第9章 你憑什麼約見奧巴馬:知己,才能找到知己 (4)(1 / 3)

一個人要有意識地將自己的人脈資源中無用的人脈資源及時清除。人脈資源網絡需要不斷拓展才能日益豐厚,需要不斷維護才能及時發揮作用,而做好這些人脈經營工作,需要一個人有足夠的精力和時間去做到。一個人不淘汰對自己無用的人脈資源,就要占用自己有限的時間和精力,去經營這些無用的人脈,這必然會影響其他人脈經營工作的進行。

一個人具有良好的人際關係,在不同的階段需要的是不同的能力,比如,在大學中,一個人學習好就會有好人緣,或者是足球踢得特別好,籃球打得特別棒,甚至長得帥,都能使一個人有好的人際關係。而到了工作階段,要想以好的學習成績打造好的人緣,可能效果就不會太明顯,這時,如果是一個電腦高手,或者心靈手巧是一個電器修理專家,甚至是一個出色的筆杆子,往往更能為自己引得好人緣。

同理,在一個人不同的成長階段,需要的人脈資源也是不同的,一個人在不同的成長階段需要不同的“貴人”,比如,對一個剛剛參加工作的人,一個工作能力強的師傅或同事就是自己的“貴人”,而成為部門或中層領導的人,“貴人”往往是有豐富管理經驗的人或級別更高的領導;對一個創業者,“貴人”即可能是有雄厚資金的人,也困難是有好的銷售渠道的人等等,總之,隨著一個人的成長、進步,在成就事業的道路上,不同階段需要不同的人脈資源。

因此,一個人要想獲得成功,對自己的人脈資源網絡就要不斷清理,及時淘汰其中不利於自己進一步發展、甚至影響自己發展的人脈;對於自己今後發展需要的人脈,一個人要騰出更多的精力和時間,更多更早地結交。否則,一個人的人脈資源網絡不僅不會有助於一個人的進步,相反可能會影響一個人的成長。

在與人交往中,一個人樹立不斷淘汰自己的思想,對人脈資源網絡進行清理和建設,首先要明白自己今後的發展方向是什麼,隻有明確了自己的發展方向,一個人才能提早規劃自己的人脈資源網絡,如果沒有為自己的人脈資源網絡確定目標,盲目地拓展自己的人脈資源網絡,隻會帶來不必要的繁忙與麻煩。

一個人明確了自己的發展方向,在規劃自己的人脈資源網絡時,要明確自己職業和事業的人脈資源需求。一個人如果目前自己的事業進展順利,要知道是哪些人脈給予了自己有效的幫助,今後還要得到他們哪些支持;如果目前事業不順利,要弄清自己的人脈資源出現了什麼問題,為了實現自己的目標,需要開發哪些人脈資源,得到哪些人脈資源的相助。

在做好自己人脈資源建設規劃後,一個人要積極著手進行人脈資源的經營行動。一個人要想獲得成功,人脈資源的結構要合理,人脈圈子結構不能太單調。有的人隻重視開拓眼前需要的人脈資源,而忽視了未來的人脈資源積累,結果,隨著職業和事業的發展以及環境的變化,造成關鍵時刻人脈資源缺位斷檔,臨時抱佛腳往往效果不好。

另外,一個人在拓展人脈資源的過程中,還要注意人脈資源的深度、廣度和關聯度。人脈的深度即人脈關係縱向延伸的情況,達到了什麼級別;人脈的廣度即人脈關係橫向延伸的情況,範圍(區域與行業)有多廣;人脈的關聯度指人脈關係與個人所從事行業的相關性和人脈資源直接的相關性。人脈資源既要有廣度和深度,又需要關聯度,利用朋友的朋友或他人的介紹等去拓展你的人脈資源,從長遠考慮,千萬不要有人脈“近視症”,需要關注成長性和延伸空間。

總之,在當今複雜多變的社會現實中,一個人要想獲得成功,必須要有不斷淘汰自己的意識,淘汰自己不僅指一個人要有謙虛的心態,不斷拋棄過時的專業知識和行為,學習掌握新的專業知識,不斷提高自己的專業能力;而且指一個人要不斷更新自己的人脈資源,對人脈資源網絡,一個人同樣需要有淘汰自己的意識,及時清理對自己發展無用,甚至阻礙自己發展的人脈資源,努力結交對自己今後發展有用的更多更好的人脈資源。隻有這樣,一個人才能為自己的成功積累相匹配的人脈資源。