向天亮不以為然的說道：“老成，我聽人說，你是名不符其實，牛皮吹得轟轟響，其實沒什麼能耐，這不會是真的吧，我還聽說，你有些道貌岸然，有點，有點偽君子的風範，嘿嘿……”
這是在戳對方的痛處。
“激將法”中的“激”，確切地說，就是要從道義的角度去激對方，讓對方感到不再是願不願意去幹，而是應該，必須去幹。
以義激之的方法，在我們國家更為有效，因為在傳統道德文化中，有一個重要的方麵就是重視人的品德修養，講求道義、氣節。對於義，每個人都有自己的衡量標準，在每個人的心中，都有一麵旗豎在屬於做人道德的領地，激之以道義，恰恰都是去觸及對方的內心深處，讓他認為對方求助的實質是道義的行為。
還有，通過故意貶低對方，看不起他，說他不行借以激起對方求勝的欲望，也能使其超水平發揮自己的能力，從而達到我們的目的。
“向縣長，你別激我啊。”
向天亮擺了擺手，“長話短說，你要不願去，我就換人。”
“這麼說，我是去也得去，不去也得去嘍。”
“不錯，不但要去，而且去了之後還得幹好。”
有時候，這種逆反心理的應用，也是一種好的激將法，對於有些人，在某種事情上，你禁止他做，他便會禁不住去做，尤其是倔強的人更會如此，反之，你放手不管，說“你盡管做吧”，對方反而不願服從，或者起了懷疑，結果就不去幹了，懂得這個道理，便會在很多場合操縱人心，易如反掌。
人類就是這樣，一旦被人指示或命令，就會本能地產生反抗心理。
當然，激將法也可以說些反話，這可與一般的反話又有區別，通常的反話是為了諷刺的目的，如果你不希望對牛彈琴，就會希望對方明白你的意思，而這種反激法是一種欺騙，要做的不露聲色，才會生效，所以，自然不希望對方明白你的真實意圖，對方如果明白你在激將他，你還有什麼戲可唱。
此外，激將法還常被用於探測別人的意圖與態度，關鍵之處在於，對於別人高深莫測的隻言片語，你要佯裝不屑一顧，暗中揣度對方的心底，並點點滴滴將秘密引到他們的舌端，對方一旦發燒，便會不顧一切地吐而後快，最後落入你精心巧設之網。
這個技巧還可用於日常交談之中，當對方打開話匣子時，佯裝懷疑，表示不相信，是使你的好奇心如願以償的萬能解匙。
向天亮不但要“激”成達明，更主要的，是要利用成達明來激勵在座的其他人。
成達明道：“領導，我去招商局也行，你有什麼要求就提出來，我心裏也有個底。”
向天亮伸出了三根手指頭。
“這是我的任務？”成達明問道。
“對了，招商局的任務，今年必須達到這個數。”
“這是多少？”
“三個億。”
成達明嚇了一跳，“三個億的招商引資任務？向縣長，你是想要我的命啊。”
向天亮笑道：“國泰集團公司今年要投資一個億，你的任務就隻剩下了兩個億，國泰集團公司的朱總和黃總答應幫忙拉一個億，這剩下來的任務是一個億，你不成問題吧。”
“哦，這還差不多。”成達明想了想，也伸出三根手指頭晃了晃，嘻皮笑臉的說道，“不過，我也有三個條件。”
“你說，別讓我上天下海就行。”
“第一，我不能單獨戰鬥，招商局那幫飯桶和混混，我要全部的讓他們滾蛋。”
向天亮點頭道：“這沒問題，空出來的名額由你定，隻要完成任務，你把招商局搞成新的獨立王國我也支持。”
“第二，我聽說招商局的帳戶上一分錢也沒有了，你得給我弄點啟動資金，重賞之下必有勇夫，嗯……你先給我弄五萬元吧。”
向天亮伸出手掌一翻，“我給你十萬，下午就到位，不夠你再來找我。”
“第三，誰要是幹擾我的工作，你向縣長要替我擋子彈，我捅了漏子，你向縣長得替我補上。”
向天亮笑著點頭，“這更不成問題了，我本來就是你的堅強後盾嘛。”
“得，那我就不廢話了。”成達明拿著公文包，拉著丁文通站起了身，“我幹活去了，丁文通，你開向縣長的專車送我去，幫我嚇唬嚇唬招商局那幫土崽子。”
成達明和丁文通一起走了。
向天亮的目光，轉向了剩下的五個人。
“同誌們，該你們表態了。”