看來，“好號碼”就是便於記憶的號碼。對於一個企業和一個投資者而言，看一遍就能被記住的號碼就是第一好的號碼，看兩遍才能被記住的號碼就是第二好的號碼，看三遍才能被記住的號碼就是第三好的號碼，看100遍都不能被記住的號碼就是千萬不能要的號碼。因為做市場是需要做廣告的，一個好記的號碼人家看一遍就可以記住，一個不好記的號碼人家看100遍也記不住。所以如果用一個好記的號碼做一次廣告，就相當於一個不好記的號碼做100次以上的廣告。正因如此，所有有眼光的投資者和企業家，他們都盡可能選擇一個便於記憶的號碼，而對“好號碼”沒有研究的人隻知道信迷信，隻想選一個尾數是8、9或者6的號碼以圖所謂的吉利，或者選一種數字的某種組合來追求所謂的吉利，我覺得這都是自欺欺人。
正是因為受這種觀念的影響，使很多的投資者和企業家大多選擇了尾數為8、9、6的號碼，而從來沒有去考慮其他特色，以致於這些號碼讓人家感覺到都差不多，根本無法讓別人快速記憶甚至過目不忘。
很有意思的是，我在1998年創業的時候，隻借了2萬元錢創業，其中就花了1萬元做廣告。當時的1萬元錢雖然比現在值錢，但也不可能到報紙、雜誌或者電視上做廣告，所以我用廣告塗料在當地方圓100公裏半徑的公路沿線的圍牆和堡坎上書寫廣告。當時我雖然隻有2萬元的本錢，但我卻花了3000元買了兩個我認為很好記的號碼：0738-521 6666和5222 333。這兩個號碼的廣告發布後不久，我這個小小的企業一舉成名，3個月之內就被很多人誤以為是一個知名老企業！
更有意思的是，我有一位賣液化氣和桶裝純淨水的朋友，他在當地是最早賣液化氣的，在同行業的實力也是第一流的，服務質量也是最好的之一，但是他的市場占有率卻沒有跟他的實力和服務相匹配。有一次我們在一起探討市場營銷策略時，我建議他另外買一個便於記憶的號碼。他不以為然，認為他原來的號碼也是不錯的——5221623，諧音為“我兩兩衣祿兩賺”（在當地是“不愁吃穿”的意思）。我對他說，你的理解隻能保證你自己好記憶，卻不能保證每個客戶都用你的“諧音”去記憶，所以如果你選一個好記的號碼，我相信你的生意很快就會成為全市第一名。後來他采納了我的建議，買了一個522 7777的電話號碼，還編了一句廣告詞寫在名片和門麵上，叫作“送水又送氣，電話很好記，522 7777”。結果很快他的生意就翻了一番多，遙遙領先地成了當地同行業的第一名。
在市場經濟中，特別是對於電話購物行業來說，一個便於記憶的電話號碼相當於企業的半壁江山，甚至還不隻值半壁江山。不管你其他方麵做得多麼好，如果你的電話號碼不便於記憶的話，你的生意一定會大打折扣。因為任何一個消費者，他麵臨著非常多的選擇，所以他購買某一項商品或者服務時，大部分人會優先撥打那個早已牢記在他心中的號碼。當然，做企業其他方麵的努力也是很重要的，企業的成功在於“優勢總和”！
另外，一個人的一生最好隻用一個手機號，除非萬不得已時可以增加一個，即使增加了一個新的號碼也不要輕易放棄一個用過的老號碼，除非信息對你根本不重要。
2004年，我接到了一個5年前有過生意往來的郴州客戶打來的電話，向我公司訂購了一大批速凝劑，這筆生意讓我賺了他5萬元錢。在此之前我們5年多沒有聯係了，他也是抱著試試看的心態打了我的電話，他說沒想到這個號碼還在用，我告訴他我的這個號碼137 0738 8888就是我的品牌，是終身不變的，我到全國的任何一個地方這個號碼永遠不變，這是我最重要的無形資產之一。2005年以來，多次有人願意出價20萬元購買我的號碼，我就是不賣。大家感到很意外，說你這個號碼怎麼20萬元都不賣呢？我說這個號碼現在如果要賣的話，現貨成交要200萬元，要是買期貨的話——3年以後交貨也要100萬。當然這個價格幾乎是沒有人會買的。不按這個價格成交是我的損失，按這個價格成交是他的損失。因為我賣掉這個號碼損失的無形資產他並不能得到，這個號碼的“改嫁”一定會造成社會財富的淨損失。