一是電子的概念，給人以先進的感覺。不斷跳動的數字和新鮮式樣，有給人以新潮和時髦的感受。
二是價格上具有優勢，隻是機械表的一半。
三是不用票，隻要有錢就行。
這就為那些想買但苦於弄不到票的人，提供了一條渠道。
從土特產公司這一幕，林駒切實感受到了對於電子表強烈而巨大的需求。
更加重要的，他找到了最合適的目標客戶群體。
那就是這些企事業單位的人。
這些人基本上都有固定的工作和穩定的收入來源。是有能力消費得起電子表的人群。
如果放在農村，五六十塊錢買一塊手表，仍然是絕大多數人的夢想而已。
城裏這些人，即使一時拿不出來現錢，還可以跟單位或這個人借錢，因為有工資收入作為保障，人們不擔心他們的償還能力。
找劉全河和叢麗做中間人，就是這個思路的延伸。
兩人在綠江有一定的人脈，跟這些目標客戶是同類中人。可以比較容易地在短時間內，獲得大量的客戶。
他們的動力，就是那一塊表十塊錢的提成。
他們現在在一個月的工資，隻有四十來塊錢，賣上四塊表，就能賺上一個月的工資。
東西是好東西，不用自己出本錢，一手交錢，一手交貨，對於客戶也沒有什麼風險。
這樣的好事兒，兩人豈能不幹？
“給他們十塊錢，是不是有點兒高了”？
“是有點兒高，不過，第一次合作，總要給他們點兒甜頭不是？電子表也好，麥克鏡也好，幹不了多長時間，很快就會有別人模仿，等到這一行賺不了多少錢，咱們就幹別的產品，那個時候還用得著他們”。
“哦，我明白了，就是要始終牽著他們走”。
“用他們，咱們可以省時省力，效率會大大提高。別人一千塊錢進一次貨，自己賣興許要一個月時間。咱們一千塊錢進一回貨，交給他們，興許隻要兩天時間。一個月咱們能賣兩批貨，你算算，哪個賺錢多”？
這隻是個資金周轉周期的問題，不過，黃天大現在還沒有這麼多的金融和財務觀念，林駒才多費了不少口舌，給他解釋。
“駒子，既然如此，為什麼不把蛤蟆鏡也交給他們來賣”？
還行，知道提出問題，就是一個好的開端。
“天大，這就要具體問題具體分析。蛤蟆鏡和手表不一樣”。
“手表，好人壞人都可以戴，好人戴手表，沒人說他不正經，人們還會羨慕”。
“但是蛤蟆鏡就不一樣了。按照現在人的觀點，戴蛤蟆鏡的人，差不多都是一些社會上的小青年，他們被人們看做不正經的人。本分的人不會戴蛤蟆鏡”。
“哦，我明白了，叫劉全河和叢麗賣蛤蟆鏡，他們不會願意幹”。
“這是其一。其二，他們跟社會上那些人，不會有什麼接觸，叫他們賣，也未必賣的出去”。
“所以，蛤蟆鏡還得咱們自己賣，或者找別人賣才行”。
“對，這就叫做蛇有蛇道，鼠有鼠道”。
靠，別說的那麼難聽好不好，叫目標客戶細分，不是好聽的多？