）第一節 做生意，要注重感情投資
朋友交往，本就要互相幫助，互通有無。並且在交往的過程中要保持著必要的警惕，最起碼，不能讓不良朋友成為自己的羈絆。
某鋼材公司銷售部門經理王明，聽說一公司要購進一批鋼材，正在聯係貨主。於是王明和該公司聯係，但是他發現已有數家鋼材公司同時在和這家公司聯係，競爭十分激烈。
王明通過調查該公司人員材料時發現，該公司的一個部門經理竟是自己高中時的同學任光，雖然王明與其十多年沒見麵了，但是王明還是決定約見任光。
在周六的晚上，王明和任光二人在“聚仙閣”酒樓相聚。兩人見麵後，自然是感慨萬千，各自欷不已。兩人一陣寒暄後，王明就談起了高中時的往事：“任光，不知你還記不記得，高中一年級時我們的那次春遊。那時真是天真爛漫的時候，記得爬山時的情景嗎？咱班的馬麗麗怎麼也爬不動了，讓你拉她一把，你臉紅得不得了，還不好意思拉人家！”
任光不好意思地笑了起來：“我那時哪有那麼大的膽子，不比你，用一條橡皮‘蛇’嚇得女生們都不敢往前走了，還是我揭穿了你的詭計，把你的‘蛇’扔到了山下，你還吵著讓我賠來著！”說著兩個人都笑了起來。
兩個人又談起了高中時的許多往事，不禁越談越來勁，越談越動情，兩個人都落了淚。
這時，時間已經不早了，兩個人又聊到了當前的工作。王明順勢說：“我們公司最近有一批好鋼材，質優價廉，聽說你們公司正需要，怎麼樣，咱兄弟也合作一回吧？”
這時的任光還沉浸在高中的記憶之中，一聽到老同學有所求，自己公司又需要，二話沒說，當即就說：“這不是太容易了嘛！回去我就跟銷售經理說，憑我和他的關係，保證沒問題。”果然，幾天後，在老同學的幫助下，王明順利地簽訂了購銷合同。
其實，做生意投資人情，就是一個“緣”字，要彼此能夠一拍即合。要保持長期的相互信任、互相關照的關係也不那麼容易，接觸之後仍然需要不斷進行“感情投資”。
經驗談
投資“人情生意”應該是經常性的。在商務交際中不可沒有，在其他任何時候、任何地點都不能沒有。人情如同人際關係中的“鹽”，缺之一切都會淡然無味。一個有頭腦的人應該懂得把人情生意做得恰到好處，這樣才能在恰當的時候讓人情變為你成功的捷徑。
）第二節 給自己預備一隻救生艇
明代奸臣宰相嚴嵩，弄權行奸，罕有敵手。他當官20多年，把嘉靖帝玩弄於股掌之中，群臣隻能聽任他的擺布。一時間嚴嵩父子權傾朝野，人們無不趨奉他們。
有一年，嚴嵩過生日時，宜春縣令劉巨塘進京拜見皇帝後，隨眾多官吏前往嚴府為嚴嵩祝壽。嚴嵩十分傲慢，他隨意招呼過眾人，便命人把大門關上，禁止任何人出入。
劉巨塘來不及出府，被關在嚴府中，時近中午也無人安排酒食。他饑渴交加，隻得在府中亂轉。
這時，嚴家的仆人嚴辛把劉巨塘領到自己的住處，用豐盛的酒食招待他：“我家主人怠慢大人了，小人若能讓大人不責怪我家主人，小人就稍感安心。”
劉巨塘十分惶恐，忙道：“我官小職微，無足輕重，蒙你家主人接待，已萬感榮幸了，哪敢責怪呢？”
嚴辛笑了笑：“大人真的沒有怨言嗎？”
劉巨塘生怕嚴嵩有意讓嚴辛試探自己，馬上重申說：“我真心為你家主人祈福，哪有怨言可發？你太多心了。”
嚴辛搖頭說：“此地就你我二人，大人不必諱言了。我雖為嚴家仆人，但也知世故人情，故而和大人傾心交談。”
劉巨塘聽後，不明其意，隻好說：“你有何意，請直接講來，我絕不外傳就是了。”
嚴辛起身，向劉巨塘拱手說：“與大人相識是我的造化，還望大人日後關照於我，不忘今日之情。”
劉巨塘茫然不解說：“你家主人如日中天，我隻是個小小縣令，我能為你做什麼事呢？”
嚴辛為劉巨塘敬酒後，道：“我家主人對上恭順，對下傲慢，以君子自居，卻行小人之事，這不是外人可以一眼便見的。我追隨他多年，深知他終有敗露之時。有一天他大禍上身，我等也勢必受到牽連，現在若不趁早尋個依靠，找個退路，到時就晚了。我見大人心地善良，當為可托付之人，故而赤誠相告。”
劉巨塘驚駭不已，隨口道：“你就這麼肯定你家主人要遭禍嗎？我實難相信呐。”
嚴辛鄭重說：“大人遭他輕視，隻此一節，便可察知他的為人真相了，大人還有何懷疑嗎？”
劉巨塘心中佩服嚴辛的見識，嘴裏卻百般不予承認。
幾年之後，嚴嵩破敗，嚴世蕃被殺，仆人嚴辛也受牽連而下獄。此時劉巨塘正好在袁州當政，他主理嚴辛的案子，感念舊情，便將嚴辛發配邊疆，免其一死。
嚴辛的一雙慧眼和果斷地出手為自己日後身家性命的保全贏得了機會。他未雨綢繆，提前幾年就已做好準備，這就顯示了他出手之快。他看人並未走眼，知道劉巨塘日後必能發跡，能夠在適當的時候“罩”住自己，從這一點也可以看出他看人之準。
經驗談
出手快，看人準，能同時做到這兩點之人，避開禍患已是不成問題。做人多點“心機”對任何人來說都不會是壞事。做人要善於經營，關鍵是要找準人提前投資，如果不具有這種憂患意識，恐怕風雨來時自己也無能為力。
）第三節 發現潛藏奇貨
呂不韋是陽翟人，父子經商，家累千金。呂不韋在邯鄲經商時，打聽到一個消息：自從秦趙澠池之會以後，秦昭王之孫異人一直在趙國為人質。
異人是秦昭王次子安國君之子。安國君共有二十餘子，但都不是嫡生之子。眾妃之中，最為得寵的貴妃叫華陽夫人，沒有兒子。異人之母失寵，所以異人被派到趙國為人質。王翦大軍伐趙，趙王遷怒異人，因此異人窮困潦倒。
呂不韋覺得這是一個機會。一天，呂不韋看見了異人，隻見他雖在落魄之中，卻不失貴人之氣。呂不韋心中暗暗驚奇：“此奇貨可居。”經過認真的調查研究，呂不韋開始了他的賭博之戰。
一日，呂不韋向異人表明自己想拯救其回朝，讓異人不勝感激。此後，呂不韋經常跟異人見麵，密議歸國之事，暗中送給異人五百兩黃金，囑其收買左右，結交天下賓客。
過了一段時間，呂不韋去秦國首都鹹陽，拜訪華陽夫人之姐，並送上一份厚禮，告訴華陽夫人之姐異人時刻思念太子和華陽夫人，並有孝禮轉交。
呂不韋又將價值五百兩黃金的珠寶獻上，說異人不能親自侍奉太子和夫人，就以此聊表孝順之心。
華陽夫人的姐姐馬上進宮轉告華陽夫人。華陽夫人見此禮物，心中十分高興，會見了呂不韋。
呂不韋故意問：“華陽夫人共有幾子？”
“無子。”華陽夫人說。
呂不韋乘機說：“如今夫人很得太子寵愛，現在應該在太子的這些孩子裏麵挑選一個賢孝的為子，即使太子百年之後，你所立之子為王，就始終不會失勢。”於是他力推異人，說其賢孝無比，又甘心情願依附華陽夫人，其生母無寵，如果立異人為嫡子，也就可以永葆尊貴了。華陽夫人聽後覺得很有道理。