第二天上午，上班時間一到，向天亮帶著丁文通，來到縣教委坐鎮。
黎赤水陪著向天亮，在他自己的辦公室坐下，又是泡茶又是敬煙的。
“老黎，你們都準備好了沒有，國泰集團的朱總和黃總可快要到了。”
黎赤水笑道：“領導，讓羅明、黃玉君和李江峰三個人負責談判，我心裏沒底啊。”
“嗬嗬，我推薦他們三位，你沒有想到吧？”向天亮笑問道。
“豈止是我，所有人都沒有想到啊。”
“為什麼？”
黎赤水道：“羅明閑人一個，黃玉君還背著處分，李江峰沒有經驗，這談判小組的成員很特殊麼。”
向天亮斜了黎赤水一眼，“老黎，你的辦公室主任李江峰，不就是你精心挑選的接班人嗎？”
“領導的情報工作做得太準了。”
“他人怎樣？”
黎赤水介紹道：“李江峰畢業於東江大學教育係，原來是城關中學的副校長，前年我把他調到縣教委辦公室擔任副主任，去年底剛提為主任，是個有心幹事業的人。”
向天亮點著頭道：“那就讓他鍛煉鍛煉嘛。”
“我是怕他把事情辦砸了啊。”
向天亮擺了擺手，“放心，辦砸了我來頂著。”
正說著，李江峰和丁文通進來了。
望著李江峰，向天亮微笑道：“李江峰同誌，今天由你擔任首席談判代表。”
李江峰道：“向助理，可是我，我不懂談判啊。”
“談判麼，其實很簡單，隻不過是一場耐心的心理較量而已。”
望望丁文通，李江峰道：“向助理，我聽丁秘書說，你對談判頗有研究，可否請你指點一下。”
“嗬嗬……”
向天亮也是有心賣弄，再加上他對李江峰印象不錯，便有了栽培李江峰的心思。
“江峰同誌，你要記住，你將要麵臨的是一場商業談判，商業談判隻關乎利益，不要顧及其他，我讓你和羅明二人出麵負責今天的談判，就是讓你唱紅臉，讓羅明唱白臉，這談判之道，講究的是一唱一和，你們一定要注意密切配合。”
“你們二人分別開來，看不出什麼奇異之處，但合二為一則會產生了奇特的妙用，這便是唱紅白臉的奧妙所在，這種策略的做法是，先由白臉出場，他采取咄咄逼人的攻勢，提出過分的要求，傲慢無禮，立場僵硬，讓對方看了心煩，產生反感，然後，紅臉出場，他以溫文爾雅的態度、誠懇的表情、合情合理的談吐對待對方，並巧妙地暗示，如果他不能與對方達成協議而使談判陷入僵局，那麼白臉先生還會再次出場，這番話會給對方心理上造成一種壓力，在這種情況下，對方一方麵會由於不願與白臉繼續打交道，而另一方麵，會由於紅臉的可親態度而同紅臉達成協議。”
“商業談判中的白臉，可以以各種不同的麵目或形式出現，他們可能是人，也可能是某件事情，可能是真的，也可能是假的，政策、原則、各種各樣的程序都可以扮演壞人。”
“你要切記，不要以為對人笑臉相迎，給人麵子，一團和氣，就能贏得談判，一味地唱紅臉，會使人覺得你有求於他，有巴結之嫌，越是這樣，對方越會強硬、傲慢，在談判中占盡上風，在必要的時候，有必要給對方施加點顏色，用一些白臉手段刺激一下對方，當然了，所謂的刺激，並不是激怒或傷害對方，而是為了引起對方對某種事實的注意，讓他更加重視自己，同時也提醒對方不要過分抬高自己的價碼。”
“刺激對方的方法是多種多樣的，但作用和效應都在於能夠引起對方的憂慮不安，在商業談判中，許多場外行動都可能引起雙方的注意力，直接影響談判桌上的形勢，對商談者起到刺激作用，比方說，在商談期間，還在繼續和另外的商家接洽，在談判過程中，突然有其他客商找上門來，暫時中斷了正在進行的會談，抱怨商談時間拖得太久，自己的日程活動安排得很緊，直接和其他客商交換資料，等等，等等，這些是雙方都非常敏感的舉動，可以暗示給對方很多東西，使對方有緊迫感。”
“當然，這種場外刺激的方法不能亂用，因它們很具冒險性，容易傷害對方的感情和誠意，另一方麵，切忌小題大作，故作聲勢，結果‘假’客商趕走了真正的合作者，雞飛蛋打一場空，所以，刺激對方必須巧妙，至少要表現自己的誠心誠意，也就是說要告訴對方，我並不是嫁不出去的女兒，而是確實中意於你，就看你領情不領情了，這樣的刺激才會促進雙方的理解與合作。”