第5章 你和奧巴馬的距離有多遠:隻要你願意,世界觸手可及 (4)(2 / 3)

小布什在學生會和社團組織裏的鍛煉,為日後成功當選美國總統打下了良好的基礎。據統計,在他當選美國第43任總統的選票中,就有相當大的部分是他在耶魯和哈佛的校友以及他參加的各種社團中的朋友所帶來的,以至於有人笑稱,如果一個人能叫得出大學校園裏三分之一人的名字,那他也可以去競選美國總統。

新當選的美國總統奧巴馬也同樣是很多社團中的活躍分子。雖說與美國不同,其實,我們每個人可以參加的團體也很多,積極參加像同鄉會、聯誼會這樣的活動同樣有機會認識更多陌生人,從中積累人脈資源。

社會中,陌生人之間都有一種互相防範的心理,一個人如果太主動親近陌生人,很容易遭受拒絕,但是參與社團活動,通過社團的公益活動、休閑活動,在自然狀態下有助於建立情感和信任,與陌生人交朋友會更順利,畢竟每個人都有交往的需求。當然,通過積極參加各種社團,在社團活動中與陌生人交友積累人脈資源,也有很多方麵需要認真把握。

首先,一個人對參加什麼樣的社團要選擇。社會中有很多種社團,有的是商業聯誼,有的是專業交流,有的則是純粹的學習。麵對林林總總的社團,一個人不僅要選好,還有講究如何搭配,才會對自己有利,沒有選擇很可能浪費精力而收效不大。參加好的社團不僅能夠舒壓、自我成長、增長見識、互相幫助,更重要的是,用有限的時間,把握好與人相處訣竅,就能以最小的投入,聚集、獲得更多的人脈資源。

其次,參加社團活動不能投機取巧、急功近利。社團中各式各樣性格的人都有,但與人交往貴在真心,有的人特別是業務人員,參加社團隻是想借著認識人做生意,這樣的人是不可能在社團交到朋友。社團是講究和諧的地方,參加社團最重要的結交朋友而不是做生意,即使做生意也要建立在“我可以替你做些什麼”基礎上,而不能是“你可以幫我一個忙嗎?”做生意的前提是信任而不是認識。通過參加社團活動經營人脈,重要的是相知、相交而不是相識。

第三,如果參加社團,最好能成為一個組織者,這樣才能得到服務他人的機會,在為他人服務的過程中,自然就增加了與他人聯係、交流,與別人有時間交流才更容易交到朋友,人脈資源也就能自然而然地積累起來。培育人脈資源必須長時間耕耘,參加社團活動,服務他人才能贏得別人的信任,建立在相互信任的基礎上,人脈資源才開始產生作用,使得雙方都得到回報。

構建人脈資源網絡是一門學問,要做好需要掌握一定的技巧。認識盡可能多的陌生人,與陌生人相知、相交成為朋友、合作夥伴,是積累人脈的重要途徑,在現實社會中,通過參加各種社團,在社團自然、輕鬆的氛圍中與陌生人交往,效果遠遠好於其他方式,也更容易做到彼此相互信任。因此,一個人如果能積極參加各種社團,在社團活動中經營人脈,對人人脈資源的積累作用巨大。

朋友的朋友是朋友

世界上,每一個人都不可能隻有一個朋友,即使是居同室、食同桌這樣最好的朋友,也不可能認識自己所有的朋友。生活中,兩個從未謀麵的陌生人,在閑聊中發現有一個或幾個相同的朋友,這樣的事情很多人都遇到過。每一個朋友都值得我們珍惜,每一個朋友也都是可以深入開發的寶貴資源,讓朋友的朋友成為自己的朋友,轉化成自己的人脈資源,是一個人構建豐厚而高效的人脈資源的重要手段。

六度分隔理論揭示了朋友的朋友是朋友具有倍增效應的神奇,以朋友為紐帶,通過朋友、朋友的朋友,你可以和世界上任何一個人取得聯係,即使他是美國總統奧巴馬,通過朋友你也可以約見他,而隻有能夠真正做到朋友的朋友是朋友,“你和奧巴馬有了一次親密的約會”的日子才不會遙遠。朋友的朋友是朋友,以此構建的人脈資源網絡,將會在一個人爭取成功過程中發揮無法取代的作用,成為一個人取得成功最重要的助推器。

從自己現有的人脈資源入手,將朋友的朋友變成朋友,轉換為自己的人脈資源,是人脈資源的拓展和人脈資源網絡的維護兩項工作有機結合,這就是通常所說的人脈資源的深度開發。在一個人構建人脈資源網絡過程中,人脈資源的深度開發,不論對人脈資源的積累,還是對人脈資源的維護,都能夠起到事半功倍的作用。