鬼穀子想測試一下兩位弟子的學習結果如何，便坐在一個山洞裏向兩個徒弟問道：“你們誰有本事騙我走出洞外？”
龐涓便搶先一步連哄帶嚇，甚至揚言要放火燒荒。結果不論他如何威嚇，鬼穀子都安然不動，因為他知道龐涓是要把他弄出洞去，因此防範得相當嚴密。
孫臏卻反其道而行之，承認自己愚笨，說無論如何是無法將老師騙出洞外，不過，他接著說：如果老師是在洞外，他倒有辦法騙老師走進洞來。
鬼穀子聽後當然不信，便信步朝洞外走去，誰知他的腳剛一踏出洞外，孫臏便在背後高興地拍掌叫道：“老師，我這不是把您請出洞外了嗎？”
事實上，孫臏哪裏愚笨，他是布下圈套讓老師鑽——鬼穀子果然上當受騙。為什麼呢？因為孫臏先說自己愚笨，從而使鬼穀子放鬆了警惕，疏於防範。因此“讓一步等於讓了一百步”，這話一點也不假。
有時候，社交談話場合，如果不小心被對方侵入了警戒線，警戒心反而在無意識之中減弱了，一些狡猾的詐騙犯通常就是利用人的這種心理弱點，施放狡猾的說服煙霧，從而使一些善良的人們不知不覺地屢屢上當。
事實上，這就是古語的“引蛇出洞”，說的就是一種“出其不意，攻其不備”的說服戰術，孫臏就是采用這種辦法說服他的老師鬼穀子的。
“引蛇出洞”的說話藝術，事實上關鍵就是采用“引”的手段，從而才有“出”這個說話目的，如果說話對方將自己防範得緊緊的，你又怎能引誘出來呢？
引誘對方，關鍵就是要采用麻痹對方，鬆懈對方的意誌，敞開對方的心胸，這樣才能談得上引誘“蛇”出“洞”，實現目的，這是引“蛇”出“洞”法的一個基本特點。
事實上“引蛇出洞”說的就是一種“出其不意，攻其不備”的說服術。這裏“引”是手段，“出”是目的。
有則外國小故事說：有個叫米勒的人聽到一個鞋匠誇口說，誰也騙不了他。於是，米勒想試一試他的深淺。這天，米勒在街上碰到了這個鞋匠，便拉住他說：“你在這裏站著等我一會兒，我馬上就來，讓你看看我是怎麼騙你的。”
說完，米勒便走鞋匠真的以為米勒會轉回來騙他，心想，我還倒要看看你有什麼騙人的高招。結果他在街上等了好幾個小時，也沒看見米勒轉來。正當他等得實在不耐煩時，他的一個朋友走了過來。“鞋匠，你在這傻站著幹什麼？”
鞋匠便把遇到米勒的事告訴了這位朋友，他的朋友聽後哈哈大笑起來：“你真傻，上了人家的圈套還不知道，米勒把你騙了，他根本就不會回來了。”
伊索寓言裏包含的出其不意的說話藝術
有一次，北風與太陽爭辯誰比誰更厲害，互相僵持不下，突然發現地麵上有一個穿著外套的行人。“我看是否這樣？”
太陽說，“誰先讓這個行人脫掉外套，誰就得勝利。”
“我完全同意，”北風說，“但是要讓我先來。”
“那是自然。”於是太陽就隱藏到雲的後麵去，北風立刻呼呼吹起了冷風，它吹得越厲害，行人反倒把外套裹得越緊了，北風無計可施，隻好歇手了，且退一旁看太陽如何使招了。這回，輪到太陽露臉了，它使盡了力氣，拚命地射向那個行人。行人酷熱難當，就把外套鬆開了，不一會兒，幹脆全部脫掉，躲避到一片對陰下，躺著休息去了。
這樣，太陽得勝了。
蕭伯納&直話曲說，講點智慧
直話曲說的說話技巧，既能表達自己的意思，又能避開鋒芒，達到自己的目的。
蕭伯納（1856～1950）：本名喬治·伯納·蕭，是愛爾蘭劇作家，評論家。他的作品除了《聖女貞德》之外，大都是喜劇或帶有喜劇意味的笑劇、鬧劇、狂劇以及曆史劇、哲理劇、政治幻想劇等，題材、手法雖有變化，諷刺、暴露的精神則始終如一。
蕭伯納的小說詩歌文學作品有《武器與人》、《康蒂妲》、《魔鬼的門徒》、《凱撒與克莉奧佩特拉》、《巴巴拉少校》、《醫生的困境》、《傷心之家》、《回到瑪土撒拉》、《蘋果車》等作品。
一次晚宴會上，蕭伯納與某紡織廠經理的太太並座。這位身體肥胖、珠光寶氣的闊太太嬌聲嬌氣問蕭伯納：“您知道哪種減肥藥最有效？”顯然是無話找話，十分無聊。
蕭伯納注視了一下這位臃腫的鄰座，用手捋著長須，一本正經地對她說：“我倒是知道一種藥，遺憾的是，我無論如何也翻譯不出這藥的名字。”
蕭伯納說到這兒，故意頓了一頓，頓時闊太太的渴求的眼睛裏射出些許“溫柔”來，“因為‘勞動’和‘運動’這兩個詞，對您來說是個地道的外國字。”闊太太瞪了蕭伯納一眼，氣呼呼地離座而去。