大部分人隻考慮到如何巧妙地說服他人，但能掌握“要點”的人卻非常少。例如告訴對方“如果不這麼做，公司就會有危險”，“這樣會給大家添麻煩”，“如此才可以拓展前途”，“必須拉攏他加入我方的陣營”等等，這樣才算符合說服的需要。和人見麵，想不費吹灰之力就說服對方是不可能的。必須徹底檢討自己的意見，表明自己最低限度的要求。若抓不住意見的重點，不但無法說服對方，反會遭到對方的反擊不得不知難而退。這就是因為該說的話表達得不夠明確的原因。如果一開始就心生膽怯，心想“我真的能順利說服對方嗎”或“萬一遭到拒絕怎麼辦”，甚至認為“對方說的也有道理”等，這些都是因為說服的基礎不夠穩固，才想不出“如何說服對方”的手段和方法。所以說服前先檢查一下談論的內容是否必要，再開始進行說服，才可事半功倍。
2．說服前先聽對方說
不考慮對方，隻單方麵談論自己的事，不但無法打動對方，反會顯得疏遠。因為從感情與理性兩方麵來說，強迫性的做法會使對方在感情上產生不悅，而脫離要點會使對方在理性上無法理解。此時，首先需要訓練的是靜聽。任何人都希望站在說服者的立場，不喜歡被人說服，更有甚者認為讓別人說服是一種恥辱，所以努力先使對方保持平靜，消除其壓迫感，否則說服就無法成功。因此，與其自己先發言，不如先聽對方的，從談話內容中了解他。給予對方發表意見的機會，可以緩和他的緊張，進一步使他對你產生親切感；更重要的是，能根據對方談話找到說服的重點。那麼要如何才能讓對方發表意見呢？可以先誘導對方談論他感興趣及關心的話題；至於對方有興趣及關心的話題，則多半是他個人身邊發生的事。
有人認為抓住對方自己認為所喜歡和關心的問題，而且也是最切身的話題。由此而找出對方關心的目標，他就會道出自己的看法，這也就是我們必須側耳傾聽的內容。從對方的談話中，可以了解對方的嗜好、個性及說服重點。
3．建立信任的關係
有的人在說服時，特別向對方表示親密的態度或用甜蜜的語言與之接近，不僅無法達成說服目的，還會引起對方警戒，甚至受其輕視。所以信任非常重要。古人說：言必行，行必果。有的人用人朝前，不用人朝後，這種觀念是錯誤的。人們不能過著自私而有效率的生活，隻想以自己的方便操縱對方，人永遠是一意孤行。所以如果有意與人交流，保持信任的關係，是必不可少的條件。信任的關係，寓於日常生活中。隻要得到他人認同，而你也自認不辜負他人時，如此就能建立信任，達到圓滿的說服。做到這些，相信你將能發現說服的樂趣與效果。
4．周密的論證
不具體的表明說服的要點會失去說服力；而不得要領的要求，也無法得到充分的效果。對部下有所期望，希望達到目的時，必須周密論證以使對方正確了解。有些雖然下命令的人知道自己的意思，但執行命令的人，卻不容易了解。在工作方麵，說服特別要具體的提示計劃，說明理由、內容、完成日期及要求的成果，不如此就很難說動對方去辦，再怎麼激勵他，他也不知從何下手。人之所以會有積極的意願，是因為總想有發揮自己能力的機會。隻有憑自己的才智能力參入整體工作時，才能體會工作的意義。
5、指示要明確
若沒有確切的指示，他就會在不明事理的情況下產生不滿，或者發牢騷，破壞了工作環境的和諧。因此必須以具體的辦法告訴對方，使其了解情況，他才願意去幹。例如告訴對方“你的立場是……，你的行動是……，最後的目標是……”。如此提示，並要求對方“我想借助你的智慧，請你務必盡力”，說服到此地步，就能鞏固對方想做的意願。畢竟了解了情況，做起事來就容易。例如明示對方“這件事的結果是……”“你下次應該這麼做”等等，把自己想獲得的結果具體地告訴對方，同時在明示對方的過程中，也要經常參考對方的意見，提高對方的參與意識。如此一來，才能稱之為周密的說服。
6．墾切的地引導對方
說服就是懇切地引導對方，按自己的意圖辦事。如果不以懇切的態度說服對方，而利用暫時的策略瞞騙對方，就無法使說服者與被說服者間有長久的和諧。當說服者暗自高興“好了！說服成功了”時，而引起被說服者“哎呀！我上當了！”的感覺，這是最拙劣的說服方法。懇切地引導對方，使對方了解與滿足，這時雙方的滿足度各為50％，要被說服者再做10％的讓步，更須讓其有這種滿足感，否則被說服者無法心服口服，彼此根本無法談攏，這一點須特別注意。
7．適當的讓步必不可少
說服必須有令雙方滿意的結果，否則不算說服成功。換句話說，說服者必須讓對方認為“哼！這次是因為我讓步，他才能成功地說服我”，如此滿足感，就是懇切引導的最好效果。說服者應向對方表示“真謝謝你”，“沒有你的幫助我就完了”，“你如此幫我忙，我會銘記在心”等，如此表示謝意，以實際行動滿足對方的虛榮心。能證明自己的謝意行動，還可在旅途中表現。不如寫封明信片給對方，簡單說明“因為正好到你住處附近旅行，所以特地寫此信向你問候，最近好嗎？”被說服者收到明信片後，心中一定會感到“啊！他還記得那時我幫他的事”，如此向對方表示好感；因為在他幫你忙時，已經做了虛心的讓步，所以，禮儀一定要考慮周到，才能表示真誠的心。惟有如此仔細誠摯地表達自己，才能稱得上真正的說服。