南越王趙佗，原本是秦朝派到廣東、廣西管理南方的地方官，秦朝滅亡之後，他自立為王。漢高祖平定天下以後，不願再動用刀兵，對他實行了安撫政策，仍任命他管理南方，並給以賞賜。這種懷柔政策使得漢朝的南疆和偏遠的地區得以安寧。可是呂後當政時，卻將南方視為蠻夷，並製定一些民族歧視和壓製政策，最終激起了趙佗等人的反抗。
漢文帝即位以後，重新恢複了漢高祖劉邦推行的安撫政策，除了給趙佗許多的賞賜以外，還給他的親屬加封官職。這一切使趙佗深受感動，自動廢除了王號，並上書請罰，發誓永遠向漢朝稱臣。
從這個例子中，我們可以看到，做人光有軟的或硬的似乎都不妥，最高明的則是軟中有硬。生活中，我們可以把強者的發威視為“硬話”，而把強者的“施恩”視為“軟話”。軟硬齊施，雙管齊下，因人因事而采取相應的措施。強者用“硬話”發威以後，給他人以一段時間檢討自己的行為，反思自己的過失，然後強者可以有計劃地逐步做收服人心的工作。可以把自己認為有影響的人先找來，進行深入地長談，用詞也不妨懇切些，態度要真誠自然，讓他感覺到你確實是器重他。這就可以在一種“軟”性氣氛中真正感動別人。
強者隻需通過這些中間人的傳播作用穩定大局，而不需直接出麵。由有影響的人把強者的意思傳達給其他他人，每個人都會反應過來：“原來他也不是冷酷無情的。”他們也許會想到，隻要好好幹，強者還是會欣賞自己的。
可見，強者的“硬話”發威是強硬的一手，鎮住了局麵，再通過“軟話”把意圖緩緩地傳遞下來，浸潤到每個人的心中。
強者深知，“威”雖然是對眾人而發，但對個別人而言，應該有不同的做法。“軟”和“硬”是相對而言的，不可千篇一律。
這裏要注意“過猶不及”，有的人用高壓的辦法是根本無法解決的，這時就需要“軟”話那一套。他們一旦體會到強者的恩惠，就會以“士為知己者死”的態度來回報你。這種情況也是在發威，隻不過這裏是施威於無形之中罷了。
有威懾力的強者通常決斷力強，辦事爽快果斷，常常是一字千金，以此可以使他人折服，人們也會因為佩服他而自覺地向強者靠攏，全心全意地接受強者的領導——以剛製勝，以柔克剛這就是強者的生存法則。
強者生存之道：
方圓得當，剛柔相濟，強者總是恩威並施，深喑待人接物需要恰到好處的道理，這樣不管做什麼，都會遊刃有餘而又不失君子風度。
§§第八章 做到屢敗屢戰，從不輕言放棄