——買保險並沒有把錢花掉，隻是擺在一邊，在你真正需要的時候可以使用。
——隻要您在這裏簽個名，您所創造的可能比大多數人的一生中所創造的資產還多。
——父母愛子女最真摯的表達方式，莫過於為自己買一份壽險保單。
——×先生，假如一個人不幸生病住進醫院，他希望你送他一張慰問卡、幾斤水果，還是希望送他一張支票呢？
——如果您現在不決定，您會後悔一輩子的。
——沒有人願意比別人差，但如您現在不購買，就會和別人產生差距，您喜歡這樣吧？
——您現在不決定的話以後又怎能下決斷呢？
(3)使用利益性的話語
推銷員在最後成效階段，為了達到推銷成功的目的，可以使用一些利益性話語誘導客戶，促使客戶做決定。
通常情況下，利益性話語有如下幾種：
——×先生，您事先準備多少，您退休的時候就會得到多少回饋。
——×先生，如果在保期內您平安健在，它就是一筆可觀的儲蓄；如果萬一有不幸，它就是翻了好幾倍的保險金啊！
——還有什麼可猶豫的，×先生？購買保險，不僅具備保障，還兼具儲蓄投資功能，是一種長期的保障、理財、投資計劃。
——其他的投資一塊錢報酬隻得幾分，保險隻要幾分卻可拿回一塊錢。除了保險以外的投資將本金吞掉隻退回利息；保險隻收利息，並且在您需要幫助時將本金退還給您。
——×先生，當您退休時，您擁有一筆可觀的養老基金是多麼愜意的事啊，但未來是否美好，必須您現在決定。
(4)使用警戒性的話語
通常情況下，警戒性話語有如下幾種：
——是的，購買保險要花錢，但是沒有保險所付出的代價將更高。
——失去的東西往往不是因為決定錯誤，而是因為在考慮之中。
——×先生，我們都不能預測我們發生危險的方式。
——上帝並沒有與我們簽約說意外事故不會發生在我們身上。
——您有權力拿您的未來做賭注，但是您是否有權力拿家人的未來做賭注？×先生，為您的家人(或孩子)下決心吧！
在與客戶交談的適當時機，您要毫不猶豫地拋出這些促使成交的話語。不斷做出這樣的嚐試，成交的機會就越大。為此你必須做到：
①習慣於見機行事，促使成交。
②平時要注意學習模擬一些優秀話術，以他山之石攻玉。
③做到脫口自然，不生搬硬套，話術要符合客戶身份及性格。
④做到促成話術與促成資料相結合，增強說服力，促使成交。
8.排除成交障礙的口才技巧
在成交的關鍵階段，推銷員最怕聽到準保戶說出不購買保險的決定，因為這個決定很可能使推銷談判從頭開始，甚至可能導致推銷完全失敗。究其原因，主要是因為推銷員沒有完全排除準保戶心中的不利於交易的障礙。成交談判階段是整個推銷過程中重要的一環，它關係是整個推銷的成敗。因此，推銷員應把握時機，爭取在最後的談判中處於主動地位，恰當地運用“排除成交障礙”的口才技巧，壓倒準保戶的氣勢，以達到順利簽約的目的。
1．排除促成簽約被拒絕的口才技巧
實際上，準保戶的拒絕是在請求推銷員幫助他解決內心的矛盾，而對推銷員來說，這是停止推銷的信號，推銷員應當給準保戶以機會和時間作考慮。如果推銷員對自己說：“我必須對這些反對意見進行反駁，這樣我就能完成這筆銷售業務。”那麼可能會製造一種緊張的談話氣氛，不但不能使友好的談判繼續下去，而且還會將這場談判變成僵局，最終不得不放棄推銷。
保險推銷員在推銷的過程中，最怕碰到的情況除了初始的拒絕外，就是這種說明了老半天，客戶也都了解了，正準備促成時，卻麵臨準保戶不想投保的情況。
準保戶為什麼突然變卦，不想買保險了呢？其中有幾個原因是最常碰到的：
①沒錢；
②不喜歡；
③家人的反對；
④有別的保險業務人員也在跟他接洽。
推銷員如果不排除不利於推銷的種種障礙，遭到準保戶拒絕是完全可能的。推銷中每一步都有可能影響簽約，特別在最後成交階段，雙方的談判人員考慮得都比較慎重。價格是談判中最關心的一部分，但推銷員也不能不把握整個局勢，隻有靈活運用促成簽約的口才技巧，表現正確的推銷理念方能使準保戶接受推銷員的觀點。
確實，如果推銷員經過認真思考，認為他的作用就是幫助準保戶購買，那麼在處理拒絕問題上完全是大有可為的。
推銷員在成交談判中出現反對意見時，如能掌握諸如下麵所列的基本原則，對處理拒絕很有助益。
①立即弄清這個反對意見是否有根據，是否是準保戶為了混淆和掩蓋他的真實思想而製造的一個借口；
②如果弄清這種反對意見是符合實情，就應鼓勵準保戶把原因說出來；
③如果準保戶不願意談，就用他願意談的方法(沿著他所希望的路線)，重複一遍反對意見；
④用“那麼……就是真正的原因？”等等套話，使麵談進入正題；
促成不是終點，但卻是售後服務的起點，也是“銷售過程的延伸”的開始。
一個從事保險推銷的人對促成該有如下的認識：
①促成不是結束，而是服務的開始；