男男嗯了一聲,嘴上沒說,但心想,任何業務如果自己都吃不透,怎麼跟客戶講啊?客戶都不理解,憑什麼跟你合作啊?
想得鬱悶,男男托著腮幫,把臉扭向了窗外,突然看到老錢騎著一輛二八自行車從旁邊走過,車把上的手提包一晃一晃的,像極了收電費的。
轉眼公司開張快一個月了,根據範哥的安排,他女朋友安安駐守在公司接電話,範哥帶著男男去談客戶。第一個見的就是大客戶——蒙牛。在去蒙牛的路上,範哥一邊開車一邊給男男介紹情況:“蒙牛的楊部長,主管廣告投放,我們是多年的哥們,以前做戶外廣告的時候我們天天在一起喝酒,今兒咱去談談,也別多了,一百萬沒什麼大問題。”
男男興奮地點點頭。
範哥的紅色桑塔納一路狂奔,破舊的收音機沙啞著嗓子唱著《兩隻蝴蝶》:“親愛的,你慢慢飛,小心前麵帶刺的玫瑰……”範哥迎著風跟著哼哼,心情大好,仿佛那一百萬已經到手了。
車開到了通州,又走了好久終於來到了蒙牛公司。遠遠的,男男就看見了四個巨大的儲奶罐,上麵寫著“蒙牛乳業”。進了蒙牛,車開到了後麵的一棟辦公樓,在門口填寫了訪客登記簿後,範哥帶著男男來到了三樓。一個女孩熱情地接待了他們,並把他們請到了一個小會議室。不一會兒,一個四十歲左右的瘦高男人走了進來。
範哥一看,趕忙站起身迎上去,伸出雙手寒暄:“楊部,好久不見啊,哈哈,聽說您高升了,恭喜恭喜啊。”
楊部長笑著跟範哥握了握手說:“你是範總吧,你好你好,來請坐。”
範哥滿臉堆笑地說:“您比以前瘦了,楊部您要注意身體啊。”
楊部長搖了搖頭說:“咳,工作壓力大,沒辦法。”然後抬起頭,認真地看了看範哥的臉,“範總我們以前見過?”
範哥一拍大腿說:“哎喲,楊部真是貴人多忘事啊,2000年你們做戶外廣告的時候,我的好幾塊牌子都給你們了,當時您還是經理呢,您忘了?”
楊部長努力地回憶著,看樣子並沒有什麼印象,就笑著說:“好像是,嗬嗬,我這腦子現在越來越不好使了,咱不說那些了,小何說你現在做什麼移動廣告了,形式比較新,我們想聽聽,看有沒有合作點。”
範哥應答著,趕緊從自己的包裏拿出了電腦,打開移動夢網的資料給楊部長看。
楊部長邊看資料邊問範哥:“範總,這裏寫的百寶箱提供的移動互聯網增值服務都包含什麼具體內容啊?”
範哥伸著脖子看了看PPT,一臉茫然,回頭看了看男男,男男咽了口吐沫,眼神晃了一下,也沒答上來。範哥沒辦法,用手指著電腦屏幕說:“這個……其實……”
楊部長看出來範哥也不明白,就笑著打圓場說:“沒事,這個回頭你們查查,弄清楚了下次給我說說。”
範哥趕緊點頭稱是。
看了一會兒,楊部長又問:“這個上麵說,移動夢網為SP提供一點接入,全網服務,進而為客戶提供多元化的推廣形式,這個具體有哪些形式,能談談嗎?”
範哥臉憋得跟紫茄子似的,半晌才說:“楊部,其實這些都不重要吧,我就是來給您看看這個廣告形式,這下麵有報價,折扣非常低,現在做很劃算的……”
還沒等範哥說完,楊部長哈哈笑著打斷了他說:“範總,這不是錢的事,如果我們都搞不清楚這個廣告載體的性質和運作方法,折扣低有什麼用啊。”
範哥一時不知道說什麼,楊部長又問:“那你告訴我這個手機廣告的主要受眾是誰?他們有什麼特點?你知道我們蒙牛的主要消費群是誰嗎?我為什麼要做手機廣告?對我們的幫助在哪兒?”
範哥跟男男灰溜溜地走出了蒙牛。範哥打開車門,悻悻地說:“還是當年賣戶外路牌爽快,哪需要說這麼多廢話,上來就談錢,折扣合適,回扣合適,直接就簽約了,這鳥玩意,快弄死我了,走!”
男男發現範哥專業能力太差,靠不住,於是就自己一點點地把移動夢網基本的東西搞明白,主動跟範哥說,以後見客戶兩個人做分工,範哥做關係,男男做專業。
接下來的一段時間,男男跟範哥四處見朋友,出發前範哥拍著胸脯個個說是哥們,真到了客戶那兒,能一眼認出範哥的都不多。具體談到生意,這個手機媒體的形式確實很新穎,很多客戶都有興趣聽聽介紹,但真想投放的很少,都在學習和觀望。
一連幾個月,範哥和男男顆粒無收。晚上,男男拖著疲憊的身子回到家,看佳佳還沒回來,本想打個電話問問,後來一想,她不知道又在哪兒應酬呢,算了,別打擾她了。男男剛躺下準備休息一會兒,佳佳踩著高跟鞋回來了。男男瞥了一眼,佳佳今天穿了嶄新的職業套裝,畫了精致的妝容,活脫一個高級白領的架勢。順著胳膊往下看,男男發現,佳佳手裏又多了一個新皮包。
一進屋子,佳佳甩掉腳上的高跟鞋,衝著男男嚷嚷:“快起來,”佳佳推搡了一把男男,“你看,這個包好不好看?”佳佳舉著手裏那個翠藍色的漆皮包,等著男男的讚美。
男男看了一眼,沒好氣地說:“哪兒弄的?難看死了。”
佳佳被當頭潑了一盆冷水,臉上的笑容收了起來,略帶委屈地說:“你真不會說話,誇誇我能死啊。”
男男沒理她,接著問:“誰送的?”
佳佳瞥了男男一眼說:“什麼誰送的,上次都跟你說過了,公司易貨的。”
“真行,你們公司是隻做皮包生意是嗎?怎麼總有包的易貨?”
佳佳聽出了男男的話外音,也有點生氣地說:“就上次那一批,內部處理的,肖哥給我留了一個。”
“為什麼就給你留?”男男步步緊逼。
佳佳把包扔到一邊說:“我是肖哥的得力幹將,你知道我替他分擔了多少工作嗎?我又沒向人要東西,公司存的貨給我留一件怎麼了?”
男男冷笑了一聲,沒說話。
佳佳氣得把地上的高跟鞋踢到一邊,一屁股坐在床邊,揉著自己的腳說:“我天天在外麵拚死拚活,回家還要看你臉色,我憑什麼啊?”
男男背對著佳佳,沒好氣地說:“我可沒給你臉色,您這高級白領,我哪敢給你臉色看。”
佳佳猛地轉過頭,看著男男,氣鼓鼓地說:“杜男男,你不要沒事找事,我本來心情挺好的,今天可沒打算跟你吵架。”
“是,”男男騰地坐了起來,指著佳佳的包,“你現在是有包有錢就快樂是吧?這才幾年,你變得真夠快的。”
佳佳氣得站起來,指著男男說:“我怎麼變了?我有了新包不能開心一會兒嗎?你說明白,什麼變了?”
男男一伸手,抓起佳佳的包,舉到佳佳臉前說:“你以前追求這些東西嗎?”他又指了指佳佳的項鏈,“你以前戴這些東西嗎?”
佳佳一把奪過來自己的包說:“我現在要工作,要應酬,我穿著打扮不應該得體點嗎?你希望我怎樣?穿著校服去談客戶嗎?”
兩個人在屋子裏聲音越吵越大,於大哥夫婦和艾吉瑪都站到了男男和佳佳的門口勸架。男男指著佳佳,對著他們說:“你們看看她的樣子,跟之前一樣嗎?我說她變了,變得愛慕虛榮了,勢利了,不是嗎?”